“我們推出的運動產品,是基于對中國消費者需求衍生的,體現在產品的科技性能、設計理念、文化主張等各個方面。”近日喬丹體育品牌高級總監劉鵬程在接受采訪時說。

當運動逐步轉變成一種文化

近年來,我國體育消費潛力加快釋放。與此同時,新時代的運動產品消費者們呈現出更加專業和多元的消費特征,國潮運動品牌風頭勢不可擋。

劉鵬程認為,目前國內體育產品消費有三種趨勢。首先,在運動鞋服行業,消費者對產品科技的訴求越來越高。過去,消費者選擇運動鞋服時主要考慮是否合體、是否舒適、是否耐穿。但現在的消費者越來越關注產品的專業性能提出更高的要求。這就迫使運動鞋服企業要在科技上做深入研發和創新升級。

其次,運動鞋服行業愈發細分。以往體育品牌更多定義為泛運動類品牌,但現在很多新興品牌定位更加小眾和精準。比如有專業的瑜伽服品牌,跑步鞋品牌,戶外運動品牌。越來越多的品牌在細分市場占有一席之地,使得整個運動鞋服市場的競爭變得更加激烈。這種現象,實際上是消費者對運動需求細分化的結果。

最后,運動與休閑的概念結合越來越緊密。運動消費本身已逐步變成了一種文化消費,運動與休閑之間的界限越來越模糊,使得運動鞋服行業在專業運動賽道以外,又衍生出運動休閑這個新賽道。

通過登上國際舞臺去證明品牌實力

劉鵬程認為,國際舞臺和國際市場是兩個概念。拓展國際市場意味著企業需要挖掘海外市場需求,并有針對性的開發出系列產品,建立銷售渠道,從而在海外市場上占據一定的市場份額。而登上國際舞臺則是將產品帶到世界高水準的競技舞臺。國際舞臺是驗證品牌實力的最重要的方式之一。劉鵬程表示,當前,喬丹體育會把精力繼續聚焦在國內市場,國內數億消費者的運動需求是一個巨大的“藍海”。

“聚焦國內市場,并不意味著品牌不去國際舞臺展示自己。NBA賽事是重要的國際舞臺之一,世界杯和奧運會都是我們品牌未來的目標。我們希望通過國際舞臺去驗證和證明品牌的影響力。”劉鵬程說。

能夠滿足消費者需求就是價值

目前,喬丹體育把經營核心聚焦在深耕國內市場,并定義自己為“國民品牌”。劉鵬程認為,在中國有80%的人群生活在二三四線城市,他們是真正的“國民消費者”。生活在不同區域的消費者有著完全不同的生活和運動習慣。品牌需要深入挖掘這些消費者的需求差異,才能為不同消費群體創造價值,我們的產品就是要在這些群體里建立品牌影響力。

針對一些消費者認知二三線城市收入水平低,東西便宜如何保證質量的問題。劉鵬程認為,好的產品質量可靠性和值得被信任很關鍵。我們并不認同價格低就意味著產品質量不好。在中國客觀存在著不同收入層級,也存在著不同消費水準的群體,每一個消費群體實際上都有運動的訴求。喬丹體育就是要為這些群體的消費水平和生活方式開發出具有針對性的產品,在適合價格段位里為他們提供物美價優的選擇。

劉鵬程說:“現在有一些消費群體有個誤區,認為一定要對標國際知名品牌才是好產品。我認為只有能真正能滿足消費者需求的產品才是有價值的產品。”

沒有一雙鞋子能夠適合所有人

喬丹體育在品牌成立之初,產品的開發更多放在服務大眾運動消費者層面。最近幾年品牌戰略升級,在科技研發上和產品專業化上進行深耕。同時與越來越多專業運動員開展合作,在科技研發、產品設計上不斷突破。

就在2022年10月19日,喬丹體育正式宣布簽約NBA球員凱爾登·約翰遜。其生產的專業籃球鞋也正式在NBA賽場上。對于此事情,劉鵬程表示,沒有一雙鞋子能夠適合所有人,為不同類型和風格的球員開發有針對性的產品更加重要。

“很多事情只有堅持不懈、反復沉淀,才不會浪費之前積累的經驗和價值。”劉鵬程說,“喬丹體育在經營上不斷深化‘賽道細分’,把有限的資源聚焦在核心賽道,持續深耕籃球和跑步領域。未來,大家將在賽場上看到喬丹體育推出更多專業化、細分化、科技化的運動產品。”(作者:趙森 馬敏)