A品牌全場1-6.8折，其中有十款是三折四折不等，B品牌全場內6.8折，其中有兩款鞋是4折，C品牌全場滿258元贈送運動鞋一雙，D品牌全場8折，E品牌匯通天下4-7.8折。但就是這樣的低折扣，店內的人氣還是不旺，進店購物的消費者寥寥無幾。品牌終端，你該怎么辦？ 以“快”制勝 縮短正價鞋銷售時間，拉長打折的銷售時間。據各個品牌的銷售情況來看，正價鞋上架平均只有一個月的銷售時間，余下的時間都是打折銷售。因些，要保證店鋪賺錢，就要想辦法以最快的速度銷售新款，保證產品的利潤的最大化，即要用30％的時間實現60％-70％的產品利潤。若出貨的速度過慢，則會導致資金周轉不靈，影響正常銷售。 如A品牌的新款一上架，就通過活動快速出貨，在同樣的銷售時間，A品牌用兩雙鞋的利潤來拼一雙鞋的利潤，基本沒什么庫存，有足夠的資金來上新貨，就此也解決了資金和庫存的問題。 此外，物流的快慢也對企業正常運營有著較大的影響。終端產品若提前上市，一是多賣出的比例占到總銷售額占到1％，二是提高了庫房的利用率，可以節約0.5％的費用。一些企業的物流過慢會導致庫房不夠用，再找庫房，必然會增加庫房租金的費用。為解決這一問題，有的企業采取發貨和自己配送相結合的方式。一些自營業店，直接采取自己配貨送貨的方式，可以減少不必要的損失。 用“信息”說話 現在終端普遍存在的問題是與代理商反饋的信息太慢。以補貨為例，代理商通常根據終端的補貨情況來判斷終端的銷售情況。殊不知，當經銷商來補貨時，基本都是沒有產品可賣了，且其一般只補好賣的產品，補貨早很小，有的經銷商甚至一季才補一兩次貨。 對于進貨量，代理商可以根據經銷商的分類，及其最近三年的銷售量取一個平均值。一般情況下，這個平均值較為可靠，可以作為經銷商對明年貨量的預計。這時，代理商還要注意分析經銷商的實際情況，以獲取更為準確的信息、數據等。 另一個問題是，代理商只知道終端經銷商庫存很大，現金流回收太慢，但是不知道終端的實際情況，難以及時有效地采取措施，造成庫存的大量積存。代理商要根據不同的時間段，全方位的掌握終端的銷售情況，并對終端經銷商作出相應的指導。 先調研后訂貨 首先代理商擊破對自己的產品進行全方位的。受環境壓迫，市場不穩定的因素在增加，客戶的不穩定因素也在增加，代理商要對自己的客戶做一次全面的篩查，根據客戶的進貨量及其動作成本，考慮客戶是否賺錢，以減少客戶的流失量。 同時，還要考慮以下幾個不穩定因素：可以發展多少家新客戶，倒掉多少家客戶，新客戶穩定提升的有幾家？可以發展幾家自營店？安排貨量時要考慮以下幾個問題：有要多少進貨量？多少出貨量？庫存要有多少？需要有多少？需要有多少自營店才能夠吃掉這些庫存……所有的這些都要精打細算。 另外，代理商在訂貨之前要把握當前的流行趨勢，做準確的調查研數據。調研的對象包括所轄區內各級的市場，調研的目標為消費者，調研的范圍包括本地區目標消費者的總數量、性別比例、穿著習慣、流行趨勢、鞋子更換的周期等。根據調研的實際情況，按照地域特色來組織貨品，也可以基于以往的庫存，根據不同的情況做也不同的調整，讓庫存也成為暢銷款。 找準“重心” 在市場競爭激烈的今天，地級市的競爭激烈，代理商要找準“重心”，主攻關鍵的縣城和鄉鎮。在攻縣城的時要考慮到全局，有些縣城的影響力不僅僅停留在本區域，還會對其他的區域起到輻射作用。在該縣城做得好的品牌，對其他鄉鎮可以產生廣告效應。這樣的縣城，必先引代理商的注意。 店面的形象在縣城至關重要，無論是內部的裝修還是外部的形象，盡量要做到一流，以此來提高品牌的知名度。同時，品牌珠營銷戰略也需要做到位，可以利用名人效應，與消費者開展互動活動，樹立品牌的形象。如單人積滿500積分就可以領取一張代言人的簽名唱片，積滿1000分就可以擁有一次與代言人的見面的機會。 古往今來謀事者往往與論先行，故在本身品牌知名度既定的情況下，通過先造勢再銷售、邊造勢邊銷售等活動，提升品牌的美譽度。 （來源：中國時尚品牌網）