
整理著過去一些培訓教義,順便對營銷和營銷人的一些看法作了整理,如下:
1、關于營銷人員的定位:
營銷,是謀生手段還是職業選擇?
如“我是中國營銷隊伍中的一員,我是中國服裝行業的一份子”,這樣的思想會讓人的視野和思想豁然開朗。
又如,那三個建筑工人關于“你在干什么”的答話就讓人體會到不同人的職業認識和職業視野。
2、關于市場:
市場,有人,有消費需求,有購買力。
市場是營銷人員的舞臺和戰場,消費者是營銷人員的衣食父母。
3、關于營銷:
營銷是源于市場(發現需求),然后又回歸市場(滿足需求)的經營智慧和執行力。
4、做一個優秀的營銷人:
◆營銷是創意與執行的有機結合,是四肢與大腦的完美協作。所以,營銷人員不僅需要做推銷的心態、口才和腿力,需要財務的算計,還要熟悉商品知識,更重要的是需要有謀略會策劃的腦袋。
◆營銷人要學些直銷人的激情、敬業和執著。
◆做營銷,專業和技巧很重要,但還有更為重要的東西,如誠信、如堅持、如不驕不躁、如不卑不亢、如財富觀等,這些東西有時不但影響成交,更影響你的前途。
◆營銷是一個時間和空間相對自由的職業,營銷人很辛勞,但要求自覺性高,不然很容易變得散漫、變懶。
◆營銷人的世界是個萬花筒,有機會和挑戰,更多的是誘惑。
一邊是無限風光在險峰,另一邊是萬丈深淵下的黃金美玉。不但刺激著營銷人的斗志,同時也考驗著營銷人的自制力和抵抗力。
◆營銷人要學會站得更高些看局勢、思考問題,做好營銷計劃,主動為高層出謀劃策,那么,你更上一層樓的日子為期不遠了。
◆身居高處的營銷人,要有“當高必自卑”的心境。權力大了,責任也大,多克制行為的隨意和心中的魔鬼。(來源:中國服裝網)
