2022年4月27日，廣東萬里馬實業股份有限公司(股票簡稱：萬里馬，股票代碼：300591)發布2021年年度報告及2022年第一季度報告。公告顯示，公司2021年實現營業收入33,928.75萬元，收入主要來源于鞋品類產品，占公司收入的59.77%，較上年增加了5.93%。

2022年第一季度實現營業收入12,180.69萬元，較上年同期增長17.01%。公司總資產為122,881.59萬元，較上年度末增加了60%。

作為深耕皮具二十余年的民族品牌，萬里馬堅持高質量、高附加值、高性價比的中高端品牌定位，并以“多品牌、多渠道、多品類”作為發展戰略。隨著國貨品牌的認可度逐漸提高，公司堅持國家強兵、精兵路線和軍民融合的發展戰略，推進團購業務與軍民融合深度發展。同時，以新零售電商渠道為切入點，進一步探索新興營銷模式，并升級完善信息化系統，進一步提升經營管理效率，滿足經營戰略的深化落實。

適時調整渠道布局，探索新興營銷模式

健全的營銷渠道是公司產品走向市場的必要途徑。報告期內，萬里馬堅持以市場為導向，對不同的消費客群采取不同的營銷策略，形成了團購渠道、直營渠道、電子商務渠道、批發代理商渠道和ODM五大類渠道。受銷售結構的調整和疫情的影響，公司適時調整了五大類營銷渠道的經營策略。

在直營業務領域，一方面，萬里馬繼續與知名百貨商場合作，展示公司品牌形象，提升品牌價值，同時采取聯營的分成方式，鞏固雙方合作的持續性;另一方面，由于線下客流大幅減少，公司及時調整門店結構，2021年度關閉了5家直營店，增優汰劣。公司表示，2022年將更加重視直營門店的質量，在結合大數據分析的基礎上，進一步打造更加科學和標準化的新一代店鋪，以匹配公司品牌價值的提升。

在電子商務領域，萬里馬依托知名電子商務平臺開展網絡營銷，深挖電商潛力，加強電子商務渠道的建設與拓展，并借鑒其收購的公司——超琦科技豐富的電商經驗，2021年度的線上收入較上年提升了34%，推動了公司業績提升。隨著購買渠道從線下店鋪轉向線上線下相結合，公司也利用與借鑒超琦科技打通了線上線下兩種銷售渠道，并整合了商場、自媒體等新零售渠道，對客戶進行精準分析，挖掘客戶消費動機，靈活改變產品方向以及經營策略，提高公司產品運轉效率以及經營規模。

在公司各大類營銷渠道中，實現團購客戶銷售收入占公司收入的61.54%，為公司業績貢獻最大，推動執行團購業務的戰略布局。在同質化競爭激烈的當下，公司不斷夯實團購渠道業務構建護城河，挖掘新的業務增長點。一方面，公司重視對研發費用的投入，為特定團購客戶定向研發了軍警被裝換裝產品及特種作戰防護類產品，并進一步拓展單兵裝備特種防護業務的產品線，提升了產品的科技含量;另一方面，通過智能制造和信息化升級建設，向自動化、智能化方向轉型升級，這有利于經營管理效率的提升。此外，公司尋求同行業、上下游或新材料企業做適當的收購兼并，不斷擴大企業規模和實力，實現協同發展，這都鞏固了公司在團購渠道的優勢。

萬里馬對營銷渠道的經營策略的調整，符合我國皮具行業渠道經營從粗放式管理轉向精細化管理的發展趨勢。通過對渠道規劃和布局的重視、與渠道之間建立動態共享的信息平臺、強化渠道的品牌傳播力等精細化管理手段，萬里馬保持了自身競爭優勢并維護了市場地位。另外，公司表示，未來將緊隨新興營銷模式的發展趨勢，與時俱進，不斷探索包括但不限于C2M模式和微商場、小紅書、抖音、快手、微信直播帶貨等新營銷模式，并與有實力的MCN機構進行進一步深入合作。

競爭優勢顯著突出，布局軍工產業獲新增長引擎

在國家實施強兵、精兵路線和軍民融合的發展戰略，及政府采購提倡優先采購優質民族品牌的背景下，萬里馬憑借高質量的產品及多年的軍品生產經驗，參與了解放軍、武警部隊和公安部的多項產品研發與生產，成為軍工單兵防護的穩定合作供應商。同時，萬里馬持續布局軍工單兵防護，產業鏈布局不斷完善，在競爭優勢的加持下，軍工業務將成為新引擎，或將帶動主業在2022年迎來全面復蘇。作為民族皮具代表品牌，萬里馬通過在品牌和渠道端發力，客戶群體不斷拓展，形成最具價值的無形資產。在技術上堅持以自主研發為主和合作開發為輔的研發模式，研發能力和產品的技術含金量不斷提高，在業內打造起產品的獨特競爭力。

同時，在軍警領域深耕多年的萬里馬，順勢切入備受關注的軍工個體防護領域，構建起了驅動產業發展的新成長動力。2021年，公司繼續投資建設單兵防護裝備生產線，研發單兵裝備特種防護被裝產品，進一步拓展業務產品線，持續布局特種作戰防護類產品，競爭優勢顯著。在“軍民融合”的大背景下，軍工個體防護業務的開展，有望為萬里馬未來業績帶來巨大利好。

縱觀全年，面對復雜嚴峻的國際經濟形勢以及反復多變的新冠疫情，萬里馬公司注重業務拓展與研發，2021年精細化管理取得顯著成效。作為國內較具影響力和認知度的皮具民族品牌之一，隨著其多元化開展營銷渠道、設計研發能力的全面升級、團購業務戰略縱深化，萬里馬未來的表現值得期待，或將帶動我國皮具乃至時尚產業的真正崛起。