鞋革行業是基礎行業之一，年規模超萬億，但近年來卻走入瓶頸期：中小微企業眾多，數字化程度低，效率低，且整個行業當前面臨嚴重挑戰。

惠利瑪作為一家整合中國鞋產業鏈的產業互聯網平臺，以 " 產業大腦 + 智聯工廠 + 數字產業園 " 的理念打通鞋革行業從設計、生產、展示、銷售全鏈條。惠利瑪還利用 AI 技術搭建的 Vali 鞋履設計平臺，以提高企業的設計效率，同樣時間出圖量提升 100+ 倍。此外，為促進鞋革產業全鏈條互聯互通，惠利瑪打造的 "5G 數智訂貨會 " 至今已舉辦了三屆，今年 6 月底剛結束的訂貨會，參展廠商超 100 家，客商達 5000 人，實現交易額超 5 億元。

受訪公司：浙江惠利瑪產業互聯網有限公司

受訪人及職務：錢金波 董事長

1. 公司所在產業鏈上下游有哪些主要環節，哪些類型企業構成，產業鏈交易規模和企業數大概是什么量級?

錢金波：惠利瑪是整合中國鞋產業鏈的產業互聯網平臺，以 " 產業大腦 + 智聯工廠 + 數字產業園 " 的理念，打通從設計、生產、展示、銷售全鏈條，最大化產業運轉效率，提升產業整體核心競爭力。

中國鞋革產業鏈路比較長，涵蓋設計企劃、新材料研發、原材料(跟、楦、底、皮等)工廠、成品工廠、零售商、批發商、品牌商等眾多企業。" 衣食住行 "，鞋革行業是基礎行業之一，年規模超萬億。根據《世界鞋業年報》數據，中國 2019 年制鞋 134.86 億雙，占世界制鞋總量的 55.5%，是全球最大的鞋業制造基地，其中皮鞋年產量超過 50 億雙，占世界皮鞋總產量的 40%，位居世界第一。中國同時是世界第二大鞋類消費市場，占全球消費總量的 22%，僅次于美國。

2. 產業鏈正在面臨哪些機會和難題，上下游企業生存情況如何?哪些環節有集約化提效的必要?如何用互聯網平臺及數字技術實效集約化提效?

錢金波：中國鞋革行業中小微企業眾多，數字化程度低，效率低，且整個行業當前面臨嚴重挑戰。以溫州市為例，作為溫州市的傳統支柱產業，鞋革行業近年來發展陷入瓶頸期。2020 年鞋革產業規上企業規上增加值、規模效益、銷售收入、利潤總額和產能利用率等指標都處于五大傳統產業的末位。而全國范圍，2022 年皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業規上企業營業收入 11339.9 億元，下滑 0.4%，2023.01-03 月營業收入 2158.5 億元，同比下滑 16.4%。

款式創意和設計是鞋履行業的起點，決定著企業的款式受歡迎程度，進而影響銷售端的售罄率、毛利率、庫存量等。目前在款式創意設計方面有如下問題：

缺乏創新：鞋履行業中存在著大量的傳統設計元素，缺乏新穎和創新的設計理念。許多品牌在款式設計上過于保守，缺乏冒險精神和獨特的創意。

缺乏個性化：消費者越來越追求個性化和定制化的產品，但鞋履行業的設計往往難以滿足這一需求。大多數品牌仍然采用批量生產的模式，導致產品缺乏個性化選項。

跨界合作缺失：與其他行業的合作可以帶來新的設計靈感和創新，但是鞋履行業與其他行業的跨界合作相對較少。缺乏與時尚、科技或藝術等領域的交流合作，限制了設計的多樣性和創新性。

市場同質化：很多時候，鞋履行業中的設計趨同現象非常嚴重。許多品牌都追隨潮流，缺乏獨特性。這導致市場上出現大量相似的款式，難以滿足不同消費者的需求。

3. 公司正在以什么生意邏輯驅動上下游企業數字化、" 重構產業鏈 "?請總結一下你們所開創的供應鏈模式，且能否用一句話，或者若干關鍵詞描述新模式特征?

錢金波：數智驅動，提升設計效能。平臺運用 " 數據 + 算法 + 業務模型 + 機器學習模型 " 實現了對于鞋款的專業化識別和參數化存儲。建立 Vali 鞋履 AI 設計平臺，輔助個人設計師和鞋履公司產出更多爆款產品，提升設計效能。Vali 鞋履 AI 設計平臺上線 3 個月，活躍用戶就達 3078 位，生成設計稿 8 萬多張。通過主題發布會、鞋履文化數字秀、品牌原創選品會、博物館文化沙龍等創新形式，惠利瑪連續舉辦兩屆 " 中國國際鞋履時尚周 "，打造中國鞋都的時尚名片，呈現產業數智轉型新未來。

數字設計，集聚設計資源。依托數字化 Web 3D 平臺，惠利瑪與四川大學、溫州大學藝術學院等高校合作，匯聚設計師及相關專業人才。從材料數據庫、3D 協同設計、虛擬樣品等數字化應用場景切入，建設共享設計師協同子平臺。子平臺可基于設計師畫像為企業匹配最佳風格或款式的設計師;同時，中小企業可通過子平臺獲取設計樣板，降低設計研發費用。此外，惠利瑪鞋革產業互聯網平臺內置的流行趨勢大數據分析、AI 輔助設計、Web 3D 在線設計、AR/VR 在線展示等數字化工具，以及一鍵上網測款銷售功能，為行業帶來了新的設計與協同方式。

數智賦能，提升產業能級。全面整合鞋革產業鏈，運用云計算、大數據、人工智能測算等先進互聯網技術，提供材料采購、鞋革生產、鞋革采購、成品銷售等產業鏈各環節的全方位服務，持續推動鞋革產業的數字轉型升級。通過 " 好貨通 "" 好賣通 "" 好采通 " 等模塊，形成協同供應鏈管理平臺，建設基于數據中臺的商品智能化鋪補調退系統，全面推動加盟訂貨及直聯營要貨模式變革，加快推進供應商協同 SRM 應用，重構制鞋產業生態圈。截至目前，惠利瑪平臺 " 好貨通 " 上已經聚集廠家 1000+ 家，全國大小企業客戶 60000 余家，2023 年上半年線上交易額超 2 億元。

數智載體，創新發展模式。線下數字化產業園占地 6 萬平米，內含產品展示、線上直播、物流倉儲、訂貨交易等幾大功能區，并孕育出了鞋革產業發展的新模式：依托產業園，聚焦 " 造 + 聯 "，一方面實現產品的勢能再造，包括 " 造時尚周、造采購節、造時裝展、造時尚秀、造時尚獎 "，打造時尚產業名片;另一方面，實現互聯網產業參與者如達人、主播、設計師、科研人員的互聯互通。最后，以中國深厚的服裝和鞋履文化底蘊為契機，提升中國服裝與鞋革產業軟實力。惠利瑪打造的 "5G 數智訂貨會 " 至今已舉辦了三屆，今年 6 月底剛結束的訂貨會，參展廠商超 100 家，客商達 5000 人，實現交易額超 5 億元。

4. 過去一年，公司哪些業務取得了怎樣的增長?可持續增長的動力是什么?技術和數據上有哪些核心競爭力?

錢金波：深耕行業多年，我們最關注的是人工智能產品在產業內的實際運用，我們也有更多優勢去實現 AIGC 在鞋行業的垂直深入與專業實現。Vali 有多項優勢。" 人工智能科學家 + 產業老炮 + 外部智庫聯合研發 "，Vali 的產品研發由科技部新一代人工智能戰略專家閔萬里博士領銜，帶領惠利瑪產業互聯網 20 多位年輕的專家技術團隊共同開發，實現強大的技術支撐與保障，產業上由深耕鞋履行業近 40 年的紅蜻蜓品牌創始人錢金波帶隊，以強大的行業資源與經驗，集結了設計企劃、設計師、供應鏈、商品運營、直播電商等多產業鏈各領域資深高手，為 Vali 的專業性、實用性貢獻了非常多的建議與幫助，來自消費互聯網、產業互聯網、零售業的眾多外部智庫也從多維角度為產品提出真知灼見，讓 Vali 更接地氣，更有效解決部分行業痛點。

Vali 通過 AIGC 落地以下商業場景的技術研究，實現 AIGC 技術賦能傳統產業，提升產業效益的目的。AI 串聯起產業鏈各環節，實現產業數字化升級。我始終認為，AIGC 不只是對于設計有所助力，更多在于通過 AIGC 的落地，為產業鏈各鏈條助力轉型。

企劃設計端通過 Vali 可以實現提高設計效率，同樣時間出圖量提升 100+ 倍，提升 1.5 倍設計質量，原材料的浪費率平均下降了 20%，個性化定制增加銷售額達 30%以上，使市場份額提升了超 5%。

在營銷與商品端，每季爆款的需求，消費者與市場的趨勢變化，如何快速反應并且提出精準需求到設計部門一直是一個難題。通過 AI，營銷終端就可以實時根據市場情況與競品分析，迅速上傳爆品款式，實時聯通設計部門，甚至門店店長自己就可以完成設計，這將極大提升協同效率，并且實現精準預測產品趨勢等工作。

工廠端有了 AI 工具的輔助，改款改色變得易如反掌，大大節省了開模打樣的成本與時間，匹配爆品抓取工具、真實材料的數字呈現系統等，降本增效將不再是一句空話。

在 Vali 設計伊始，我們就在討論如何讓 C2M 真正實現，AI 是一個很好的切入口。如今，Vali 已經接入我們的終端門店，消費者可以在門店，通過 AI 工具自行創款、改款改色、定制紋樣，完成自己的鞋款設計，并且最終可以獲得定制的產品。目前，Vali 的門店版正在紅蜻蜓旗艦店中嘗試并不斷更新迭代，相信隨著功能的不斷成熟與完善，這將大大推動未來新消費模式的誕生。