消費者什么時候不考慮性價比?如何做好中高端品牌?仙妮特女鞋怎么樣
一大部人購物時會講究性價比!那么這個蘋果手機有性價比嗎?特斯拉汽車有性價比嗎?這些五星級酒店,它有性價比嗎?這些品牌都都沒有性價比,卻生意火爆,而且在經濟周期中還特別抗周期。那么為什么看起來沒有性價比的商反而賣的很好?
核心在于他們提供了差異化的客戶價值,因為它提供了差異化的價值,那在更高的價格端上,它顯得相對有性價比。具體來說就是,第一,有著更高的品質,更好的設計。第二就是有更卓越的客戶體驗。第三呢就是除商品本身消費之外,還提供了額外的價值,比如身份認同,社交屬性以及精神和文化的享受等等。
當你的品牌能夠給顧客提供以上三點,就是能夠創造差異化的客戶價值的時候。只有顧客真正喜歡上你的產品,他們就不會考慮性價比了。因此,自己個人想要做中高端品牌時,若有能力做到三點,相信你就能夠成功。若無法完成,可以選擇成熟的品牌加盟。
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