norda線上開賣，零售運營商滔搏操盤其中國市場運營
對滔搏來講，運營norda品牌的價值在于，這是第一個有機會去展現“軟實力”的項目。
加拿大高端越野跑品牌norda，把中國經營權給了國內最大的運動零售運營商滔搏的第三個月后，先開出了線上電商旗艦店。
2024年5月，滔搏宣布與norda達成戰略合作，獨家運營該品牌在中國市場的業務。如今，滔搏拿下norda中國經營權三個月后，鈦媒體了解到，8月21日，norda天貓旗艦店正式上線，線下目前已有產品在戶外集合店銷售，norda快閃店在計劃當中，再之后，將推出完整的norda單品店。
從去年開始到加拿大找norda談合作，到今年中雙方的合作正式落地，滔搏僅僅花了不到一年時間。
越野跑鞋這個品類，誰也還沒有達到“壟斷”市場的高度。但全球整個跑鞋領域在近10來年一度被耐克、阿迪達斯、亞瑟士等占據絕大東嗍諧》荻睿罱僥輳琌N昂跑、HOKA ONE ONE等人氣高漲的國外專業跑鞋品牌加速布局中國市場。
為什么看重norda?在外界看來，這是一次互相補強的雙贏合作，對norda而言，滔搏的經驗和能力將讓norda的本土化運營如虎添翼。對滔搏而言，與優質的跑鞋品牌合作不單是豐富品牌矩陣，還是集團能力邊界的拓展，做好norda品牌在中國的經營，是嘗試也是尋找增量的機會。
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norda開啟全域布局
在正式宣布成為norda獨家運營合作伙伴的三個月后，今年8月，滔搏副總裁丁超告訴鈦媒體APP最新的業務進展：渠道布局上，線上端，8月21日，norda天貓旗艦店正式上線，小程序店在開發過程中。
線下端，目前滔搏投資的城市戶外生活方式體驗空間GOEASY可以購買norda產品，同時，滔搏旗下的潮流集合店FOSS也會進行呈現，此外，norda快閃店、單品店也在計劃當中。
市場活動上，9月份norda在中國市場會有面向專業運動受眾及潮流人群的圈層活動，包括與國內跑步IP及知名買手店的合作;同時，伴隨norda 005的發布，將會有全球性的campaign，中國市場也會有激活性的活動。此外，滔搏也在積極籌備將在三、四季度舉辦的越野跑活動，在策略上，將聚焦越野跑這一品牌本質和文化精髓，以專業性為紐帶，在戶外場景中，與越野跑愛好者及運動員群體建立精準而緊密的連接。
據鈦媒體APP了解，norda 2020年誕生于蒙特利爾，獲得過意大利奢侈品集團Ermenegildo Zegna(杰尼亞)的股權投資，由極限耐力運動員Nick Martire和Willa Martire創立，創始人兼具運動員和鞋服企業高管的雙重背景，創立norda的出發點是從越野跑的場景和定位需求出發解決問題，為運動員生產堅固耐用的高性能鞋履。雖創立不久，但norda獨特的設計理念與對越野跑鞋的創造性革新，使其迅速風靡并屢屢破圈，盡管產品線不多，每個產品系列卻都是細分類別的TOP。
2021年，品牌首款產品001系列作為全球首款無縫越野跑鞋，一經推出就受到越野跑者和街頭時尚玩家的喜愛。2023年，002系列問世，相比001系列，002系列采用了更接近地面的薄底構造，適合追求高度靈敏響應和地面感知的跑者;003系列專為徒步、攀登和跑步場景打造，并首次采用了無鞋帶化的設計。作為競賽鞋的norda 005系列已于今年8月27日在UTMB(環勃朗峰超級越野賽)期間正式亮相。
當下中國越野跑市場正處于快速發展階段，norda此時進入中國市場，能夠把握國內越野跑市場的發展機遇，與國內的越野跑者以及更廣泛的戶外運動愛好者連接，在中國市場快速成長。
稀缺性、質感是norda核心的定位要素。在丁超看來，norda的品牌調性也在于定位高、品質高，在視覺呈現上是向內的、克制的。“norda的精神內核跟很多東方文化元素可以很好地契合在一起，這一點怎么把握?”其次，更為重要的是，“什么不能做很重要。”這意味著你需要知道你的邊界在哪里。
滔搏希望做norda的一站式合作伙伴，不做“norda China”這樣符號化的傳播，想要保持品牌的質感，“我們與norda總部保持著高頻深度的溝通，在中國市場的所有動作都將以與norda本身的調性和精神是否一致為標準。”
丁超提出，“滔搏會延續對norda品牌調性的偏執和堅持，專注于孵化和做好，在中文語境里進行‘高保真’式的詮釋，幫助norda持續做自己，健康和可持續地發展品牌。”產品定價上，目前，norda在中國的市場價格基本接近于其美國、加拿大官網的定價，norda 001系列是2195元起。
對滔搏來講，運營norda品牌的價值在于，這是第一個有機會去展現“軟實力”的項目，換句話說，是對其多年在運動消費領域深耕所積累的品牌運營“十項全能”的全面施展。
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滔搏搶占戶外細分領域
在過去的兩個財年，受消費環境及供應鏈變化等因素影響，滔搏營收、凈利潤有所波動。而2023/24財年期間(2023年3月1日至2024年2月29日)，滔搏實現營業收入289.3億元，同比增長6.9%，凈利潤同比增長20.4%，凈利潤率同比提升0.8個百分點至7.6%，利潤增長顯著快于收入增速，重拾增長。
這背后的邏輯并不復雜，過去兩年，滔搏進行了門店策略的調整：不再寄希望通過門店規模擴張帶動銷售，而是更加注重質量，持續精益單店的全域化能力，通過“實體門店+社群+門店直播+特色IP”的全域布局，延展傳統線下門店的觸達半徑，提升門店效率。
同時，滔搏也不斷擴大與其它品牌的合作，拓寬業務邊界。尤其在2023/24財年期間，滔搏更新了業態和模式，持續拓展了戶外這一業務領域。2023年中，滔搏宣布投資冷山、山系文化，并牽手HOKA、凱樂石，入局滑雪、戶外等運動細分領域。
丁超告訴鈦媒體APP，通過與專業滑雪裝備零售商冷山合作，滔搏切入了滑雪這一此前未覆蓋的運動細分領域，同時，零售是滔搏擅長的，可以輸出能力，一起協同運營品牌。山系文化是專注戶外領域的頭部潮流媒體，從內容層面豐富了滔搏與消費者連接的方式，在加入滔搏后，山系文化開啟外延式發展，落地了GOEASY城市戶外生活方式體驗空間，這是新一代戶外體驗空間的樣本，也是滔搏對戶外零售模式的創新嘗試。此外，滔搏與HOKA、凱樂石的合作主要聚焦于零售運營。
相比冷山、山系文化、HOKA、凱樂石等幾項合作業務，滔搏與norda的合作不同點在于，滔搏是作為獨家運營合作伙伴，負責整個norda中國市場，所以，針對norda，滔搏需要具備在中國運營的全面能力：品牌推廣、社交內容生產、媒體合作、社群運營、門店拓展、線上運營等。
同時，滔搏可以將數字化運營效率可以復用到norda等。鈦媒體APP了解到，滔搏的數字化，在經歷以門店為主導的線下零售系統建設的1.0階段，側重電商等線上公域平臺的建設、CRM系統應用及內外部全域庫存打通的2.0階段后，目前已進入到著重打造私域營銷工具，構建全域會員、線上線下一盤貨、全渠道交易等運營支撐平臺及應用的3.0階段。而在市場變化的情況下，如何把握零售分銷的本質，充分發揮自身渠道和運營價值，也是滔搏保持長期競爭力、提升價值創造能力的前提。
滔搏對norda的一系列動作，無疑也是想要更加深入地夯實越野跑這一戶外細分賽道的影響力。從外部市場來看，越野跑處在一個高增長的專業運動賽道上。國內越野跑市場初具規模，但國內越野跑賽事及代言等方面存在一定空白。
眼下，戶外市場面臨結構性的變化。各類國外運動新玩家都在踴躍進入中國。中國市場的變動，也是不少運動品牌針對全球市場應運調整的一部分。國外運動品牌加速入華的趨勢已經成為不可逆轉的事實。
在滔搏看來，國外運動品牌在中國市場站穩腳跟的關鍵，一是強大的品牌影響力;二是持續的科技研發能力;三，本土化結合的能力，即品牌能夠與中國消費者連接、溝通、互動，對于品牌故事的講述能得到中國消費者的認同，簡言之“讓中國消費者買賬”;四，產品開發和供應鏈反應能力，確保產品能夠快速響應市場變化和消費者需求。
滔搏也在布局其它運動細分領域。目前，滔搏正在持續關注泛戶外、“她力量”、運動IP等。按需求劃分，一是新興的潮流運動領域，如騎行、登山、網球等，二是更趨專業化的需求領域，如跑步、滑雪等。
滔搏內部認為未來的增量增長點在于，一是探索全域零售的更大發展空間，尤其是線上業務的部分;其次是持續的消費者連接，形成更規模化的會員體系;三是積極拓展新的業務，如運動垂類人群市場的布局，新的品牌、新的業務類型的擴展。
未來三年，滔搏所面對的考驗是攻守兼備的，既要“護城河”足夠寬，又要不斷突破“天花板”，這意味著它將沿著自己的戰略思路去推進，不悲觀，也不過度樂觀，持續地投入和創新。
