Doucals 在 Pitti Uomo 的展位 照片：Doucals

剛剛慶祝成立50周年的意大利奢侈鞋履品牌杜卡爾斯 (Doucals)正展望下一個50年，其戰略的核心是擴張。

該品牌由馬里奧•詹尼尼 (Mario Giannini) 創立于1973年，如今已傳承至第二代，由詹尼•詹尼尼 (Gianni Giannini) 擔任形象與產品經理，杰瑞 (Jerry) 負責財務與商務。

盡管近年來時局動蕩，但杜卡爾斯的銷售額與上一年相比仍實現了兩位數增長，且最近幾個季度的平均增長率為 30%。不過，詹尼表示，2700萬歐元的年銷售額仍低于3000萬歐元的目標。但從長遠來看，預計到2030年銷售額將翻一番。

Jerry(左)和 Gianni Giannini 照片：Doucals

詹尼預計2024年也將迎來雙位數的增長。更重要的是，調整后的息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)必須保持強勁，并維持可觀的利潤率。只有這樣，公司才能繼續投資于人力資本、品牌推廣和新技術，正如去年收購兩家自有工廠那樣。

杜卡爾斯負責人在接受FashionUnited采訪時表示：“堅實的基礎和原則使公司能夠面對如此艱難的時期，而不必擔心經濟衰退或意外。到目前為止，2024年的營業額開局良好，因此增長趨勢仍在繼續。”

杜卡爾斯的擴張之路

在其他地區，杜卡爾斯已著手繼續在德國、奧地利和瑞士(DACH地區)擴大業務。詹尼表示，由于“一系列經濟和政治原因”，DACH地區將更加關注其銷售的產品，以體現“意大利制造”的品質、卓越的價格性能比、極佳的耐用性、柔軟的材料和精良的做工。

目前，DACH市場占其業務的10%，該地區共有46家零售合作伙伴。以德國為例，除在柏林高端百貨公司KaDeWe擁有自己的門店外，該品牌還在慕尼黑時尚零售店Lodenfrey和 Braun Hamburg設有門店。同時，在瑞士，該品牌在Globus設有銷售區。

盡管在歐洲已經擁有強大的影響力，但杜卡爾斯表示也有興趣在歐洲大陸以外拓展業務。目前，該品牌正在為美國市場制定新的銷售策略，并進一步關注中東市場，這是未來幾年內該品牌希望開拓的市場之一。

SS25 系列中的各種樂福鞋款式 照片：Doucals

此外，杜卡爾斯還計劃擴大其零售業務規模，并進一步拓寬產品范圍，尤其是在女鞋領域。在實體零售方面，杜卡爾斯特別注重在大型百貨公司開設“軟角”(soft corners)和快閃店，以提高品牌知名度。

除批發業務外，杜卡爾斯還在米蘭、巴黎和多哈設有三家實體店，并擁有自己的線上商店。