在中國，斯凱奇還有一個名字，叫“熊貓鞋”。你可以不知道斯凱奇，但是一定見過滿大街的熊貓鞋。作為斯凱奇的招牌產品，“熊貓鞋”誕生于2000年，厚底加上復古的設計一度大受美國消費者歡迎。2014年，熊貓鞋被重新命名為D’Lites，剛推出市場就大獲好評，在之后的幾年中，D’Lites(以下統稱“熊貓鞋)一度成為消費者心目中斯凱奇的代名詞。

01爆款熊貓鞋

時間回到2007年，全球擴張的斯凱奇當然不想錯過中國市場，在斯凱奇中國公司CEO陳偉利的推動下，斯凱奇與中國香港上市公司聯泰集團旗下聯泰企業有限公司簽訂合作協議，正式建立合資公司，終于在2008年開出中國大陸首家門店。

截至2008年底，斯凱奇在中國大陸設立80家銷售商店，其中包括廣州、深圳、上海、和北京的10家概念店;2009年，斯凱奇在中國最大的旗艦店在上海淮海路開幕。

在此之前，斯凱奇只是眾多國際運動品牌之一，在中國市場并沒有泛起浪花。直到2014年，斯凱奇將熊貓鞋重新命名為D’Lites并推出市場，在定價上也比耐克平均低約30%，售價599元的熊貓鞋一經上市便大受年輕消費者喜愛，成為了斯凱奇的核心產品。

2015-2016兩年時間里，熊貓鞋的累計銷售達到了300萬雙。2016年，“熊貓鞋”在中國的銷量占到斯凱奇中國總營收的20%以上。在當時，包括SISTAR、EXO、竇驍、唐嫣、李易峰、黃子韜、吳尊等頂級流量的明星陸續加入斯凱奇代言陣容，爆款熊貓鞋直接打開了斯凱奇的知名度和銷路。

陳偉利也非常肯定熊貓鞋在中國的市場的表現，稱：“斯凱奇最好賣的就是熊貓鞋。”

2017年是陳偉利把斯凱奇進入中國的第十年，在熊貓鞋的成功下，他制訂了斯凱奇在中國市場的百億銷售目標，還覺得百億并不是個難題，“從訂貨會數據看，我們今年已經超過100億了。”

到了2019年，斯凱奇全球銷售額創下歷史新高，達52.2億美元。對比其他競爭對手，雖然斯凱奇市場份額還比不上耐克、阿迪達斯、安踏，但如果從去年銷售額來看，已超過本土品牌李寧。

在斯凱奇發布的2020年度第四季度財報和全年業績中，盡管受到了新冠肺炎疫情的影響，斯凱奇在中國市場的業績更是亮眼，財報顯示，斯凱奇2020全年中國市場零售總額達到184億元，同比增長11%。

10月29日，斯凱奇發布了2021第三季度財報，其中全球市場實現銷售額15.5億美元，創歷史最佳第三季度銷售記錄。

斯凱奇進入中國市場十幾年，這家美國運動品牌在中國市場的發展勢頭非常迅猛。但只有熊貓鞋還不夠，盡管斯凱奇熊貓鞋已經升級到D’lites 4.0 版，但想要更多的斯凱奇不想被一款熊貓鞋綁住手腳，開始往休閑運動品牌轉型。

02熊貓鞋之后再無爆款

打開斯凱奇天貓官網旗艦店，銷售排名第一的無疑是當家產品熊貓鞋，但在店鋪銷售前五名中，一款運動衛衣和一款運動長褲，分別占據熱銷的第二名和第五名。雖然斯凱奇的核心產品是運動休閑鞋，熊貓鞋是其主打產品。但是，斯凱奇卻并不想只賣鞋，它還要開發新品類和拓展新的市場。

陳偉利也意識到，要維持長期穩定的增長，光靠爆款策略是不現實的。

2019年，斯凱奇的品牌定位開始發生改變，往“運動休閑品牌”方向靠攏，并以消費者為導向開始研發新品，每年會設計3000多種鞋款，SKU數量達10000+。

陳偉利給斯凱奇的定位在“耐克、阿迪之下，安踏、李寧之上”的市場真空帶，在定價上位于399-499之間，以“輕運動”的概念打出差異化理念。

在品類上，斯凱奇的產品以年齡和功能作為劃分標準，分為了時尚潮流、生活休閑、運動功能和兒童四個系列。在天貓平臺上，斯凱奇也分別開出了斯凱奇官方旗艦店、運動旗艦店、男鞋旗艦店、童鞋旗艦店、舒樂步旗艦店五家店鋪。

除了拓展產品線，斯凱奇還在拓寬自己的客戶群，未來增長空間龐大的孩童市場和銀發市場，斯凱奇也早已布局。斯凱奇在財報中提到，其致力于提供家庭一站式的購物體驗服務和全場景的鞋服裝備需求。

比如，斯凱奇開始致力于開發女性鞋品，在男鞋依然是大多數運動品牌的主力時，斯凱奇中國有超過 65%的收入都來自女款的銷量，相比之下男款銷量只有 35%。

在斯凱奇進入中國市場時，國內運動市場既有NIKE、ADIDAS這樣的國際運動品牌，又有安踏、李寧、特步這樣的國產運動品牌，斯凱奇既是“新人”又是“后來者”。斯凱奇的差異化策略就是圍繞“家庭運動品牌”，在今年10月份舉辦的第四屆中國國際進口博覽會中，陳偉利在接受媒體采訪時表示，在美國市場中，斯凱奇的童鞋占比位居行業第一。

走進斯凱奇線下實體店鋪，也可以看到除了主打的鞋類產品外，斯凱奇也開設了專門的配飾區和服裝區。目前線下服飾類產品的種類并不是很多，也沒有鞋類區的人氣旺，很多服飾都會打折促銷，一件衛衣折后200元左右，運動褲100多元。

“熊貓鞋”的爆紅讓斯凱奇在短時間內贏得中國年輕消費者的追捧，但除了熊貓鞋，斯凱奇暫時還拿不出一款代表斯凱奇的產品。熊貓鞋之后再無爆款，斯凱奇將如何在激烈的中國運動市場占領一席之地?價格區間與安踏、特步無異，斯凱奇又憑什么能吸引消費者買單?

03不再靠爆款

在中國，斯凱奇一直保持著快速增長。

自2019年以來，斯凱奇就已將“下沉”作為核心業務，無論是在零售渠道上的“超級大店”策略，還是對童鞋童服等多種品類的探索，都服務于這一戰略目標。

即便在2020年3月，受到疫情的影響，全球不少企業的日子都不太好過，而斯凱奇發布的2021財年第三財季業績顯示，該公司在全球大部分地區的營收都出現滑坡，唯有大中華區的業績出現增長，增速高達51%。

不管從總量、增速還是毛利率來說，中國市場對斯凱奇在全球的成長都是舉足輕重的。而斯凱奇得以增長的背后，是其在2020年，斯凱奇斯凱奇踩著新零售風口，開始了全渠道新零售戰略建設和數字化轉型，還加大電商業務的布局和投入。

在供應鏈上，2019年斯凱奇中國共投資10億在江蘇省太倉市太倉港區建設中國物流中心;2020年，斯凱奇亞太產品研發中心在東莞正式成立，主要用于針對中國市場的產品研發;為了更好地應對日漸擴大的門店銷售以及線上購物趨勢，斯凱奇在華投資也不斷加碼。

2020年12月，陳偉利在接受采訪時表示：“隨著中國基礎建設的深入和消費者購物需求的下沉，斯凱奇中國將繼續保持門店數量的擴張。”他對斯凱奇在中國市場的期待是，在中國計劃開超級大店，并繼續向三四五線城市下沉，并與電商平臺打通，實現線上線下整合，為消費者提供更便利的服務。所謂的“超級大店”，面積在1000-3000平方米之間，鋪設運動、休閑、時尚、Kids等所有產品線。

陳偉利解釋說：“常規店只有150-250的產品數量，而超級大店有1500-2500個，是我們展出產品的好機會。”截至目前，斯凱奇在中國共開設了約150家超級大店，并希望在2021年年底增加到400家。

從財報來看，斯凱奇2021上半年收入為 31 億美元，同比增長 56.5%。2021第二季度收入同增 127.3%至 16.6 億美元，創歷史新高，較 2019年第二季度同比增長 31.7%。截至2021年第二季度，斯凱奇擁有4057家實體零售店，遍布 170 多個國家。2020 年斯凱奇以 1.9%和 4.6%的占比分列國際體育市場以及中國體育市場的第五名。

在剛剛過去的雙十一大促中，斯凱奇發布“雙十一”戰績，“雙十一”全期，斯凱奇線上銷售總額同比增長超20%，突破12億人民幣。

據悉，斯凱奇今年雙十一的主要發力優勢產品和核心系列包括經典的熊貓鞋D’LITES系列、舒適健步鞋GOWALK、男女休閑鞋、兒童閃燈鞋系列、全新冬季羽絨服等，這些產品都成為斯凱奇今年雙十一熱銷款。從小孩兒到老年，從男士到女士，斯凱奇已經不在專注打造爆款，而是開始打家庭牌，滿足每一代人的需求。

壹覽商業通過對比斯凱奇、安踏、李寧、特步幾家運動品牌的天貓童裝店觀察到，雖然斯凱奇將自己的品牌定位有意與其他運動品牌分開，但在產品價格上，斯凱奇兒童與安踏、李寧的童裝品牌價格差異并不大。另外安踏、李寧等國潮品牌的知名度大、營銷投入高，所以斯凱奇暫時沒有太大優勢;再從男女休閑來說，斯凱奇同樣面臨著與耐克、阿迪達斯、斐樂競爭的壓力。

面對激烈的市場競爭， 雖然斯凱奇目前增長不錯，但在未來，如果不靠熊貓鞋，斯凱奇還能靠什么?