高端潮牌親子時裝品牌E.I一愛靠什么“攻陷”年輕父母?

2022年3月9日，E.I一愛于浙江湖州德清莫干山開元森泊大酒店隆重舉行了一場以“未來游樂園”為主題的秋冬新品發布會。本次發布會，E.I一愛通過科技手段，匯聚自然、冒險等潮童玩趣元素，打造了一場親子共探夢幻自然之旅，傳遞出品牌一貫追求的家家都愛的親子樂園。

這兩年，受三胎政策、年輕父母消費方式的轉變，親子業態尤其是兒童服飾，呈現了持續增長態勢。然而在眾多兒童服飾品牌市場，專項定位親子時裝的品牌卻屈指可數。

其中，作為服裝行業中極為細分品類的親子裝，也爆發著強勁動力。E.I一愛憑借親子浪潮，聚焦親子生活方式，通過渠道、營銷、戰略等多重組合，不斷打破與年輕父母之間的溝通壁壘，呈現了中國親子時裝的摩登與溫馨。與此同時，E.I一愛品牌也打出千店計劃，將在2023年實現“千城千店”的渠道部署。

01、精耕親子，營造舒適的家庭氛圍

本次發布會，E.I一愛以四大系列呈現了“未來冒險家”的時尚、童幻與無限可能。

具體來看，產品方面整體以改良經典、日常之美、輕捷休閑為關鍵詞，基于內衣、襪子、鞋子、服飾品、家居服等品類，創新展現親子時裝的生機活力，構建了舒適的家庭感;并且，部分系列聯合盲盒埃莉詩一起萌動，釋放隱藏的兔子屬性，引領大眾走入夢幻的兔子世界。

場景上，現場結合黑科技，將數字技術與藝術融合，營造了一個顏色故事外的親子著裝樂園。

◎E.I一愛“未來游樂園”秋冬新品發布會

“未來游樂園”秋冬新品發布會是E.I一愛繼兩屆親子夏令營、親子星推官、連續兩屆獨有的親子羽絨節“犇犇羽絨節”、參加上海時裝周及中國國際時裝周等活動之后推出的品牌重要活動，宣告著E.I一愛每年的戰略新計劃。

◎E.I一愛親子夏令營

自2018年成立以來，E.I一愛在創始人陳海嬰的帶領下，開創并精耕親子時裝，極其重視親子互動，不斷挖掘服裝行業細分品類的未來潛力，努力打造著中國親子時裝和輕潮童裝風向標品牌。

02、洞悉未來，開創親子時裝細分品類

分化是商業發展的動力，也是品類發展的動力。面對成熟的大品類，細分品類的誕生是新品牌入局的關鍵時機。

當前，服裝行業競爭加劇，尤其童裝領域迎來綜合實力PK的新階段。E.I一愛基于市場判斷、洞悉行業、渠道趨勢，以親子時裝切入，鏈接成人裝與童裝，搶占細分品牌消費心智，全新展現童裝品牌的更多可能，為童裝行業注入了更強勁的增長信心。

·洞察親子市場潛能

如今，親子裝成為童裝行業的流行趨勢，但在一個世紀以前，世界上并不流行親子裝。據流傳最廣的說法來看，親子裝出現于1926年，由一位設計師受經典童話形象《小熊維尼》啟發，設計了一套以小熊維尼的形象為靈感的親子服飾。雖然這一說法暫時缺少證據支撐，但不可否認的是，親子裝逐漸開始盛行。

另外，隨著中國服裝行業的滲透與發展，親子裝逐步在中國開始流行。據韓國《中央日報》曾報道，中國親子裝從2015年開始興起。由此，中國市場的童裝已不再是兒童穿著的服裝，其風格和設計越來越貼近成人裝。

同時，親子市場的增長趨勢也體現于其日漸增長的消費市場。艾媒咨詢數據顯示，2020年1月-2020年11月，童鞋/嬰兒鞋/親子鞋這一類目的線上市場份額中，運動鞋占據40.6%，同比增長25.7%，市場份額還在不斷擴大;同一類目中的親子鞋線上銷售增速最快，為128%。

親子市場在經濟、政策等多重利好的加持下，推動親子裝朝著賦能家庭氛圍的目標發展，E.I一愛以此為基準，創新打造了親子時裝，揭開了中國親子時裝市場的奮斗史。

◎E.I一愛“未來游樂園”秋冬新品發布會

·深挖親子消費需求

親子消費市場進入快車道，也源自于消費市場購買力和需求的轉變。當下，隨著新生代父母加入育兒一線，精細化、專業化的育兒理念正在消費群體中不斷擴大。據CBNData聯合天貓國際發布的《2022天貓國際消費趨勢前瞻》報告顯示，新生代父母的客單價增長遠超“前輩”。

并且，年輕父母更愿意分享生活，更愿意在社交媒體曬娃，因而時尚度更高的服飾更易被他們所關注。巨量算數《2021Q3母嬰行業季度洞察報告》顯示，互動性強、能夠凸顯個性的親子裝受到了家長們的歡迎，尤其是有著不同風格的親子店鋪的“種草”備受關注。

因而，E.I一愛定位于面向80后、85后的年輕父母和3-16歲的孩童，在著裝中加入潮酷、前衛、個性等風格，打造高品質、更輕便、高性價比的親子時裝，更準確地展現年輕家庭的時尚舒適氛圍。

◎E.I一愛“未來游樂園”秋冬新品發布會

·洞悉零售渠道趨勢

親子消費市場的日漸壯大同樣也在購物中心呈現，這一業態的閉環消費在商場內繁盛。據贏商大數據統計，2021年新開業購物中心細分業態中，兒童親子占比達到11%，居零售和餐飲兩大主力業態之后。其中，兒童零售占親子業態56.4%，且童裝/童鞋占比近65.7%。

近年來，兒童親子業態在新開購物中心的占比整體保持在11%左右，可謂是商場穩定的次主力業態。親子業態在購物中心的風靡，主要憑借的是線下購物中心仍需要親子閉環式服務滿足家庭客群消費需求。

那么，隨著購物中心的兒童消費閉環的形成，親子裝以整合成人裝品牌資源與親子業態的特點，逐漸在購物中心順勢而生。

◎E.I一愛線下門店

而E.I一愛在起步之初就極為注重線下渠道的拓展，構建多元化的渠道體系，于2018年8月開設首家E.I一愛線下專賣店，至今已在全國擁有200+門店。同時，2020年啟動了“雙千戰略”，將在2023年實現全國1000個城市開設1000家店鋪的渠道部署。

03、推崇品質，締造新零售行業典范

洞察并開創細分品類并不難，難的是如何抓住時機率先推出品牌，依靠敏銳的嗅覺占據領先地位。

因而，E.I一愛在重新定義童裝和親子裝的基礎上，設計研發承襲了高端潮牌的系列產品，并融入當下品質人群對于服飾美學的追求，通過設立大樹實驗室，嚴格控制產品質量，締造深受各類家庭喜愛的高品質、高性價比的親子時裝。

◎E.I一愛大樹實驗室

同時，E.I一愛主動利用IP聯名等方式快速宣發，掌握新品牌“先發制人”的營銷技能，持續輸出品牌DNA，加深消費認知。3年來，先后陸續推出E.I×SNOOPY聯名款、埃莉詩小兔子限定。

◎E.I一愛各IP聯名款

此外，在細分品類的成長之路上，品牌通過與消費者的溝通占據先手機會，抓住細分品類核心資源極為關鍵。尤其，當下正處于新零售的下半場，零售品牌紛紛以消費者體驗為中心，滿足其消費需求和價值渴望，并因此與之建立聯系。

E.I一愛深諳于此，通過推出明星親子穿搭示范、親子夏令營、親子星推官、城市星推官等重點項目，深耕品牌在親子時裝領域的競爭優勢，深化E.I一愛是匯集家、愛、時尚的品牌印象。

◎E.I一愛明星親子穿搭示范

當然，對零售品牌而言，構筑線下渠道的壁壘也尤為關鍵。渠道端，E.I一愛在2020年的“雙千戰略”基礎上，于2021年結合根據全國區域差異特征，設立了七大細分區域，并借助加盟模式，以及專業的精細化運營，逐漸形成一個滿足親子家庭多樣化互動需求的親子時裝和輕潮童裝風向標品牌。

零售是離消費者最近的行業，消費需求的變遷影響著零售業態的發展。面對未來的不確定性，E.I一愛正在用自己的方式，訴說著親子時裝的家庭溫馨與時尚，踐行著細分品類的先鋒之路。