泉企積極參與“6·18”

□商報記者 張劍峰 文/圖

一年一度的“6·18”電商大促于5月下旬拉開帷幕，并將持續至6月20日。在這場持續20余天的銷售大戰中，泉州作為國家級電子商務示范城市，自然不會缺席，記者走訪發現，眾多泉州電商賣家、品牌企業紛紛入場布局，力求借助這一營銷窗口來激活消費市場。

泉企有備而來

不少泉企紛紛精心準備，力求在“6·18”這一年中大促中尋求增量

5月23日晚，京東率先啟動“6·18”預售，一年一度的“6·18”如期而至。緊隨其后，淘寶、天貓、拼多多、唯品會等平臺都使出渾身解數，抖音、快手、小紅書等社交電商也紛紛加入，用直播和內容撬動新玩法。

記者了解到，今年不少泉企紛紛精心準備，力求在“6·18”這一年中大促中尋求增量。“在各大平臺的‘6·18’活動規則發布后，公司第一時間舉辦了內部動員大會，針對各大平臺的營銷策略及主推產品等進行規劃。”八馬茶業品牌中心福建區域負責人徐秋艷告訴記者，今年“6·18”期間，八馬采取了線上線下同步的營銷方式，其中線上參與了包括天貓、京東、抖音等各大平臺的活動，“期間，八馬每天都有數位主播在抖音、天貓等平臺進行直播，同時結合父親節、端午節等節點進行促銷，主要售賣適合節日饋贈的高端茶禮，包括烏龍茶、白茶、普洱茶等茶友喜愛的大禮包組合”。

九牧品牌部相關工作人員亦表示，“今年‘6·18’，九牧參與了多個電商平臺的活動，包括京東的場景購專屬優惠活動、在天貓平臺推出買智能馬桶享免費煥新服務等，同時還在線下聯合居然之家開啟九牧顏值定制節活動，線上線下結合，為消費者提供優惠服務。”

近年來，新興平臺如抖音、快手、小紅書等正在分流傳統京東、天貓等渠道的客戶人群，也讓商家在平臺選擇上有了更多選擇。蘭研公司品牌部相關工作人員便向記者透露，今年“6·18”，蘭研依靠公司創始人許曉蘭等多位擁有超百萬粉絲量的主播在抖音平臺上進行直播帶貨。

記者在采訪中了解到，也有部分本土電商賣家表示今年“6·18”并沒有特殊的造勢活動。“‘6·18’從出現至今已有10多年，今年各平臺的活動和往年并未有太大區別，不需要太過夸大其作用，理性、積極面對。”泉州幸福電商城一位在淘寶經營鞋店的李先生告訴記者，今年“6·18”有合適的活動就報，那種需要虧本賣貨的，他們寧愿不參加。華僑大學工商管理學院市場營銷系主任周飛接受記者采訪時表示，隨著近年來“6·18”的活動周期越來越長，也使消費者的儀式感降低，消費者不會再輕易囤貨。“如今的大促節日對于一些品牌而言已經成了常規化活動，由于大促時間拉長使得成本增加，與其爆發式增長不如細水長流。”周飛表示。

銷售受追捧

泉企在天貓、京東、抖音、快手等平臺都表現不俗

截至6月3日，天貓“6·18”第一波尾款期正式結束，銷售數據也隨之出爐。其中，在多項分類榜單中，泉企表現不俗。其中，運動品牌類目方面，安踏旗下斐樂排名第三，僅次于耐克與阿迪達斯，安踏品牌同樣上榜，位居第六;而在戶外品牌類目，安踏旗下始祖鳥、可隆悉數上榜，分列第五、第十;茶類品牌類目方面，八馬位居第四。

而在京東“6·18”開門紅前4個小時中，鴻星爾克成交額同比增長3倍，特步競速系列單品成交額同比增長4倍。其中，特步國潮氫風5.0慢跑鞋、安踏猛撲2防滑耐磨籃球鞋、鴻星爾克芷境1.0緩震運動鞋更成為國潮人氣爆款的代表單品，憑借出色的防滑、高回彈、高輕便等特性，以及新潮的設計，引領了國潮運動新時尚。

6月1日起，快手“6·18”大促進入正式期，正式期前三天的數據中，在運動戶外鞋服行業，安踏、特步、鴻星爾克、匹克等多家泉企名列前十，安踏、特步更分列第二、三位。

6月2日24時，為期一周的抖音“6·18”好物節定金預售期和開門紅正式結束。其中，在運動服/休閑服裝行業，安踏旗下斐樂超越阿迪達斯成為榜首，安踏品牌亦進入前十，排第五名。

記者從九牧了解到，“6·18”期間，九牧在天貓、京東、抖音、快手等平臺都表現不俗。其中5月26日—6月3日，九牧在天貓平臺廚房衛浴品牌銷售額位居首位。京東平臺5月31日20時迎來“6·18”開門紅，截至6月1日，九牧28小時成交額破億元。“公司自2011年率先入局電商，目前已全面布局天貓、京東、拼多多等傳統電商平臺以及抖音、小紅書、快手等新媒體電商渠道，實現從單店到多平臺多店鋪的升級。”據九牧品牌部相關工作人員介紹，“今年隨著公司進一步加強對‘90后’‘00后’年輕用戶群體的觸達及滲透，加速品牌年輕化布局，并通過在‘6·18’等節點與一些垂直類的達人合作，擴大品牌在相關群體中的影響力，電商業務有望迎來新突破。”

也有不少以往較少參與電商節日的品牌在這場“6·18”中找到了增量。其中，蠟筆小新的果凍和棒冰等經典產品熱度持續攀升，整個品牌整體銷售量同比增長3倍左右。阿一波食品總經理李志江亦表示，公司今年“6·18”期間有多個產品的銷售數據表現不錯。“以阿一波的凍干綠豆羹為例，這款產品是專門為盛夏消暑的人群準備的，免煮沖飲、FD凍干技術，可以滿足盛夏上班族、露營、單身等不同場景和人群的需求，在‘6·18’期間銷售火爆。”

記者從泉州市商務局了解到，2022年泉州市網絡零售額2462.7億元，居全省首位，在全國城市中排名第10位。“近年來，泉州電商行業發展迅速，形成了產業集聚明顯、產品特色鮮明、市場份額大、產業鏈和供應鏈完善的優勢。”周飛告訴記者，作為數字經濟新業態的典型代表，網絡零售已成為拉動消費的新引擎，其中“6·18”“雙11”等電商活動對于提升企業業績的作用也正日益凸顯。