鞋，這么普通的一種大眾消費產品，有沒有可能出現新的行業風口?有沒有未挖掘的市場空白點，出現新的品類藍海?

福連升作為一家被廣泛認知為“專業的老北京布鞋品牌”企業，經過十多年的發展，2018年連鎖店突破2500余家，遍布全國300多個城市。這么一家老品牌鞋企，如何通過轉型，在普通的行業彎道超車實現跨越式發展，創造新的品類藍海?

縱觀鞋業的發展，出現了很多有趣的故事，安踏：聚焦年輕人、聚焦運動場景需求、開創平民運動鞋品類，并牢固占據國產運動鞋NO·1;江博士：聚焦兒童、聚焦腳健康需求、開創兒童鞋品類，并牢固占據行業NO·1;足力健：聚焦老年人、聚焦安全防滑需求、開創老人鞋品類，并牢固占據行業NO·1。

中國有4億中年人，約占全中國三分之一人口，中年人有最龐大的消費基數，如何讓4億中年人有鞋穿?來看采納為福連升創新品類，讓老品牌煥發新春，助力福連升成為中年鞋品類第一的戰略升級之路。

一、全面洞察，創新品類

采納項目團隊歷經2個月，系統診斷研究福連升品牌生態環境5個城市、16位高管、21位經銷商、63位店員、1300多位消費者，發現品類藍海。

1、福連升核心的消費人群年齡主要集中在40-55歲中年人;

2、健康是福連升產品的“核心基因”，休閑是大眾消費者最受歡迎的鞋類，也是福連升產品的基本風格;

3、兒童、青少年、青年人、老年人、女人鞋、運動鞋、休閑鞋等都有品類品牌牢牢占據，中年鞋品類是市場空白點，市場缺乏針對中年群體的鞋類專屬品牌;

4、中年人有最龐大的消費基數，根據年齡結構分布圖，全中國約有三分之一人口，都處于“中年”(40-60歲人口，約為4.04億)。

【數據來源：國家統計局人口普查數據】

采納幫助福連升解決了核心消費群問題、需求問題、品類問題，運用采納品牌營銷理論工具“聚焦原則”， 聚焦人群：中年人群;聚焦需求：健康休閑;聚焦品類：中年鞋。開創中年鞋品類藍海。

中國有四億中年人，每人一雙中年鞋，400億!

每季一雙中年鞋，1600億!

千億市場規模，中年人群是下一個藍海!!!

二、開創中年鞋品類，成為中年鞋品類NO·1

采納為福連升戰略選擇開創中年鞋品類，如何占據品類，實現中年鞋品類NO·1目標?采納通過6F戰略，助力福連升開創中年鞋品類!

【1F 福連升品牌戰略】

采納發現健康是中年人最具共性的標簽，也是福連升品牌的初衷;休閑是中年人最受歡迎的鞋類，也是福連升的基本風格。因此，我們將福連升品牌定位為：健康休閑中年鞋。基于定位將實現三層價值突破：突破一、健康休閑中年鞋開創了新品類;突破二、健康休閑中年鞋喚醒了4億人群的市場;突破三、健康休閑中年鞋獨占風口引領潮流。

【2F 福連升產品戰略】

基于場景打造產品更易于全時段全方位“包圍”消費者，從而占領心智

通過福連升的產品線分析，采納發現核心問題在缺乏標準，前期品牌意識太弱，品牌戰略不清晰，導致產品款式多而亂，產品款式最多時達到800款，產品分類層級高達4級，同時缺乏代表品牌的形象產品，消費者對福連升的產品認知不清晰，產品在終端的價值感不足。

根據全新的“健康休閑中年鞋”的品牌規劃，將品牌理念注入產品的設計與規劃，進行產品升級。經過調研，采納發現中年人最大的穿鞋痛點是腳部變形找不到合適的鞋、長期站立得不到有效緩解、長時間穿鞋不透氣不舒爽，最大的需求是舒適、健康、安全和時尚美感，通過解決中年人的痛點、滿足中年人的需求，采納為福連升重新梳理產品線。