一、品牌定位及目標市場 1.產品特征描述： PIIPIINOO皮皮諾換面鞋系列產品全部以一底配多面的使用方式，同時采用國際化的時尚潮流元素并以超強的設計感區別其他一線休閑運動品牌，秉持求變求新的創新精神。差異化是我們核心的產品策略。 2.消費理念： PIIPIINOO皮皮諾換面鞋改變了幾百年來傳統穿鞋、買鞋、制鞋的方式，讓你根據不同的心情，不同的穿著任意搭配鞋面，時尚，潮流，易攜帶，好清洗。 3消費群體： 年齡15-30歲的崇尚自由、追求時尚、熱愛運動的年輕消費者，他們是擁有敏銳的時尚嗅覺和個性特征的80/90后。他們追求個性，特立獨行。新潮和與眾不同，是他們的消費訴求 二、品牌與市場策略 公司在確保產品質量的同時，不斷開發、研究新產品，制定了設計、開發、生產、營銷一體化互動式管理機制。同時確立了產品系列化，種類多元化，設計元素國際化的良性開發格局，并已達成生產儲存一代，定期開發推廣一代的滾動效應，樹立真正的“piipiinoo·皮皮諾”品牌，確立求變求新來實現名牌企業、名牌產品的總體發展戰略。 品牌專賣：在步行街、購物中心、社區、學校等高端繁華地段開辟門店進行規模經營，同一城市可開2-10家連鎖店。 進駐商超：在大型購物商場、超市、連鎖商超、可經營專賣或聯營促銷，并可與潮流服飾、運動服飾、戶外裝備等促銷捆綁銷售。 活動促銷：與健身房、旅行社、旅游景點、戶外活動組織、各類俱樂部、電影院等高端資源建立合作，參與慶典活動進行展示促銷，直面消費者。 關聯銷售：與中小學、大學、中高檔社區、寫字樓、旅行社、健身房、各類俱樂部以及各大機關單位建立良好合作關系，實行團購優惠政策，從高端把控市場。 附屬經營：已經擁有服裝店、鞋店等店鋪的，可擴大經營品類附帶銷售。豐富商品類別的同時，帶來新的利潤增長點。 三、當前市場環境分析 3000億市場，無限潛力期待挖掘。據權威統計，中國鞋品每年消費可達3000億元！休閑鞋的消費群體主要是15-40歲,以學生、上班族、白領、自由職業者為主,消費能力強，對品牌文化和產品個性的要求都比較認真。他們熱愛生活追求時尚，勇于挑戰富于活力，時尚休閑是他們的生活追求! 但是，國內的運動休閑鞋行業,大多數休閑鞋品牌在整體定位上偏向保守固化，這在品牌形象年輕化趨勢的今天，顯得不合時宜，直接阻礙了年輕消費者的消費需求和偏好，未能充分挖掘消費市場。 自主創新能力有限：中國是全球最大的休閑鞋生產國，但是，57%的廠商產能在每年200萬雙以下，自行完成的僅是最低端工序，一般不會自行設計產品，更沒有研發新品類的能力，產品不夠豐富，缺乏自主元素。 產品質量稂莠不齊：傳統鞋市日趨飽和，并且在產品質量認同上國際大牌仍舊統領天下，國內品牌很難真正普遍形成忠誠品牌消費者。究其原因，大多數休閑鞋制造商并沒有將產品質量放在第一位，而偏向于價格戰。 品牌建設觀念老化：休閑鞋品牌紛雜，觀念保守老化。主要體現在，終端建設上千篇一律，沒有自己的個性特征，視覺沖擊力不突出；宣傳手段單一，廣告投放率低，品牌知名度不高，對市場沒有專業性和前瞻性的認識。 銷售經營疏于管理：占市場大多數的二三線品牌多采用代理制經營，但是多數企業缺乏對代理商能力的考核，同時對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業人員少于問津。 長遠戰略極度匱乏：國內大部分休閑鞋企業過分強調眼前利益，急于擴張市場，而忽視了對于市場占有質量和效率的長期打算，只有戰術沒有更重要的戰略，更缺乏全球前瞻性，最終只會在在長期競爭中被淘汰掉。 四、PIIPIINOO皮皮諾加盟優勢分析 綜合運動休閑鞋市場的整體研究，通過綜合對比分析我們得出Piipiinoo皮皮諾對加盟商的如下利益保障優勢： （1）競爭格局優勢 差異化的產品策略，為我們在紅海一片的行業競爭市場中開辟出一片無人暇及的藍海市場，從根本上規避不良競爭格局。加入PIIPIINOO事業聯盟，運動休閑鞋市場的同質化不良競爭將不復存在。 （2）品牌價值優勢 作為唯一真正具有品牌故事背景的換面鞋始創品牌，公司致力于面向全球推廣PIIPIINOO換面鞋事業，打造真正的換面鞋第一品牌！產品定位于國際一線運動休閑品牌。 （3）產品質量和研發優勢 Piipiinoo皮皮諾品牌創始人及團隊擁有服務國際高端品牌20年行業經驗。從設計到工藝再到生產，piipiinoo產品質量媲美國際任何運動休閑品牌。臺北設計室聯合晉江開發室為終端提供源源不斷的先鋒設計和產品更新。 （4）價格定位優勢 在價格定位方面，我們采取高品質中等價位的高性價比策略：產品設計、包裝、店面形象、POP和平面廣告我們均以一線大品牌的標準出現，售價則以中檔品牌的價格入市。 （5）整合營銷優勢 整合高端資源建立戰略聯盟。已形成百度排名、電視購物、各級代理、加盟店、B2C(凡客誠品、淘鞋網、京東商城、淘寶旗艦店)以及聯合各類高端賣場等全方位的營銷通路，為品牌認知和市場推廣創造協同效應。 （6）廣告宣傳支持： 總部未來將依據不同發展時期提供高層次的國內媒體與廣告策劃，最大程度推動品牌認知和提高市場占有率。 1、 公司將依據整體市場策略和企業發展階段制定基于互聯網、報刊、雜志、電視臺等高端媒介的廣告策劃方案。 2、 聘請年輕一代膜拜的宅男女神李毓芬作為我們的品牌形象代言人。 3、 piipiinoo鞋業國際業務部已陸續啟動歐美、東南亞等發達國家和地區市場。所謂風靡歐美回歸大陸，對國內消費者的消費意識起到很好的引導和推動 （7）供貨支持與指導： 年產能2400000雙的生產基地配合3000平米的倉儲物流中心為加盟商提供了強大的產品支持。貨源充足，補貨發貨及時到位，保證專賣店的穩定銷售。并可根據加盟商當地實際情況協助和建議加盟商選配適合當地市場的產品款式型號等。 （8）培訓與經營管理： 提供專賣店的PIIPIINOO皮皮諾經營手冊，員工管理手冊等，做到管理標準化。總部專員在店鋪選址、市場營銷、產品推廣、人員招聘、開業等各方面提供運營指導培訓。加盟商除了得到產品及銷售過程完善的培訓幫助之外，并擁有完善的經營管理手冊，充分保障加盟店的經營水平。 （9）售后服務： 為客戶提供完善和系統的售后服務保障,確保客戶滿意，我們在保證產品質量的同時，也保證在產品售出后的跟蹤服務。產品有任何的非人為的質量問題，承諾予以退換。 五、加盟定義及方式 加盟商可根據自有資源和實力選擇不同加盟方式 省級代理 1.獨家代理權：可在其代理區域內發展任何經銷商，代理擁有在代理區域內壟斷經營權，擁有在代理區域內的監督管理權。并可開設多家直營店,進行零售業務。 2.發展受益權：代理商有權在代理區域內發展經銷商和下級代理商，收取相關費用。 3.廣告支持權： 總部為代理商提供統一的招商廣告,為代理商創建強大的招商平臺,確保代理商坐享其成。 4.產品差價權：享受總部的特別優惠的超低折扣，對會員店和二級代理供貨，獲取巨大的供貨差價利潤。 5.銷售獎勵權：代理區域內所有分店、直營店、經銷商及下級代理商的購貨均計入總代理的累計進貨，享受進貨獎勵。 6.分享資源權：分享公司的經營理念、職工培訓、文案策劃、廣告投放、人力資源、品牌管理、財務管理、經營用品、物流管理。風險預警等，代理商可復制總部成功模式，在代理區域內發展自己的經營網絡。 市級代理權益 1. 區域代理權： 市內壟斷經營；監督管理權。 2. 發展收益權：有權在區域內發展加盟商收取相關費用。 3. 廣告支持權：總部提供廣告支持。 4. 產品差價收益：享受低折扣；對會員店供貨差價利潤。 5. 銷售獎勵收益：代理區域內所有分店、加盟店累積金享受獎勵。 6. 資源分享權：分享品牌、培訓、廣告、人力資源、物流管理、經營模式等。 加盟連鎖 1. 廣告支持權： 總部提供廣告支持。 2. 銷售獎勵權益： 累積金享受獎勵。 3. 資源分享權： 分享品牌、培訓、廣告、人力資源、物流管理、經營模式等