《鞋狗》是耐克創始人菲爾·奈特的自傳，講述了他如何從一個普通的俄勒岡州青年，通過堅持不懈的努力、創新和冒險精神，創建了全球著名的運動品牌耐克的傳奇故事。書中詳細描述了奈特在1962年開始的創業歷程，從最初的一個“瘋狂想法”——引進日本跑鞋進入美國市場，到他成立自己的公司并創建耐克品牌。

在這個過程中，奈特遇到了各種挑戰和危機，包括資金短缺、合作伙伴的背叛、銀行的拒絕和供應鏈的困擾。書中不僅展現了創業的艱難，也表現了他對跑步、體育和創新的熱愛。奈特通過故事揭示了耐克成功背后的戰略、市場營銷和品牌塑造，以及他和他的團隊如何在激烈的競爭中突圍。

這本書不僅是一部個人的創業史，也展示了商業、創新和堅持的力量，鼓舞著讀者勇敢追求夢想，不要在面對困難時停止前進。

書籍目錄

推薦序

懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停

譯者序

別讓你的才能掩埋在這片平庸的土地上拂曉前進，不要停下來

第一部分

1962一個瘋狂的想法

1963漫長的等待

1964第一位合伙人，第一位員工

1965脆弱的藍帶

1966天字第一號業務員

1967藍帶挺進東岸

1968改變一生的決定

1969尋找更大的辦公室

1970現金!現金!現金!

1971我們需要一個標志

1972耐克的誕生

1973要么飛奔，要么死去

1974斬殺巨人

1975上 銀行把我們踢出來了

第二部分

1975下 巨星隕落

1976 “惡棍”會議

1977永無止境

1978不要在一雙鞋子里塞進十二種創新

1979第一家耐克城

1980上市

夜晚永遠不要停止

致謝

內容速讀

《鞋狗》是耐克創始人菲爾·奈特的親筆自傳，是一部充滿激情、勇氣與堅持的創業史。這本書不僅記錄了奈特從無到有打造耐克品牌的整個歷程，也揭示了一個創業者在面對失敗、絕望和不斷變化的商業環境時如何保持堅定信念。奈特用樸實的語言講述了耐克從無到有的艱辛過程，并通過個人的反思帶給讀者更多的啟發。

一、從一個“瘋狂想法”開始的旅程

書的開篇，奈特介紹了自己24歲時的狀態，剛從商學院畢業，服完兵役，回到俄勒岡的家。他是一名跑步愛好者，對生活充滿理想，但對于未來卻有著深深的迷茫。在一次清晨的長跑中，奈特思索著自己的人生目標，感到不能僅僅為金錢或安定的生活奔波。他內心渴望成功，但與一般人不同的是，他并不確定成功的意義，想要找到某個特別的、有意義的追求。

這時，他的腦中產生了一個“瘋狂想法”：他注意到日本相機已經成功打破了德國相機在市場上的壟斷地位，那么日本的跑鞋是否也能打破當時德國阿迪達斯在美國跑鞋市場的壟斷呢?這個瘋狂的想法成為了他創業的起點。他決心前往日本，尋找機會。

奈特出發了，帶著不到1500美元的存款，開始了環游世界的旅行。他拜訪了日本鬼冢虎公司，成功地談下了美國市場的代理權，這為日后耐克的誕生奠定了基礎。書中細致描寫了奈特初到日本時的緊張與忐忑，以及他如何說服對方相信自己的商業計劃。這次成功的談判不僅幫助他開始了自己的事業，也展示了一個初創企業如何通過勇氣和獨到的眼光找到市場機會。

二、藍帶體育公司的成立與早期艱難

回到美國后，奈特創辦了自己的公司——藍帶體育(Blue Ribbon Sports)，開始代理鬼冢虎的運動鞋。這是一個小規模的初創公司，奈特繼續保持自己的會計工作，靠兼職收入維持公司運轉。公司早期的艱難處境讓人心酸，資金嚴重短缺，銷售網絡不穩定，幾乎沒有市場營銷預算，所有的一切都需要他和合伙人比爾·鮑爾曼(他的大學教練)親自去做。

藍帶體育早期的銷售主力是奈特自己。他每周開著車帶著一箱箱鞋子，前往各大田徑賽場，直接向運動員推銷。這種原始的銷售方式雖然勞累且收效甚微，但卻為公司積累了第一批忠實客戶。

早期的成功來自于產品本身的優勢。鬼冢虎鞋質量好，價格也相對實惠。這給了奈特初步的信心。然而，公司的運營仍然處于不穩定狀態，特別是在與鬼冢虎公司合作的過程中，奈特逐漸意識到他們對自己的依賴正在減少，甚至有可能被其他美國公司取代。這讓他意識到，依賴他人的產品無法帶來長久的發展。

三、耐克品牌的誕生：標志與品牌戰略

1971年，藍帶體育決定擺脫對鬼冢虎的依賴，開始生產自己的運動鞋。為此，奈特聘請了一個業余設計師來為新品牌設計標志，這就是現在家喻戶曉的“勾勾”標志(Swoosh)。他還選擇了“耐克”(Nike)這個名字，靈感來源于希臘勝利女神耐克，象征著速度和勝利。

耐克品牌的創立是這本書的轉折點，也是公司真正走向自我發展的起點。盡管當時的耐克依然是一個小公司，但它已經開始展現出與眾不同的市場眼光。奈特和他的團隊意識到，要在競爭激烈的運動鞋市場中脫穎而出，不僅要有好產品，更需要有獨特的品牌故事和市場定位。

奈特對創新的渴望使得耐克迅速成為一個以科技和設計為驅動的品牌。比爾·鮑爾曼，這位具有非凡天賦的田徑教練，成為耐克產品創新的靈魂人物之一。他曾經利用家庭廚房中的華夫餅模具，設計出耐克最早的爆款產品——華夫底跑鞋。這種跑鞋輕便、舒適，適合運動員穿著，一經推出就受到市場熱烈歡迎，極大地提高了耐克的知名度。

四、突破重圍：市場營銷與品牌文化的塑造

在耐克的早期發展過程中，奈特明白市場營銷的重要性。耐克最早的大型營銷戰役是與運動員建立合作，特別是與那些具有極高影響力的運動員簽訂代言協議。耐克的品牌營銷從一開始就與運動精神緊密相連，它塑造的形象不僅僅是賣鞋，而是傳遞一種挑戰自我、勇敢拼搏的精神。

在書中，奈特詳細回顧了耐克與史蒂夫·普雷方丹的合作。這位美國田徑名將成為耐克第一個簽約的運動員代言人，他不僅是一名出色的長跑運動員，還是一個充滿激情和個性的人。他對比賽的熱愛和對勝利的渴望與耐克的品牌精神完美契合。普雷方丹的影響力幫助耐克贏得了廣泛的市場認可，也奠定了耐克將運動員作為品牌核心代言的營銷策略。

耐克的成功不僅僅依賴于運動員的代言，奈特還特別強調了品牌文化的塑造。在書中，他多次提到耐克不僅是一家公司，它是一個信仰，一個社區。耐克不斷通過廣告、活動和產品設計來強化這一文化。最著名的例子莫過于耐克的廣告口號“Just Do It”，這個簡單但充滿力量的口號傳遞了堅韌不拔、行動至上的生活態度，迅速成為了運動員和普通消費者的共同信念。

五、險象環生的資本運作與企業擴張

雖然耐克逐漸在市場上占有一席之地，但書中描寫的奈特在資金方面的困境仍然讓人捏一把汗。在創業的每個階段，現金流始終是公司最大的挑戰之一。即使耐克的產品暢銷，公司依然因資金短缺而無法支付供應商和員工的薪水。銀行屢次拒絕向奈特提供貸款，使得他不得不四處奔波籌集資金。

耐克最危險的一次資金危機出現在1975年，當時公司遭到一家合作銀行的突然撤資，幾乎使整個公司陷入崩潰。書中詳細描寫了奈特和他的團隊如何在短時間內找到其他資金來源，如何應對供應鏈中的混亂局面，以及如何在金融危機中保住耐克的運營。這段經歷讓人深刻體會到，創業不僅僅是產品和市場，更多的時候需要面對突如其來的危機和巨大的不確定性。

在資本運作方面，耐克的上市是另一個關鍵節點。1980年，耐克成功上市，這為公司注入了急需的資金，也標志著耐克從一個小型創業公司走向了全球化擴展的新時代。上市后，奈特的角色也從一個親力親為的創業者，逐步轉變為公司的戰略決策者，他需要在更宏觀的層面上思考公司的未來發展方向。

六、耐克文化與領導團隊的建設

在書中，奈特花了大量篇幅介紹他的團隊。耐克的成功離不開一個忠誠且多才多藝的團隊。比爾·鮑爾曼、杰夫·約翰遜、伍德爾等人的貢獻貫穿始終。他們每個人都為耐克的成長注入了獨特的能量和智慧。

耐克的團隊文化非常特別。它并非傳統的大公司文化，而是充滿了自由和創新的精神。奈特不喜歡官僚主義和過于嚴肅的企業氛圍，因此他在公司內營造了一種更加開放、包容的環境。奈特崇尚“鞋狗精神”，也就是那些真正熱愛鞋子、熱愛運動、樂于創新的人。他認為正是這些鞋狗們，推動了耐克從一家代理公司發展為世界級的運動品牌。

他還特別提到，公司文化的核心就是不放棄、不妥協的精神。這種精神不僅體現在產品開發中，還體現在整個公司的運營和管理上。耐克團隊常常在最艱難的時刻找到突破口，因為他們始終相信努力和創新能帶來改變。

七、堅持不懈：永不止步的創業精神

《鞋狗》不僅僅是一部關于創業的書，它也是一本關于個人成長與堅韌精神的傳記。奈特始終保持著一個信念：永不停止，永不退縮。在書的結尾部分，他回顧了自己五十年的創業歷程，總結出最重要的經驗就是“永不止步”。他告誡讀者，無論你在什么行業，無論你做什么工作，唯一能夠讓你脫穎而出的，是你的堅持與決心。

書中最令人感動的地方之一，是奈特談到他在整個創業過程中，如何一次次接近失敗的邊緣，如何面對親友的質疑和外界的壓力，但他從未放棄過心中的夢想。他的故事告訴我們，成功并非一蹴而就，而是經歷無數次失敗、挫折和困境后，才可能到達的彼岸。

總結

《鞋狗》通過生動的敘述和詳盡的細節，為我們展現了一個真實的創業故事。這本書的亮點不僅在于它講述了耐克如何從一個代理日本跑鞋的小公司成長為全球運動品牌的巨頭，更在于它呈現了一個創業者在面對艱難險阻時如何保持信念，如何在困境中找到希望。

耐克的故事是一個關于堅持、勇氣、創新和團隊合作的故事。菲爾·奈特以自己的親身經歷告訴我們：創業并非是為了賺大錢，而是為了實現自己心中的夢想。而最重要的是，無論你面對多么巨大的挑戰，只要你堅持前進，終將走向成功。

思維導圖