「百億播貼」計劃：把女裝店開在百度電商，僅用4個月賣出了1000萬

第一次接觸百度電商，實現(xiàn)從0到1000萬的銷售額，這家女裝店鋪，僅僅用了4個月。

2023年初，作為首批引入的商家—「梨云甄選女裝」，快速契合百度電商生態(tài)，在第一波電商藍(lán)海中獨占鰲頭。入駐兩個月GMV已突破百萬，現(xiàn)已成為百度電商女裝行業(yè)首個GMV千萬主播。

自正式成立一級事業(yè)部起，百度電商現(xiàn)已承接數(shù)千位商家進(jìn)入直播生態(tài)進(jìn)行帶貨，「百億播貼」計劃一直在幫助商家加速成長，通過流量，貨補(bǔ)等多方位的扶持，梨云甄選女裝GMV618單日破峰達(dá)成206萬，對比平日提升782%。訂單量單日超7500單，較平日提升532%。

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觸摸藍(lán)海，從0入局

在入駐百度電商之前，梨云甄選女裝嘗試過在其他電商平臺開展直播，然而，遲遲沒有得到滿意的回報。在一次機(jī)緣巧合下，創(chuàng)始人馮剛發(fā)現(xiàn)了百度電商。抱著試試看的心態(tài)入駐百度開啟直播。

馮剛坦言道，“相比于其他電商平臺，百度電商平臺是個全新的賽道，這對于我們來說是個快速成長的機(jī)會”。 除此之外，馮剛宣稱，“在百度電商能如此迅速地成長起來，離不開平臺的各種扶持政策。”

馮剛贊揚(yáng)道，百度電商通過其高凈值的用戶基礎(chǔ)，為商家在起步初期提供了巨大的流量紅利基礎(chǔ)。用戶在使用百度APP進(jìn)行搜索時，會直接接觸到直播電商的相關(guān)內(nèi)容，這為商家提供了大量的曝光窗口。再加上百度多樣化的營銷場景，「百億播貼」計劃中，百度對于新手商家設(shè)置了全方位的扶持政策，這使得梨云甄選女裝在入局初期就獲得了大量曝光度及成交額。幫助其在短期積累粉絲并大量出單，極大程度提升了銷售效率。

同時，馮剛對百度電商直播平臺的工作人員表達(dá)了誠摯的感激：“從入駐到達(dá)成GMV千萬的成績，離不開平臺對于新商家全方位的支持和幫助。” 平臺為梨云甄選女裝提供了專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助商家快速上手直播間的玩法及功能，如新人券、閃電購、紅包雨等。這些干貨滿滿的培訓(xùn)與指導(dǎo)幫助梨云甄選女裝完成了初期的積累。此外，百度平臺還定期提供數(shù)據(jù)分析、市場洞察、答疑解惑等服務(wù)，幫助商家了解用戶需求和行業(yè)趨勢，調(diào)整經(jīng)營策略，迅速適應(yīng)市場的變化。

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4個月創(chuàng)造千萬銷售額，是如何做到的?

梨云甄選女裝的選品流程十分嚴(yán)格。

為了嚴(yán)格把控服裝款式符合粉絲喜好，梨云甄選女裝設(shè)置了專門的貨品運(yùn)營團(tuán)隊。在每次進(jìn)貨前，貨品運(yùn)營團(tuán)隊都會通過直播數(shù)據(jù)、粉絲反饋和市場調(diào)研等渠道，了解粉絲群體的年齡特征、審美偏好、材質(zhì)需求和流行趨勢等信息。通過深入分析用戶畫像數(shù)據(jù)與不斷測試商品，梨云甄選女裝逐漸把握了40歲以上女性的審美喜好。

選對貨品，梨云在很快在百度直播間打開了銷路，取得了階段性的成績。

但很快，馮剛發(fā)現(xiàn)，僅僅是這樣并不夠，結(jié)合【百億播貼】商家扶持計劃的具體方向，運(yùn)營側(cè)還有商業(yè)投流和短視頻內(nèi)容可以進(jìn)行充分利用，于是快速的針對百度電商搭建了專屬的運(yùn)營團(tuán)隊，從原本的單場直播轉(zhuǎn)到“短視頻+直播+商業(yè)投流”的全域直播經(jīng)營上。實現(xiàn)了后續(xù)的倍數(shù)增長。

舉例來說，在短視頻側(cè)，會發(fā)布各種大牌款式的女裝合集的種草視頻，穿搭攻略等，來為直播間引流，同時通過對賬號后臺的數(shù)據(jù)分析和粉絲的高頻提問，獲取有關(guān)內(nèi)容的更多靈感，增加更多維度的內(nèi)容主題，幫助賬號進(jìn)行漲粉。

“很多粉絲對梨云女裝并不熟悉，對貨品和商家抱有懷疑的態(tài)度。我們需要通過視頻的詳細(xì)講解和實景介紹，穿搭思路的干貨提供，提升粉絲信任度，解決前路購買的信任障礙”。馮剛?cè)缡钦f。

“正是因為堅持把貨品質(zhì)量+流量矩陣獲取結(jié)合看待，我們在快速收獲了很多新粉的同時，也與很多老粉建立了信任基礎(chǔ)，復(fù)購率也可以做到50%以上。” 截至目前，梨云甄選女裝的粉絲數(shù)量已達(dá)到22萬，月最高GMV已突破1500萬，成交粉絲占比超過95%。

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持續(xù)發(fā)力，今年完成在百度電商直播破億銷售

對于今年在百度電商上的發(fā)展，梨云還有著很多設(shè)想和目標(biāo)。2023年全年希望能夠在百度完成破億的銷售額，借助百度電商平臺的高凈值人群生態(tài)，做好復(fù)購，建立自己在百度生態(tài)內(nèi)的“私域”。

為了達(dá)到此目標(biāo)，梨云已經(jīng)在百家號生態(tài)建立自己專屬的社群7個，并且逐步擴(kuò)大自己獲取公域流量的能力。

除此之外，馮剛相信，直播購物體驗對消費(fèi)者的滿意度至關(guān)重要。馮剛常常向他的主播團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)，“就算用戶不來買我們的服裝，也要讓他們感受到親和力”。因此，在梨云甄選女裝每次直播時，主播都會詳細(xì)地介紹商品細(xì)節(jié)，耐心地回應(yīng)觀眾需求，并提供專業(yè)的購買建議。

同時，梨云甄選女裝設(shè)立了獨立的售后團(tuán)隊，確保售后服務(wù)及時響應(yīng)，為消費(fèi)者提供便捷、愉悅的購物體驗。這種關(guān)注細(xì)節(jié)和消費(fèi)者體驗的做法進(jìn)一步鞏固了梨云甄選女裝在消費(fèi)者心中的形象，并幫助他們在百度電商直播平臺中脫穎而出。

它的經(jīng)驗，為其他渴望在百度電商上拓展新生意增量的商家，提供了參考價值。

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2023年，百度電商直播將利用【百億播貼計劃】招募并扶持更多優(yōu)質(zhì)商家，提供入駐和冷啟動階段的豐富權(quán)益，包括流量、貨補(bǔ)，傭金補(bǔ)貼等，讓更多的商家在百度做好生意，做長久的生意。未來，百度電商平臺中也一定將會有越來越多的優(yōu)秀商家不斷涌現(xiàn)。