中國鞋業 “十四五”期間的紅利在哪里?
“十四五”期間，中國鞋業可追求以下三大紅利：第一是設計師紅利，第二是高質量紅利，笫三是品牌企業文化紅利。這三大紅利的核心價值是企業能可持續發展。
要成為一個不可替代的品牌企業確實不是易事。首先，這個企業的產品要讓消費者持續喜歡，讓消費者渴望長期擁有這類品牌產品。其難度是該品牌產品設計持續保持新穎美觀和高質量，產品營銷服務持續保持一流水準，企業堅持創新發展的理念，堅守以用戶為導向的經營理念。如汽車中的“寶馬”“奔馳”，皮鞋中的“菲拉格慕”“愛步”，運動鞋中的“阿里達斯”“耐克”“亞瑟士”等都是消費者渴望擁有的產品。第二，保持自己品牌的特色，做到無可替代。百事可樂能替代可口可樂嗎?這個品牌它替代不了。第三，在這個行業里邊沒有特別的管制。如果行業有管制的話，巴菲特就不會投資可口可樂了。沒管制行業的產品具有價格彈性，能夠令企業獲得超出平均水平的投資回報。因為優秀企業都有護城河，也就是具有人才優勢，具有自強的巫ㄒ導際跤攀疲哂兇災魃杓浦圃旄咂分什返哪芰Γ逼笠稻弒剛仙緇嵊判闋試吹哪芰Α?
如果一個企業習慣于模仿制造，依靠低價跑量的銷售模式，依靠短頻快，沒有自主創新能力，這樣的企業永遠成不了真正的名牌企業，也很難可持續發展。如果模仿的產品品質不如別人優質，達不到原樣的造型美觀程度;如果沒有明顯的產品質量優勢，廣告投入即使很大，銷售量是很難做到持續上升的;如果消費者認為你的產品很一般，那么銷售就會越來越困難。一個企業如果綜合能力不強，產品不是高品質的產品，單憑重視銷售，就會造成庫存有增無減;如果大多數產品進行降價促銷，企業就會利潤歸零，就會步入困境，逐步走向危機從而以失敗告終。
很多鞋企習慣于模仿抄襲，缺乏改進提升的設計創新能力，不重視整合社會優秀資源，沒有與眾不同的產品優勢，沒有明顯的產品款式品類的差異化優勢，沒有高質量的產品品質優勢，沒有產品附加價值優勢，沒有自主品牌文化的內涵優勢，很難讓廣大消費者認為你是真正的名牌產品。
有些鞋企所謂的開發設計，實際是完全模仿，因此造成產品嚴重的同樣化、同質化，你仿我也仿，你有我也有，導致惡性的價格竟爭，造成銷售困難，無法提升銷量。以前中低端品牌靠在三四線城市廣開門店而生存，依靠開店模式和發展代理商做大了企業規模，在互聯網和網紅主導的依靠低價跑量的銷售形勢下，很多企業失去了原來的銷售優勢，失去了獲利優勢。依靠線下銷量做大企業規模的經營方式己無法適應新形勢下的新要求，因此銷售出現了有減無增的困境。如果一個企業產品完全依靠互聯網和網紅來銷售產品，其實是為銷售平臺和網紅打工，企業很難獲得應有的利潤，這是造成很多鞋企面臨生存危機的主要原因。
在新形勢下，企業需要在技術方面提升數字化技術和標準化技術，以提升企業綜合競爭力，需要重視設計師紅利、重視產品高質量紅利、重視優秀的企業文化紅利。現代鞋企必須以人才為本，必須綜合能力強，千萬不能把重視人才、重視創新、重視技術技能停留在口號上。有些企業綜合能力不強，單憑某一方面的強是遠遠不夠的，要知道在當今這個微利時代，企業要生存，必須要創建自主品牌，具有自主設計能力，具有自主經營和管理品牌的能力，能夠整合社會優質資源和優秀的人才資源，整合創建優秀的供應鏈，更重要的是要創建自主的直銷營銷模式，擁有自主的銷售平臺，才能增強企業的綜合竟爭能力。
在微利時代，企業必須實施自主直銷才會有利潤空間，但很多企業缺乏自主直銷能力和實力。一些企業依靠線下的百貨商場和代理商銷售，依靠網紅代理銷售，加上產品附加價值低，因此降低了企業的獲利率。再加上當前原材料的上漲，勞動力成本有增無減，很多企業因此步入了困境。
如何走出困境是很多中小企業面臨的最大挑戰。企業要生存必須要攻堅克難、努力奮斗，必須要千方百計、想方設法突破困境，為此，企業必須作出新的選擇。筆者認為有以下選擇：
一、選擇以人才為本和重視技術的經營觀念是企業穩健發展的關鍵。華為能持續保持全球領先企業的地位，沒被美國打壓倒下，是華為重視人才技術的結果，華為就是因整合了一大批全球優秀的技術人才資源，才能保持穩健生存發展。可以說人才和技術是一個企業生存發展的根本。
二、選擇“優秀的設計師紅利”。只有創造高附加價值的產品才能獲得好的利潤，只有把產品設計創造得讓更多消費者喜歡，企業才能獲得良好的經濟效益。
三、選擇整合優質資源，創建高質量的供應鏈。鞋類品牌企業，要設計制造高質量的產品，必須擁有最優質的供應廠商的支持，因為鞋廠實際是一個組裝企業，要生產高質量產品，必須擁有一流的供應廠商，沒有這一基礎，就不可能生產出高質量的產品。和打仗是一樣的，后勤保障是關鍵。我們要向國際優秀的名牌公司學習，他們的成功經驗就是擁有一流的供應廠商，保障自己品牌產品的高質量。
四、選擇創新驅動發展戰略。凡是名牌企業肯定是依靠創新驅動來促進企業健康發展的，絕對不會依靠模仿別人的產品求生存，絕不會依靠低價跑量求生存，絕不會一味地追求規模和產值。
名牌企業一定是重視創新設計，依靠產品的高質量制造和高附加價值獲取高利潤，依靠品牌產品在市場的影響力促進企業的可持續發展。
五、創建優秀的企業文化根基。優秀的企業一定具有優秀的企業文化內涵，具有一流的高技術、高技能的職工隊伍，團隊具有可持續的創新精神，具有精益求精的工匠精神，具有以市場為導向的經營理念，具有全心全意為消費者服務的思想觀念。這是現代企業需要涵養的企業文化，是中小企業在新形勢下求生存求發展需要作出的新選擇。
