【中國鞋網】“渠道制勝，終端為王”是近段時間企業競爭的主要方向，很多企業將新品首選在賣場推廣，原因有四：

    其一、大賣場是各種商家集聚地，給每個企業提供了一個展示商品的機會，不管你是世界500強企業，還是剛成立不久的民營企業，大賣場都給大家一個平等競爭的機會。

    2、大賣場是客流集聚地，可以讓你的產品迅速和消費者見面，并被消費者所接受。

    3、大賣場的全國布局可以讓想做全國市場的企業通過大賣場渠道迅速啟動全國市場。

    4、企業進了大賣場給人一種企業擁有強大實力，產品質量過硬的良好形象，為企業開辟其他渠道提供借鑒作用。

    大賣場渠道做的好對于企業推廣新品起到個促進劑作用，若沒有精心推廣策劃，對于企業的新品推廣則是死亡之地；每年都會有很多的新品進入賣場，但同時也有無數商品被賣場無情拋棄。那么新品到了終端賣場到底該如何推廣呢？

    一、尋求賣場的支持 

    1、買手的支持：很多廠家業務人員認為，賣場賣手只是將你的新品引進，在談一下促銷，具體在門店的事只能找賣場營運部，這只能說是對了一半，雖說各大賣場的管理制度不一樣，買手在賣場系統的權利范圍也不盡相同，但做為廠家出新品，首先需和賣場的買手溝通，要讓買手明白公司新品的市場定位，主要顧客群是那些群體，產品的相關知識，你介紹的越詳細越越好，讓新品在進入賣場之初，從商品部到營運部都來關注新品的發展，對于公司推出的新品是非常具有市場潛力和賣點商品，一定會是賣場的明星產品；最好能讓買手給簽個聯絡函（或發個郵件），告之各門店給予支持，你拿著聯絡函再到門店，那肯定會起到事半功倍之效。

     2、門店的支持：新品是進場了，那新品在門店陳列位置、陳列面如何？是給你新品一個黃金位置，還是隨便放一下完事；當你想在門店搞促銷活動，門店主管會大力支持嗎？還是隨便敷衍了事？所以說，新品進入賣場能否得到門店的支持特別重要，這直接影響到新品在賣場的存活情況。

    二、新品生動化陳列

    “決勝終端”不能單單理解成產品進了終端就算完成，其實還有更深一層意思，那就產品在終端的生動化陳列；新產品以什么樣的臉面展示給消費者，引起消費者的購買欲，那是非常重要的，良好的商品陳列也是產品無聲的宣傳，能極大地提高產品的銷量。很多企業在新品上市之初就已經對產品進行整體規劃，制定產品陳列要求及產品手冊，這點很好，給消費者一個整體統一的印象，提高了企業和產品的形象。不管企業要求是“橫向陳列”還是“縱向陳列”只要將最能體現產品的特點，把產品最好的一面展示給消費者并方便消費者拿取即可。 

    三、促銷現場布置

    一個好的促銷方案那是要經過精心的策劃的，從促銷主題、促銷活動方案、促銷的道具、促銷商品的陳列等都必須經過縝密安排，不能到促銷時間才知道促銷中的促銷道具還沒準備好，這樣叢叢上馬，效果會大打折扣。 

    促銷品貨源的準備：在促銷活動之前，一定要精確預估商品的銷量，即要有突然爆發量的準備，也要考慮到不能讓貨源過于充分，甚至是壓了賣場的倉，給賣場一個產品銷不動的印象。

    促銷道具：POP宣傳、易拉寶、促銷臺的布置、促銷員的衣著等這些促銷道具能有效渲染終端現場促銷氛圍，良好的促銷氛圍的建設給人一種耳目一新的感覺。

    促銷品的陳列：新品在促銷時有沒有特殊陳列，這直接關系到商品的促銷效果；我們不能浪費賣場的有限資源，必須利用好一切可以利用的資源。如：主通道地堆、端架、商品陳列是否豐滿、促銷位置的選擇等細節也直接關系的促銷效果的發揮。

    四、促銷員培訓

    我從經在某賣場看到一家做餅干A企業在做促銷，這名促銷員穿著公司統一配發的促銷服裝，在促銷臺上做滿了關于新品的形象廣告，在促銷臺的旁邊放著關于新品的介紹廣告和活動方案；這名促銷做的很主動，每當有顧客要經過時都會主動上前介紹新品，并將顧客引到公司產品旁邊……，再A企業的對面也有一家同樣是做餅干的B企業在促銷活動，再看這名促銷也同樣穿著公司統一形象的服裝，但促銷臺顯的陳舊，旁邊也沒有公司的其他宣傳形象的道具；這名促銷每次只是用付一下顧客，沒有采用主動推銷的方式；A企業的促銷那是越戰越勇，而B企業的促銷看著對方沒話好說，只能說象個泄了氣的皮球，沒精打采。從中我們也可看出，這兩個商品在賣場的銷量那肯定會有很大差別，隨著時間的推移，賣場肯定會把資源偏向A企業。

    一個新品能否在終端賣場暢銷的前提是產品必須要具備上乘的品質，找準市場切入點，產品在終端賣場的推廣過程中，必須從小事抓起，一點一滴做好市場推廣的每一個環節，一個暢銷的商品就會誕生。（作者：張文平  來源：網易博客)