【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】1月8日，“黑貓警長兒童品牌全國經(jīng)銷商年會暨2013早秋新品訂貨會”在南安南華集團舉行。會上南華集團總經(jīng)理陳重慶及品牌運營副總林泉先生分別總結(jié)了2012年的運營狀況及2013的發(fā)展規(guī)劃。此次訂貨會，黑貓警長新推英倫時尚、韓式休閑、個性品位、潮鞋四個系列童鞋。來自全國31個省份的34名總經(jīng)銷商匯聚一堂，就兒童用品市場狀況和黑貓警長品牌發(fā)展進行反饋與交流。

　　近年來，鞋服產(chǎn)業(yè)不景氣已是不爭的事實，銷售增長慢和高庫存更是成了不少知名企業(yè)頭疼的問題。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧，安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。然而，與市場行情形成鮮明的對比，黑貓警長卻依靠品牌拓展及整合，逆市飄紅。

　　“和2011年相比，今年黑貓警長生產(chǎn)量、銷售額和回款率增長均突破40-50%,企業(yè)資金鏈運轉(zhuǎn)良好，庫存量幾乎為零。”林泉副總經(jīng)理說，黑貓警長一直科學地將生產(chǎn)率的增長和銷售額的增長保持在同樣的幅度，從而能夠保證企業(yè)整體的良性循環(huán)和健康發(fā)展。

　　“2013年，黑貓警長將提升產(chǎn)品開發(fā)和組合、提升全國的銷售能力，提升品牌整體的贏利能力。保證銷售額和回款率同時增長，增幅都要達到100%.”而據(jù)林泉介紹，全力打造黑貓警長品牌專賣是南華今年的重點之一。“黑貓警長計劃在2013年總體將新增加1000家專賣店。”林泉說。“除了全國經(jīng)銷之外，黑貓警長品牌還計劃做童鞋行業(yè)里‘第一個吃螃蟹的人',發(fā)展海外市場的代理商，讓黑貓警長的品牌影響力走向世界。”

　　注重溝通強化終端

　　“與以往的訂貨會不同，這次訂貨會多了互動交流環(huán)節(jié)。而且公司全面進軍童裝項目，鞋服一體化，品牌理念，專賣戰(zhàn)略。讓我們經(jīng)銷商都看到希望，更有信心了”湖南省總代理方細祥說。

　　“通過溝通和交流，作為全國經(jīng)銷的黑貓警長童鞋綜合考慮了南北兩線差異化的需求。”參加此次訂貨會的代理商合肥的黃先生說。“比如，北方省份氣候干旱，代理商需求以網(wǎng)面鞋為主，而南方省份氣候潮濕，代理商需求以皮面鞋為主。廠商就會根據(jù)實際使南北兩線童鞋在種類上實現(xiàn)平衡。”

　　借力電商深度網(wǎng)銷

　　2012年圣誕期間，黑貓警長在聚劃算推出的一款冬季兒童棉鞋，僅一天時間售出4227件。“公司今年下半年組建電子商務部門，而只有幾個月時間，產(chǎn)品在天貓商城旗艦店的累計銷售額就達到了將幾百萬。”林泉說。

　　對于鞋服企業(yè)來說，電商猶如一把雙刃劍。此前，由于一度受電商渠道沖擊，不少鞋服專賣店紛紛被迫以低折扣和“白菜價”迎戰(zhàn)。一來低價競爭使各方盈利體系遭遇危機，二來假冒產(chǎn)品的趁機令侵入品牌形象的貶損。

　　相比之下，在借力電商的同時，黑貓警長更懂得未雨綢繆。“為了保證電商和實體店雙方的利益，將網(wǎng)上銷售和網(wǎng)下銷售的款式分開。絕對不會出現(xiàn)兩方競相降價的局面。”林泉說。“2013年，我們會更重視電商平臺。通過擴充電商專業(yè)人員的隊伍，走深度網(wǎng)銷之路。深入了解顧客、深度打造品牌，并利用品牌優(yōu)勢建立廣范圍的網(wǎng)絡分銷店。”

　　此次會議非常的成功，在早秋的訂貨量上同比增長近300%,2013年是黑貓警長提升的一年，是關健的一年。相信黑貓警長在2013年中會更上一層樓。品牌將得到很大的提升。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)