近日,《進(jìn)化的力量·劉潤年度演講》在上海成功舉辦。國內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問劉潤,深入探討了在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中企業(yè)代表的成功經(jīng)驗。其中,他提及了足力健老人鞋這一案例,該企業(yè)不僅專注于打造專業(yè)老人鞋,其出色的產(chǎn)品和服務(wù)、獨特的經(jīng)營理念,更體現(xiàn)了“看見趨勢、洞察需求、理念升級”的成功路徑。

看見趨勢:人口老齡化加速,在趨勢之上建立細(xì)分市場

足力健老人鞋,一個專注于老人鞋市場的品牌,從創(chuàng)立之初,就以解決老年人出行問題,提高老年人生活質(zhì)量為目標(biāo)。該企業(yè)深入洞察老年人群體的需求,以專業(yè)的技術(shù)和設(shè)計,打造出適合老年人穿著的舒適鞋款,贏得了廣大消費者的認(rèn)可。

很多人說,足力健的成功是因為找到了“老人鞋”這一細(xì)分賽道。但是足力健的成功并非偶然,因為所謂的老人鞋細(xì)分市場,就建立在老齡化的趨勢之上。在大多數(shù)鞋類品牌還在追逐年輕消費者的時候,足力健已經(jīng)看見了未來的趨勢:隨著人口老齡化的加速,老年人群體的需求將會越來越大。因此,他們決定專注于老人鞋的研發(fā)制造,以滿足這個“被忽視”的市場需求。

足力健老人鞋知道,細(xì)分賽道這條路會很難走,在過程中也想過,也許走著走著就失敗了。但企業(yè)也深知“難走的路,從不擁擠。更何況這條路,值得�！�。

看見趨勢并不難,把握趨勢,堅持初心,才成就了今天的足力健。

洞察需求:滿足老年用戶的“差異化”特點和需求

在劉潤的演講中,曾提到“想進(jìn)入老年市場,你必須真正理解老年人。足力健老人鞋不僅看見了未來的趨勢,讓企業(yè)在老人鞋這個細(xì)分市場中占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)者地位。正如足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康所說“老人,不是一個消費力差的‘下沉’市場。老人,是一個需求獨特的‘差異化’市場�！�,他們的產(chǎn)品更是考慮到了老年人“差異化”的特點和需求。

在“以用戶為中心”的企業(yè)初心指引下,足力健老人鞋深度洞察老年人群體的需求。隨著老齡化社會的來臨,老年人對舒適、安全、健康的鞋類產(chǎn)品的需求日益增長。足力健敏銳地捕捉到了這一點,通過專業(yè)的研發(fā)和設(shè)計,為老年人提供了適合他們腳型、步態(tài)和需求的鞋類產(chǎn)品。加寬的鞋楦、面積更大的鞋底、向上弧度的防撞鞋頭等等,這些基于洞察研發(fā)出的產(chǎn)品細(xì)節(jié),才是讓足力健這家企業(yè)走得更長遠(yuǎn)的“秘訣”。

這種深度洞察用戶需求的能力,來源于足力健對市場的敏銳觀察和對趨勢的精準(zhǔn)判斷。他們看見了老齡化社會的趨勢,看見了老年人對生活質(zhì)量追求的提升,因此他們創(chuàng)造了專業(yè)的老人鞋,以滿足這一需求。

理念升級:老人鞋的重點不止于“鞋”,更是“老人”

近年來,那個在電視上打廣告、在線下開店的足力健“變了”。在堅持“專業(yè)老人鞋,認(rèn)準(zhǔn)足力健”這句品牌諺語外,他們的經(jīng)營理念也有了新的升級。

足力健不僅看到了趨勢,洞察了需求。如今,他們理解的“專業(yè)老人鞋”并不僅僅是生產(chǎn)出一雙適合老人穿的鞋,更是要通過科技創(chuàng)新,持續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度,讓老年人也能享受到科技帶來的便利。比如,足力健老人鞋與西安電子科技大學(xué)合作,成立“智能穿戴聯(lián)合實驗室”,通過引入電子科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于鞋類產(chǎn)品,打造“智能老人鞋”,實現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的科技賦能,改善老人走失問題;從2020年開始,依托于著對老齡產(chǎn)業(yè)的研究,對品牌和渠道力量的沉淀,足力健開始布局老齡產(chǎn)品生態(tài)鏈,從老人鞋延伸到老齡消費品;踐行“關(guān)愛老人孝暖夕陽”的企業(yè)理念,組織、參與“5·29愛足日”活動,持續(xù)關(guān)注老人足部健康;捐贈善款,用于購買活動板房車,便于農(nóng)村老人洗澡理發(fā),攜手中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會成立足力健愛老基金。

足力健老人鞋不再是“冰冷的制鞋商”,他在為老人提供全方位的溫暖。他從老人鞋開始,又不止于老人鞋。從提供商品開始,又不止于提供商品。

在劉潤看來,足力健的成功是對“看見趨勢、洞察需求、理念升級”的最好詮釋。只有持續(xù)觀察市場趨勢,深入理解消費者需求,并在經(jīng)營理念上不斷升級,才能在競爭激烈的市場中立足。只有真正理解和把握市場的趨勢,才能找到發(fā)展的方向。而深度洞察消費者的需求,才能提供出真正有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。最后,理念的升級則是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新,保持競爭力的關(guān)鍵。

足力健老人鞋的成功,為所有尋求在市場競爭中脫穎而出的企業(yè)提供了有益的啟示。只有秉持“看見趨勢、洞察需求、理念升級”的原則,才能在不斷變化的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。