今年“6·18”，電商平臺將直播戰線拉得很長。近日，北京商報記者調查了解到，目前抖音、淘寶均以不同的流量獎勵模式來吸引商家、達人參與大促直播。盡管平臺賣力張羅，以各類優惠券、流量券吸引人氣，但商家們更是“人間清醒”，面對消費力減弱、履約交付的不確定性，投入產出比成為商家入局“6·18”的重要考量因素。

01、以產出換流量，獎勵有門檻

要吸引商家積極報名，流量獎勵是一個重要參考項。

以點淘平臺為例，其將在“6·18”期間為短視頻創作者提供直播流量扶持，不過這些獎勵都有一定的門檻。北京商報記者注意到，例如商家和主播要想獲得每周8000次的直播間訪問次數，需要一周發布超過3條原創視頻。創作內容越優質，創作要求也越難，而流量獎勵也會水漲船高。

抖音也在今年“6·18”期間鼓勵商家和達人高頻參與短視頻和直播。較之去年圍繞重點直播間、知名品牌和節日主題進行流量投入，今年更強調“賽制”。除了重點扶持頭部作者和自播商家，抖音還推出了“巔峰任務賽”和“全民任務賽”。一旦商家和達人按要求完成了平臺任務，例如直播掛購物車、直播支付GMV增量等，就能獲得小店隨心推優惠券等流量補貼。

值得一提的是，抖音三大直播玩法的報名時間將持續至6月18日，據其工作人員介紹，滿足條件的商家可以隨時報名參與大促。與去年較為不同的是，今年抖音對參與“6·18”的商家設定了一定門檻。比如選入大促的“二手商品”的差評率需要低于0.17%，而食品飲料、美妝等的品退率不能超過5%。

顯而易見，天下沒有免費的流量“午餐”。商家和達人需要盡可能迎合平臺規則，從而吸引后臺算法的注意，來進一步強化直播間的流量投放價值。

02、有人離開直播，有人從淘寶去了抖音

然而，面對平臺釋放的大量流量政策，商家們反而心如止水。“今年電商整體流量都在下滑。”在走訪時，多位商家向北京商報記者表達了這一觀點。

在“6·18”平臺開啟招商前，抖音商家王杰(化名)決定離開直播行業。去年開始做抖店賣服飾，到組建直播團隊，他越發覺得生意難做。“抖音可以買直播流量，平臺也希望能讓自己的流量實現收益最大化。但問題是當流量進來后，商家需要將成交率做起來，否則花了錢最后效果也很慘淡。”王杰說道，“而且抖音直播間壓價也很厲害，如果同行賣同樣的產品，但供應鏈資源和價格都有優勢，對小商家就會擠壓嚴重。”

曾經的短視頻電商紅利空間，正隨著大量商家入駐變得越發狹窄。面對兩大平臺為“6·18”招攬吆喝，商家們更多是保持一種冷靜和平常心。“和參與雙‘11’一樣，正常投入吧。”一位淘寶生鮮商家向北京商報記者稱，因為淘寶店鋪流量近幾年下降明顯，今年公司將重點做抖音和社群運營來尋找機會。

“淘寶直播主要還是有利于頭部主播，例如李佳琦，以及一些知名品牌。因為用戶進入淘寶后以搜索購買為主，目的性很強烈，雖然中小商家也可以購買流量，但轉化率還是受限，因此他們會盡量在上午或者深夜開播，與品牌和大主播錯開時間。”一位直播電商從業者表示，“而抖音達人和短視頻的流量轉化也有下滑的趨勢，一條達人短視頻帶來的成交有時甚至不如店鋪的自然流量。”

為了拉動用戶端的消費欲望，據介紹，淘寶首次上線“淘寶直播間專項權益”，直播間專享券可疊加平臺跨店滿減，5月26日晚間還將舉行“超級預售直播盛典”。而抖音電商相關負責人則向北京商報記者表示，抖音電商將依托平臺紅包、商城秒殺、滿減等形式吸引用戶參與，在活動期內存入購物紅包賬戶可累計，還可疊加優惠券使用。

03、存量爭奪加劇，投放變得更謹慎

無論如何，今年“6·18”對直播行業帶來的挑戰是多維度的。

北京商報記者了解到，因疫情影響，部分地區如上海的一些直播公司在運營上也面臨較大難點，主播與工作人員因物理隔離，部分工作交接只能在線上進行，加上快遞物流在全國多地出現時效延誤和停發情況，一定程度上對直播間的選品數量、流量和訂單的穩定性造成影響。

電商分析師魯振旺認為，今年大促電商平臺面對的壓力頗大，受疫情影響人們的消費動力不足，物流也存在一定阻礙，電商之間對存量的爭奪也會更加厲害。

一位新銳品牌商家向北京商報記者坦言，如今成熟品牌幾乎都在淘寶和抖音上投入了團隊，“對于大多數品牌而言，早期投入比重都以抖音為主，而知名品牌更多還是在淘寶，公司成長階段不同，對平臺的投入也會發生變化。”他認為，因為物流影響，今年大促公司會在兩個平臺進行審慎投放，不會過度準備。

據了解，在物流時效考核等方面，當前抖音和淘寶均對商家進行了一定的放寬。例如抖音將攬收時效調整至48小時，延遲發貨時效至72小時。而淘寶則是對受疫情影響商家剔除物流攬收及時率等考核指標要求。

“目前來看，直播電商仍然是品牌商家愿意投入的電商模式，但消費疲軟也不容忽視，對今年‘6·18’估計會產生消極的影響。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為。