圖片來源：環貿iapm商場小紅書賬號

界面新聞記者 |覃思悅界面新聞編輯 |樓婍沁又一戶外品牌加快了在中國市場布局的腳步。

美國戶外品牌Keen近日在上海環貿iapm開設品牌中國官方首店。品牌中國首店的裝修和品牌在美國、日本等其他市場風格相同，都采用了品牌的代表色黃色搭配代表戶外的木紋圖案，試鞋凳也是充滿戶外氛圍的油桶圖案。

Keen于2003年由Martin Keen創立。由于Martin Keen本人是一名帆船愛好者，Keen最早的產品是能保護腳趾的涉水涼鞋Newport。之后，品牌還陸續推出了適用于山地、溪流等更多戶外場景的鞋履。

嚴格來說，Keen在2006年已進入中國市場。不過由于彼時國內戶外鞋的受眾不多，Keen在很長一段時間里都只在奧特萊斯柜臺和海外代購的朋友圈里出現，存在感不強。品牌的精力也更多地放在運營戶外愛好者更多的歐洲和日本市場。

但得益于近幾年的“丑鞋潮”，一批“第一眼看著丑穿起來真香”的品牌獲得了更多曝光。比如，Crocs掀起了“洞門”熱潮，HOKA靠著造型奇特的厚底戶外鞋吸睛。

Keen的明星單品Jasper戶外鞋。(圖片來源：環貿iapm商場小紅書賬號)

而Keen，靠著Jasper戶外鞋出圈。在小紅書上，Jasper是不少追捧都市戶外風的潮流人士的穿搭必備單品。

Keen的創意總監Rory Fuerst曾在接受英國知名商業報紙Financial Times采訪時表示，和歐美市場不同，Keen產品在亞洲市場吸引到的新客戶有近半是Z世代消費者。而根據品牌在各大社交媒體平臺上的監測，這些消費者對于潮流資訊十分關心。

但和專業愛好者相比，這批受眾跟著潮流熱潮走，黏性不高。一旦這股戶外穿搭的潮流過去，這部分受眾會有相當大的比例流失。

從長遠看，Keen需要抓住中國戶外運動愛好者群體擴大的契機。戶外運動愛好者將是該品牌的基本盤。

天貓戶外鞋服品類運營負責人璐卡告訴界面新聞，戶外鞋服從2021年開始連續兩年的復合增長率都超過了20%以上，未來兩年也很可能繼續保持這樣的高增長。

小紅書上部分博主的Keen穿搭筆記。

Keen此番在中國開設官方首店，說明品牌已經窺見了中國市場的熱度上升，并打算借機擴大聲量。但需要注意的是，品牌中國正價店的未來發展，不可避免地會受到代購的影響。

在過去，Keen就有很大一部分國內客源十分依賴海外代購。國內正價門店本就沒有價格優勢，如果不能在數量、貨源上給予消費者充分的便利性，不僅拉新困難，老客戶也很難留下。

界面新聞發現，在小紅書、咸魚上做Keen代購生意的賬號主要來自日本、美國和中國香港，其中以日本代購最多。這也與日本離中國較近、門店多貨源充足有關。

Keen灰色款Jasper在線上官方平臺定價為999元。

界面新聞記者以消費者的身份在小紅書上聯系了多位日本代購，以Keen在天貓旗艦店定價999元的灰色款Jasper鞋款為例，其代購價格在550元至700元不等，算上郵費也不會超過750元，與國內官方渠道購買的差價在200元以上。

當然，大部分海外品牌在國內外不同市場存在差價并不是什么新鮮事，但對于在中國市場剛剛有些知名度的Keen來說，這仍需警惕。

品牌天貓旗艦店內Jasper系列的銷售窗口顯示，大部分鞋款都處于斷貨狀況。而多個小紅書筆記顯示，品牌在上海比斯特奧萊店內的Jasper鞋在2022年夏天就已剩下童鞋碼數和極大的男碼，人氣配色的明星單品更是難以看到。

這個一定程度上反映了Keen在中國市場的熱度走高。但同時，這也體現了Keen當前在中國市場的發展還處于早期，渠道規模及供貨能力都仍有發展空間。

從Keen中國線下首店的備貨及宣發策略看，Keen并無刻意“饑餓營銷”的打算。

界面新聞走訪Keen上海環貿iapm店時發現，店內的擺出的Jasper鞋款目前碼數齊全，這其中也包括剛剛發售的龍年限定款Jasper。在品牌公眾號在官宣中國首店文章中，Keen也打出了“不用再糾結碼數、不用再等鞋子飄揚過海”的宣傳，明確點出中國首家正價店的優勢。