圖源：視覺中國

12月17日晚間，特步國際(01368.HK)發(fā)布公告稱，以6100萬美元(約合4.34億元)收購Saucony(索康尼)所在合資公司所持權(quán)益，同時(shí)收購索康尼在中國40%的擁有權(quán)權(quán)益。

值得一提的是，這是繼2019年特步國際與索康尼首次合作后的再度牽手，且此番合作完成后，特步國際將擁有索康尼在中國市場的更大話語權(quán)。

據(jù)悉，索康尼品牌創(chuàng)辦于1898年，擁有“慢跑鞋中的勞斯萊斯”、"跑者頭等艙"等稱號，與亞瑟士、new balance和BROOKS被業(yè)界并稱為“四大慢跑鞋”。

鈦媒體APP了解到，特步國際擬通過與Wolverine World Wide, Inc.(以下簡稱“Wolverine”)成立若干合資公司，于中國內(nèi)地、中國香港及中國澳門開展索康尼及Merrell(邁樂)品牌旗下鞋履、服裝及配飾的研發(fā)、營銷及分銷。

為進(jìn)一步發(fā)展索康尼及邁樂品牌于合資公司所營運(yùn)地區(qū)的業(yè)務(wù)，于公告日，特步國際若干成員與Wolverine及其若干附屬公司訂立多項(xiàng)協(xié)議。

其中提及，倘若索康尼品牌的知識產(chǎn)權(quán)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，或Wolverine的控制權(quán)發(fā)生變化，特步國際全資附屬公司XMS Sports Co. Limited(以下簡稱“XMS Sports”)將獲得進(jìn)一步收購Saucony Asia IP Holdco 35%或60%擁有權(quán)權(quán)益的認(rèn)購權(quán)。

特步國際表示，上述交易將由公司的內(nèi)部現(xiàn)金資源悉數(shù)支付，預(yù)計(jì)將于2024年1月1日或之前完成。

二級市場方面，截至12月18日港股收盤，特步國際股價(jià)報(bào)收4.35港元，跌1.81%，成交額為2793.94萬港元，當(dāng)前公司總市值約114.9億港元。

通過“買買買”實(shí)現(xiàn)全球化布局

鈦媒體APP注意到，特步國際主要以收并購的方式跨出國門、進(jìn)軍海外市場。據(jù)悉，公司最早于2019年正式加入“出海大軍”。

2019年初，特步國際直接全資附屬公司Xtep Holdco與Wolverine全資附屬公司Gemini Operations B.V.簽訂協(xié)議成立合資公司，雙方各出資1.55億元分別持股50%，在中國內(nèi)地、香港及澳門開展索康尼及邁樂品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開發(fā)、營銷及分銷。

同年5月，特步國際與E-Land World Company. Ltd及E-Land USA Holdins Inc.(合稱為“衣戀集團(tuán)”)訂立股份收購協(xié)議，以現(xiàn)金作價(jià)約2.6億美元(約合16.42億元)獲得E-Land Footwear USA Holdins Inc.的全部已發(fā)行股份，并于兩個(gè)多月后，完成了對K-Swiss(蓋世威)、Palladium(帕拉丁)、Supra三個(gè)國際品牌的收購。

據(jù)悉，衣戀集團(tuán)主要從事3個(gè)國際知名品牌(包括K-Swiss、Palladium及Supra)及兩個(gè)子品牌(即PLDM及KR3W)的運(yùn)動、高性能運(yùn)動、全地形冒險(xiǎn)活動及健身活動鞋履、服裝及配飾，以及休閑服裝的設(shè)計(jì)、開發(fā)及營銷。

自此，特步國際正式開啟多品牌布局、全球化發(fā)展的戰(zhàn)略，成功實(shí)現(xiàn)了包括中國香港、澳門及美國、韓國等國家及地區(qū)的多品牌布局。2020年下半年，特步國際對外出售了Supra的所有權(quán)。

目前，除自有品牌外，特步國際共擁有4個(gè)國際運(yùn)動品牌，形成了覆蓋大眾運(yùn)動(特步)、專業(yè)運(yùn)動(索康尼、邁樂)、時(shí)尚運(yùn)動(蓋世威、帕拉丁)三大領(lǐng)域的品牌矩陣。同時(shí)，公司還依托跨境電商平臺逐漸滲透東南亞跑步圈層，欲實(shí)現(xiàn)更廣闊的的海外市場布局。

在2021年9月召開的投資者發(fā)布會上，特步國際基于當(dāng)年上半年完成的約41.35億元營收，推出了第五個(gè)“五年計(jì)劃”(以下簡稱“五五規(guī)劃”)。其中提及，特步國際將打造從功能性到時(shí)尚運(yùn)動產(chǎn)品，覆蓋全年齡段的品牌矩陣，推行特步主品牌與新品牌雙軌并行，釋放規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)提升市場份額。

公司預(yù)計(jì)到2025年，主品牌特步將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入200億元的目標(biāo)，其年復(fù)合增長率將達(dá)到23%。

至于公司收購的新品牌方面，預(yù)計(jì)到2025年累計(jì)實(shí)現(xiàn)40億元的目標(biāo)，年化復(fù)合增速將達(dá)到30%。其中索康尼2025年?duì)I收要達(dá)到10億元，年復(fù)合增長率70%;邁樂達(dá)到2億元，年復(fù)合增長率同樣70%;帕拉丁要增長到12億元，年復(fù)合增長率20%;蓋世威要達(dá)到16億元，年復(fù)合增長率25%。

據(jù)特步國際最新公布的2023年中期業(yè)績報(bào)告顯示，截至今年上半年，公司共實(shí)現(xiàn)營收約65.22億元，同比增長14.8%。其中，大眾運(yùn)動(即主品牌)實(shí)現(xiàn)營收約54.3億元，同比增長10.9%，占總營收的比例達(dá)83.2%;時(shí)尚運(yùn)動(即蓋世威、帕拉丁)實(shí)現(xiàn)營收約7.49億元，同比增長18.9%;專業(yè)運(yùn)動(即索康尼、邁樂)實(shí)現(xiàn)營收約3.44億元，同比增長119.9%。

中國體育品牌相繼出海

除特步國際通過收購獲得出海機(jī)會外，近年來，不少中國運(yùn)動品牌也接連在國際市場上找尋新的增長點(diǎn)。

首先是剛陷入輿論風(fēng)波的李寧(02331.HK)，其的出海之路經(jīng)歷幾進(jìn)幾出，甚是波折。最早于2000年，公司就已經(jīng)在希臘、法國和西班牙等9個(gè)歐洲國家擁有了特許經(jīng)銷商。而后，又多次憑借運(yùn)動員在奧運(yùn)會等多項(xiàng)國際體育賽事上穿著李寧服飾進(jìn)行“二次出海”，但無奈西班牙的經(jīng)銷商破產(chǎn)，導(dǎo)致李寧的國際化擴(kuò)張?jiān)俅涡�告失敗�?

2018年，中國李寧首次登上紐約時(shí)裝周，憑借“悟道”系列，李寧順勢點(diǎn)燃了國人的國潮熱情，以此宣布第三次出海。此后，李寧品牌多次登上國際時(shí)裝周，逐漸鞏固自身“國潮領(lǐng)軍人”的地位。

2020年至2022年間，李寧及其第一大股東相繼完成了對香港本土服飾品牌Bossini(堡獅龍)、意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni(鐵獅東尼)、英國鞋履品牌Clarks(其樂)的收并購，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)多品牌的出海之路。

其次是安踏體育(02020.HK)，于2009年開始在海外市場“開疆拓土”，先后收購了FILA、日本高端滑雪品牌Descente(迪桑特)、韓國戶外品牌KOLONSPORT(可隆戶外)，并與其他投資者組成投資者財(cái)團(tuán)收購Amer Sports(亞瑪芬)。試圖通過“買買買”，成為“世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)”。

進(jìn)入2023年，安踏體育成立了東南亞國際事業(yè)部，并分別于6月份、10月份進(jìn)駐新加坡、泰國曼谷開設(shè)線下首店，進(jìn)而布局東南亞市場。

另一個(gè)持續(xù)布局海外市場的是361度(01361.HK)，作為最早出海的品牌之一，361度于2013年就在海外設(shè)立了子公司，其首站選在了美國。

據(jù)悉，361度為了在海外樹立高端品牌形象，先是通過邀請歐美頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為國際線設(shè)計(jì)商品;再通過連續(xù)贊助4屆亞運(yùn)會及成功贊助巴西里約奧運(yùn)會，逐漸在海外建立起知名度，與當(dāng)?shù)厥袌鼋�立�?lián)系。

2016年至2017年，361度開始與菲律賓的代理商合作，在東南亞開啟了推廣線下零售業(yè)務(wù)，并逐步進(jìn)軍越南等市場。2023年開始，361度持續(xù)發(fā)力東南亞，通過電商平臺SHopee，僅以2個(gè)月的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了公司在菲律賓的日均GMV翻倍。

鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著愛國潮、科技力提升等的影響，中國運(yùn)動品牌開始迅速崛起，并在產(chǎn)品力、品牌力、銷售力方面持續(xù)發(fā)力，已具備與國際品牌競爭的實(shí)力。而隨著疫情開放后，加速了本土體育品牌的出海，使得中國體育品牌在國際市場占據(jù)一席之地。

不過，如何與同類型品牌形成差異、打造出屬于自身的優(yōu)勢，仍是不少企業(yè)需要思考的方向。(本文首發(fā)于鈦媒體 APP，作者|陳偉納)