◎曾慶怡 記者 吳正懿

一副黑框眼鏡，一身黑色時尚西服，腳穿一雙球鞋，坐在記者面前的錢金波潮范十足，頗為健談。

過去30年，錢金波白手起家，將紅蜻蜓打造成為國內(nèi)鞋履知名品牌。如今，他更重要的身份是浙江惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司(下稱“惠利瑪”)董事長。

紅蜻蜓已然翩翩起舞，錢金波將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺作為二次創(chuàng)業(yè)騰飛的另一翼。

“不要盲目追求規(guī)模，要以長期主義做有利于行業(yè)的事。”近日，在接受上海證券報記者專訪時，錢金波分享了如何打造互聯(lián)網(wǎng)平臺，用數(shù)字化工具打通鞋革產(chǎn)業(yè)從原料到終端門店全鏈路、幫助中小企業(yè)降本增效的歷程。

何謂“新質(zhì)浙商”?“保持一顆初心、一顆好奇心和一顆永遠(yuǎn)年輕的心。”錢金波答道。

鞋革產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“破冰”

浙江溫州被譽(yù)為“中國鞋都”，這里的鞋企有5000余家，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群，打造形成了國字號金名片7張、中國名牌7個、中國馳名商標(biāo)82個。數(shù)據(jù)顯示，2022年，溫州鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)422.4億元，比2021年增長7%，年銷售收入超億元的鞋企達(dá)82家。位于溫州市永嘉縣的惠利瑪就成長于這片土壤。

投產(chǎn)集中度提升30%，從采購到收貨的耗時由7天降至3天，訂單收集效率提升50%，商品周轉(zhuǎn)率提升20%……記者在現(xiàn)場看到，通過浙江惠利瑪鞋革行業(yè)產(chǎn)業(yè)大腦，從設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的降本提效信息一目了然。

“惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心業(yè)務(wù)方向，是用數(shù)字化工具打通鞋革產(chǎn)業(yè)從原料到終端門店的全鏈路，幫助中小企業(yè)降本增效。”錢金波說。

他介紹，惠利瑪?shù)娜龡l創(chuàng)新發(fā)展路徑分別是：產(chǎn)業(yè)大腦+智聯(lián)工廠+數(shù)智產(chǎn)業(yè)園;科學(xué)家+設(shè)計師+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng);行業(yè)垂直大模型深入產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，以AIGC技術(shù)賦能行業(yè)全鏈路。“這三條路徑，如同三條高速公路，將惠利瑪鞋革產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引向快車道”，

換言之，惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是采用人工智能等技術(shù)打通產(chǎn)品、企劃、設(shè)計、商品、零售全鏈條，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)鏈+供應(yīng)鏈+價值鏈”新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

據(jù)介紹，惠利瑪成立以來，已打造鞋業(yè)AI垂直大模型Vali以及爆款抓取、好貨通、好采通等16個人工智能模塊，可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本下降10%、銷售提升20%。截至目前，該平臺撮合鞋類交易近20億元。

二次創(chuàng)業(yè)的文化初心

錢金波更為人熟知的身份是知名鞋履品牌紅蜻蜓的創(chuàng)始人。

1995年，31歲的他在家鄉(xiāng)溫州市永嘉縣創(chuàng)辦了皮鞋廠，名字源自他幼時的玩伴——紅蜻蜓。自創(chuàng)立之初，紅蜻蜓便推出“品牌開路、文化興業(yè)”戰(zhàn)略。

為將“文化”作為紅蜻蜓獨(dú)樹一幟的標(biāo)簽，也為整個行業(yè)填補(bǔ)文化空白，紅蜻蜓于2005年成立了鞋文化博物館。

“我要讓那些希望了解我、希望了解紅蜻蜓的人知道，我們是以怎樣的態(tài)度來做鞋子的。這就像做人一樣，需要信念，需要思想、生活、精神的東西，如果一個品牌沒有這一點(diǎn)，那只是賺錢的機(jī)器，毫無價值。”錢金波說。

為了讓自己的多年經(jīng)驗反哺行業(yè)，耳順之年的錢金波啟動了二次創(chuàng)業(yè)。他忘掉了年齡、鮮花、財富和掌聲。

2022年，以惠及行業(yè)、利他思維、用心服務(wù)為價值理念的惠利瑪誕生。

“惠利瑪是站在行業(yè)角度去服務(wù)鞋革產(chǎn)業(yè)全鏈路的。”錢金波說，如果每個企業(yè)既有自己的垂直大模型，又有企業(yè)品牌生態(tài)鏈的小模型來實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈的閉環(huán)管理，那么企業(yè)的科技含量和效率都會大大提高。

錢金波表示，在打造惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和Vali鞋業(yè)大模型的過程中，很多經(jīng)驗都來自紅蜻蜓幾十年來在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈方面的積累。“紅蜻蜓可以被理解為惠利瑪?shù)拇罂蛻簟Ｎ磥恚�如果平臺和鞋業(yè)垂直大模型不斷升級，將更好地反哺優(yōu)化紅蜻蜓的供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈，二者相輔相成。”

從紅蜻蜓鞋文化博物館到惠利瑪互聯(lián)網(wǎng)平臺，變化的是業(yè)務(wù)領(lǐng)域和模式，不變的是錢金波推動鞋革行業(yè)發(fā)展的初心。

秉持“三心”做長期主義者

除了對鞋行業(yè)的文化情懷，錢金波還有捕捉前沿技術(shù)的敏銳度。

2022年11月，Open AI發(fā)布ChatGPT大模型。看到消息后，錢金波召集研發(fā)團(tuán)隊研究如何將開源的技術(shù)應(yīng)用到鞋革產(chǎn)業(yè)去建立垂直的行業(yè)大模型。在他的推動之下，2023年6月25日，鞋行業(yè)垂直大模型Vali AI設(shè)計平臺向全球發(fā)布。

記者在Vali鞋業(yè)大模型工作室看到，工作人員在電腦軟件上點(diǎn)擊鞋楦類型，選擇用料、配色、紋樣……隨即電腦屏幕上便呈現(xiàn)出一款鞋子新設(shè)計的預(yù)覽效果。相比傳統(tǒng)中級設(shè)計師，Vali+設(shè)計助理的模式可實(shí)現(xiàn)單張設(shè)計圖成本由178元降至0.48元。

至今，惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上匯聚了1萬多位設(shè)計師，獲230多家企業(yè)在線注冊，被38家院校用于教學(xué)案例使用。

談及面臨的挑戰(zhàn)，錢金波坦言，平臺所需的AI人才仍存在缺口。此外，要讓更多潛在客戶認(rèn)識到AI的重要性。

“一些人問我，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能做成嗎?我想，做成了，會讓主品牌紅蜻蜓發(fā)展更壯大;做砸了，也可以讓業(yè)內(nèi)人士吸取我的教訓(xùn)，有何不可?”錢金波說。

他透露，惠利瑪計劃未來3至5年內(nèi)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上分別積累客戶和設(shè)計師10萬個。“這是一條正確而艱難的路，既然方向是對的，我想慢慢走。”

“不要盲目追求規(guī)模，要以長期主義做有利于行業(yè)的事情。保持一顆初心、一顆好奇心和一顆永遠(yuǎn)年輕的心，站在行業(yè)和國家需要的角度，把數(shù)十年積累的行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)精神更好地傳遞給新生代產(chǎn)業(yè)人。”在錢金波看來，這也是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力背景下浙商轉(zhuǎn)型必由之路。