部門職能是組織設立的依據，從部門的名稱上就可以明白各部門的職責，知道生產部門是負責生產的，市場部門是負責市場的。與傳統型企業模式不同的是，買手型企業模式中的組織部門是以市場化的目標來帶動更大的市場利潤，可以發揮出比傳統企業組織職能更大的市場價值與經濟利益價值。在分解部門職能的時候，重點考慮的是這個部門主要職能是什么、如何運作，與此同時，還需要對部門職能與權力深入透析。權力與職能也是一切組織維系運作的紐帶，這里重點分析的是部門權力與職能的分配應用。

　　協調中心

　　買手型企業組織協調中心扮演著總經理層的角色，職能概括為：

　　協調處理。這是協調中心的主要職能之一，協調組織各部門的日常工作以及各部門組織的戰略目標。

　　組織總規劃的招集者。主要是在買手型企業當中收集各部門的各項戰略規劃、目標，經過總協調會議后通報公司董事，這樣做出來的規劃與戰略中各個部門匯總量化的結果是最為可行的戰略規劃。

　　對各部門的相應考核評審。考核與評審是相互的，買手型企業組織中沒有特殊的部門與人能夠在考核評審之外。

　　行政協調權力。從協調中心的概括性職能進行權力劃分。由職能來決定權力配給，權力中最重要的是行政權力，而這樣的權力配給并不意味著協調中心永遠地擁有這個權力。協調中心的行政權力是由于組織各個部門進行一些必要的組織活動而配給的。對于其它部門的行政權力的分配是授予、調整、收回、強制執行。其中的強制執行必須是組織部門在執行行政權力不當的情況下才進行的，是協調中心進行高效運營維護的一種必要手段和方法。

　　對外合作組織的行政管理權。買手型企業組織最大的特點就是把原本不屬于企業產權所有的組織也納入到行政管理當中來，并且提高到與企業的戰略目標相一致的高度。合作組織與買手型企業組織的關系為合作關系，雙方相互提供各自的資源為對方服務并從中收取利益。而對合作組織的管理就是為更好地實現組織的戰略目標進行的，協調中心在這個行政管理當中處于最高的協調者角色，其中涉及到不同專業技術企業的管理權要下放到買手型企業組織中的各個職能部門中去。

　　買手型企業組織中，擁有行政權力的還有培訓中心，是組織部門中擁有最多行政權力的兩個部門，但不是最大的行政權力。一般培訓中心的行政權力要大于協調中心的行政權力，由不同的工作職能導致。在買手型企業組織中，培訓中心被定義為組織部門中的“董事會”。

　　分配權力要考慮的因素中最重要的是明確組織部門與部門工作職能量化。傳統型企業部門分配權力是以固定的形式進行的，會造成部門與部門之間的級別差異。在買手型企業當中，權力是在部門高效運作的情況下分配的，是一種流通的權力。

　　市場協調中心

　　市場部門是買手型企業中職能很大的一個部門，也是職能范圍最廣的。市場部門需要監督考核的項目很多，因此對權力的需求也會很大。與協調中心、培訓中心相比，市場部門的行政權力不及上述兩部門大，但是職能考核權力要大于這兩個部門。

　　市場部門的行政權力

　　市場部門的行政權力主要集中在兩個方面：

　　1、對本部門日常行為的行政管理權，這是市場部門的基礎權力。

　　2、對買手個體與市場網絡維護的行政權力。這是市場部門最為主要的職能特征。培訓中心對買手個體也擁有行政管理權，主要是買手的個人素質考核與買手資格考核。但買手個體一般是分布在各個角落中，這些買手為組織目標服務，就需要市場部門對他們進行行政管理與考核。

　　市場部門的專業技術權力

　　市場部門的專業技術權力體現在企業的市場營銷中，市場營銷的權力用技術的形式體現的話會有許多，主要介紹以下幾種：

　　1、市場專業技術管理權力

　　市場部門需要對自己經營的市場網絡、代理加盟商等與企業進行市場營銷合作的個體進行專業技術的管理。通過管理可以有效地將企業市場經營的政策、市場戰略意圖等傳達到與企業合作的經營者身上。市場部門具有專業技術管理權，會在組織內部形成專業性權威。

　　市場專業技術權力主要用于以下幾個方面：

　　市場的管理權。市場部門就是為經營管理而設置的，承擔的只能是組織產品與對外經營活動，在經營過程中需要對不規范的行為給予指導修正。

　　市場網絡開發建設權。市場部門有權力對組織的市場網絡進行開發建設，這是組織整體授予的特定部門權力，也是職能所在。

　　市場網點的淘汰權。市場部門對網點的管理，就是讓優秀的網點成為組織的市場目標實現者。在日常的經營管理當中市場部門會對各網點進行考核，對于那些經營業績不理想的，或與組織經營戰略意圖不符的網點，市場部門有權淘汰，重新選擇新的網點進入市場銷售行列。

　　市場信息收集與處理權。在日常的經營管理中，市場部門需要一定量的信息來處理與進行正確的經營決策，并且需要建立自己的信息網絡。因此，對于日常的市場信息所反饋的情況有權做出決策意見，并且對于部分信息有最終的解釋權等。

　　2、市場部門經營權

　　市場的經營權是部門權力的最大特點。市場部門就是為經營而設的，對市場上的一切經營活動承擔主要參與的職責，也是權利所在。

　　制訂市場經營政策的權力。制訂市場經營政策是市場部門在經營當中實施組織經營戰略的體現。制訂出符合組織長遠發展與代理加盟商利益的政策是市場部門的首要責任，對其中重大的經營政策需要會同最高管理部門進行協調。政策的制訂一般是市場部門為主要召集人，會同組織最高權力部門與代理加盟商代表進行。

　　市場經營策略的制訂權。對于日常的經營活動中出現的經營策略，市場部門需要進行規劃與制訂，并且在得到批復后安排執行。這是市場部門在經營活動中必須履行的一項職能，是專業技術的權力。

　　市場經營的調整權。當經營活動中出現好的情況或不好的情況，市場部門需要及時調整，調整應當視情況而定。

　　3、市場部門自身的管理權

　　這三點基本上包括了市場部門的技術職權授予。在組織設計的時候，市場部門的技術特點一定要分清楚，經營與管理市場的特點不能丟。與其他部門的職能權力設定一樣，都是需要根據部門的專業技術特點進行劃分與賦予的。

　　這是市場部門在日常的管理當中對部門內部所進行的一些工作職權的管理行為。

　　市場部門對合作組織的行政管理與經營管理權

　　為了更好地完成企業組織的戰略目標，市場部門會根據合作企業組織的狀態擇優選擇，并在執行管理的過程中將管理的權力下放給部門的專職人員與買手人員進行市場運作的管理。主要體現在以下幾點：

　　1、對信息網絡中的合作企業組織與個人的管理

　　市場部門的信息收集量非常大，需要許多不同的企業組織與個人為其提供專業的市場信息，而在與這些企業組織與個人進行合作的時候，需要進行相應的管理與協調，以求讓這些企業組織與個人能夠按自己的需求提供準確而又詳細的市場信息。管理主要體現在以下3個方面：

　　信息提供的及時性。合作企業與個人信息提供必須及時。市場競爭的情況變化十分快，如果提供的信息不夠及時，會對市場部門做出正確的經營決策帶來非常嚴重的影響。因此，對外合作的企業與個人的信息提供及時性是市場部門對其管理與考核的重點。

　　信息的準確性。信息準確性與及時性一樣重要。沒有準確的信息，市場部門就很難對事物發展做出正確的分析，會給經營決策帶來非常嚴重的損害。

　　信息網絡的管理與維護。對于市場信息網絡的管理與維護是市場部門的一個主要職能，對其進行定期或定量的考核，淘汰那些不合格的信息提供者，維護信息網絡正常運行。確保自己的運營能夠充分地得到正確信息的指導。

　　2、對于信息網絡的獎懲權力

　　這是市場部門正確有效地履行其職權的制度保證。沒有獎懲權力就失去了管理職能權力中最重要的保證，這是市場部門的一大運作條件。

　　生產協調中心

傳統企業的生產協調中心一般都是管好自己企業內部的生產，而缺乏對與其合作的生產資源管理的權力。

　　買手型企業的生產協調中心全面發揮了這一職能。從傳統型的內部管理發展成為管理生產資源與生產項目產品的部門，這是職能權力發展演進的一個全新的高度。

　　買手型企業組織的生產協調中心在職權上的具體劃分情況是：

　　內部生產資源管理

　　內部的生產資源管理是首要的管理職權，與部門技術特點相結合。內部生產的管理職權分為二種：

　　1、內部主流技術產品生產資源管理

　　主要包括以下職權：

　　產品生產過程管理。不管是什么樣的產品，生產過程就是一個管理的過程，該過程應當由生產協調中心進行管理，這也是專業技術的體現。服裝的生產過程由生產協調中心進行規范化、技術化、流程化的管理，產品的品質與技術特點才能更好地符合服裝的技術特點。汽車的生產過程也需要交由生產協調中心進行管理，只有這樣才能達到專業化的產品技術屬性。對生產過程的管理，才會使產品得到更好的品質保證。

　　產品質量管理。生產過程的質量控制是最好的控制方法。不管企業生產什么樣的產品，也不論產品的物理與技術屬性是怎樣的，生產過程中的質量管理會有效地保證產品的質量。而對于事前的原材料采購質量管理與后續的使用質量管理部門都會直接地參與其中，這樣就會很好地保證產品的質量。

　　生產資源的管理。企業的生產資源包括的種類與項目很多，不管種類與項目如何多，生產部門都要進行管理，生產協調中心的職責就是發揮技術特點為企業組織的生產戰略服務。

　　生產資源包括的種類有：

　　人力資源。人是生產的主力資源，不管是在發達國家還是發展中國家，都是生產的主力，企業組織中的人力資源更是如此，特別是對一些優秀的技術人員來說，更是如此。因此，生產協調中心需要發揮職能，對人力資源進行管理，以更好地為企業組織的生產服務。

　　技術資源管理。一般來說，企業的生產技術資源是企業組織取得專業化生產的主要資源。因此，生產協調中心十分重視對技術資源的管理職權，特別是對于那些涉及到企業關鍵的生產技術資源，更是如此。

　　設備、工具類資源管理。生產需要設備與工具進行，買手型企業組織對生產設備、工具類資源的管理是一種明確分工管理，當然，在不同的買手型企業組織中，生產的設備、工具類資源也是不同的，比如咨詢服務業買手型企業組織，生產的設備、工具主要是電腦與其他文件處理工具。設備、工具的管理是生產協調中心最為主要的管理工作。

　　軟性的生產制度資源管理。用于規范與指導生產正常進行的各種生產制度與操作規范也是生產協調中心進行管理的重點。這是生產管理的重要資源，管理不好，會對企業組織的正常生產帶來十分嚴重的影響。

　　2、衍生產品的生產管理

　　衍生產品只限于生產部門的生產類衍生產品。包括以下幾種：

　　生產設備、工具類產品。生產協調中心在日常的生產管理活動中，會開發或改革一些生產設備與工具，使其使用時更加符合企業的生產需求，達到節約資源、提高生產率的目的。正是這樣的開發與改造，使這些原本用于生產的設備、工具類成為新的產品。這是生產協調中心的衍生性產品，也需要納入管理范圍。

　　生產技術類別產品。該類產品主要用于買手企業組織的生產服務，經過不斷地改進，使生產技術得以提高、創新。生產協調中心將這種生產技術轉化為服務性的產品，服務于其他同類企業。這一部分的產品將主要服務于生產主流技術產品，也在生產協調中心的管理范圍。

　　生產管理技術類產品。生產管理技術類產品是買手型企業在日常的生產過程中積累的先進生產管理經驗，由生產協調中心組織研發成咨詢服務類產品，用于對企業內部與外部同類企業生產管理的一種產品形態。該產品主要由生產協調中心負責研發、使用與對外進行推廣。因此，生產協調中心對其擁有管理權力。

　　對生產協調中心職能的確定，將傳統企業中對于生產行政管理的部分從內部延伸到了企業外部，生產協調中心對那些合作企業也同樣具有行政、管理工作權與考核權力。

　　生產協調中心的外延生產管理

　　生產協調中心外延的生產管理職能包括以下內容：

　　1、合作企業的生產技術管理

　　這是買手型企業對外合作生產管理的一個主要職權特征。美國耐克公司的合作廠家有上萬家，生產技術的管理全都交由生產協調中心負責。這是買手型企業在產品品牌化創造過程中的一個最大特點。外放的生產將減少企業組織內部成本與市場銷售物流成本的支出。而對合作生產企業的技術管理就是讓合作企業在產品生產過程中，技術要求與工藝要求達到或符合企業自有產品品牌的技術要求，確保產品的質量與工藝制作要求。德國大眾與其他國外汽車巨頭在實行買手型企業的改制后，也是這樣加強了對外合作生產加工企業的技術管理。對外合作企業的技術管理在運作的過程中呈現出以下幾個特點：

　　對技術落后的生產企開展技術扶持。使這些企業的生產技術達到企業產品生產的技術標準。

　　企業自身生產技術的出售。買手型企業會把自己先進的生產技術售賣給這些企業，并且幫助這些企業實現技術水平的提高。

　　實施強制的淘汰式。對于那些經過買手企業的技術幫助仍沒有達到要求的合作企業，就會進行淘汰。

　　幫助合作企業進行生產人才的培養教育。使其具有良好的生產技術能力。

　　2、合作企業的生產工藝管理

　　即對產品生產的工藝進行管理。合作企業的產品生產由于存在技術上的不穩定性，肯定會產生一系列產品制作工藝上的問題，那么生產協調中心需要對工藝進行管理，使其達到品牌的工藝標準。

　　3、合作企業的行政權力管理

　　買手型企業的生產協調中心的對外行政管理主要是考核合作企業的綜合情況，考核內容如下：

　　成本考核。合作企業的生產成本是考核合作質量優劣的主要內容。如果沒有最優化的生產成本，那么無論品質達到什么標準，都會對合作企業的合作質量產生抵消。

　　按時完成產品合同標的的情況。這是考核的第二個重要內容。如果不能按時完成合同標的上的產品數量和質量，即為不合格的合作。

　　合作企業的企業管理水平。這是選擇與考核合作企業的第三大重要內容。買手型企業以市場的利潤作為優先考慮合作企業的條件，如果企業在這一方面不具有管理成本上的優勢，那么，買手型企業就會在下一個合作期開始前將其淘汰。

　　以上是生產協調中心的幾大主要工作職能權力的表現，這與傳統型企業的部門職能權力有很大不同。因此，設計組織時要充分地考慮這些職能，以便讓設計出來的組織更好地服務于買手型企業的發展。

　　培訓中心

　　培訓中心的職能是用知識來改變企業的軟環境。這也決定了培訓中心的職能在企業中是以專家的面目出現的。培訓中心的權力分配除了具有對內各部門專業權力與行政權力外，還有一個特殊的權力，就是它對組織有行政管理權。培訓中心對組織的行政管理權也是其部門職能權力的一個體現。買手型企業的組織部門沒有大小之分，只有職能權力的相互監督。而培訓中心的行政管理權在特定的情況下要突出于其他部門。這也是與傳統型企業部門職能分配所不同的。培訓中心的行政職能權力表現在以下幾個方面：

　　培訓中心是買手型企業組織中的制度與管理方法的起源中心。

　　買手型企業的所有制度都是由培訓中心進行起草與應用的，并且在后續的制度變革與改進中也是由培訓中心會同組織內部相關部門進行的，這是由培訓中心的部門特點決定的。培訓中心是買手型企業組織的“智者”。

　　培訓中心對組織內部所有部門的行政管理是依其部門運作情況而定的。

　　組織內每一個部門，在一個運作周期后都會得到培訓中心與協調中心的考核，協調中心的考核也是由培訓中心完成的，這與傳統企業中的總經理不需要考核或考核上交至董事會的作法是不相同的。各部門的考核情況如果達不到要求，那么培訓中心就會做出行政處理的意見。

　　上述兩點足以說明培訓中心的行政考核要點與其行使行政權力的必要性。

　　培訓中心對組織整體的管理權是它對組織運行過程中出現的問題進行管理，負責組織所有部門的制度與人員的培訓。

　　買手型企業在完成并形成自己的獨立買手運作后，培訓協調中心對外也會做項目產品。它提供專業項目產品的培訓，即將專業項目產品的整理后交由市場部門進行銷售。項目產品包括：組織部門設計、設立，人力資源知識與管理，市場營銷知識技能，生產管理知識技能等。為其它想進行買手型企業改制的企業提供專業知識的培訓與咨詢服務。

　　其它職能部門的職能與權力分配

　　其它部門的權力分配原則都是依據部門專業職能進行的。相應的技術權力配給由相應的行政權力來保障部門專業職能與專業技術的行使。對于其中運作與職能的劃分，可以具體地依據上述買手型企業四大部門的職能權力劃分進行，部門的技術特點是部門獲得職能權力的主要依據，這也是部門職能權力劃分在組織設計時所需要重點考慮的問題。

　　買手型企業組織的職能劃分與權力配給有時會出現不同的情況，但具體的職能劃分是與其職權相對應的。工作職能有時并不會與其權力擁有劃上等號，這時組織設立部門就必須要求其在工作職能中體現部門價值。而權力的賦予是在部門承擔起工作職能之后，為了更好地保證部門有效地行使權力而賦予的。與部門職能一同行使。

　　以上就是組織權力分配的重要依據。在實際的運作過程中，還會出現以下的兩個特點。

　　1、專業技術權力的不可動搖性。

　　專業職能部門在買手型企業組織中是以專業技術權威的角色出現的。有效地發揮各自專業技術的職能優勢就是各職能部門行使權利價值的體現。某一部門的某一個人能否行使自己的權力是以他所擁有的技術來決定的。因此，技術權力在買手型企業當中是大于行政管理權的，這一點與傳統型企業組織相比是不同的，組織的設計者必須要清楚地認識到。

　　2、行政權力的可流通性。

　　該特點在前面已有論及，即行政權力與技術權力的相互流通。在日常管理當中可以看到，一個員工被賦予了專業技術產品開發的責任權力，為了更好地實現專業技術產品開發，企業會給予他相應的權力來配合行使。這是技術權力與行政權力的有效流通。

　　有時，技術權力的行使會得到與行政權力相同的效力或兩者同時以相同的面貌出現。這是買手型企業權力行使的最大特點。與傳統型企業權力的分配與出現也是不同的。

　　正確構建組織部門職能與權力體系，是組織設計的重要指導思想。在買手型企業的運營當中也要不斷地汲取其他模式下的組織權力分配方法，以完善買手型企業組織的分配與再分配。（來源：服飾導報）