【中國鞋網】讓企業穩定、具有高強度的攻擊力，能夠靈活運轉這是每個職業經理人夢寐以求的企業戰略規劃，可是我們就從企業的長遠利益、2年或3年的規劃、市場抗壓程度、市場預見性等系統科學合理化的管理角度出發，其實企業在運轉的過程中是具有多樣性，而且有著多種的防范，如：企業在構建平臺中遇到的阻力及解決方法，應該從何入手？為了能夠讓大家了解與團隊的計劃工作，我們不妨從以下幾個方面進行策略計劃來引導團隊在企業的操作過程中的管理重要性。首先是組織架構能否合理地建設？俗話說“兵雄一個，將熊一窩”，一個團隊就像組裝一臺精密的儀器，它需要是不計其數的多個元件組裝起來的，而且每個零件都在拼使著相互之間的力度，促使著整體有規律地運轉，使其達到一定的效率，并且步步為營地朝著共同的目標前進。為了能夠系統化地了解團隊是如何打造的，下面我們用營銷團隊的組織架構來進行分析：

　　營銷團隊的組織架構搭建圖

　　團隊組織架構的描述與前瞻性：

　　1、營銷團隊在構造的過程中就需要有計劃、有目的地實行，牢固的團隊服務具有讓大家往一處使力的推進作用。

　　2、營銷團隊初期的市場架構搭建主要是針對企業的起步階段，此時的企業需要有核心作用，在科學的組織架構體系下各系統的工作會有條不紊地進行，更要明確各個系統的人員職責及樹立“眾人拾材火焰高”的信心。

　　3、營銷中心是團隊的靈魂，對下設置各機構的所有信息進行處理，迅速傳達到市場達到有效的指導與管理，激勵團隊在市場的作戰能力，增加人員在市場上的士氣。

　　4、在團隊架構穩健后就必須要根據自己產品、品牌的定位進行長遠規劃，以便于企業的整體在團隊運作下，能夠將各個系統進行整合、資源共享、責任和任務明確化的要求，因此就需要給企業在市場是如何的定位：

　　品牌渠道定位----是否是專營店、商場、KA精品店、大型商超、國外連鎖專賣？
　　品牌價值定位----中、高檔次消費水平、還是低檔消費對象？
　　品牌滲透定位----省會市場、地區/縣/市場以及農村市場？
　　團隊在終端細節操作的牽引與滲透能力將起到如何的作用？

　　下面我們再來看看一個系統部門是如何組建其團隊力量的？重點定位，維護操作，細化工作情況是怎樣執行？（文/郭漢堯）

　　例如：營銷中的高級美容講師團隊細分化操作示意圖：

　　高級美容講師與其促銷督導就是一個有效的團隊機制，因此在各自的崗位就必須有非常清晰的分工意識，除了工作、任務和執行力以外，重要的是需要聽從命令——絕對服從制；也就是強調服從的是對所有事物的唯一操作力，有了服從意識就有了激勵體制，這就是團隊運作的重要部分。從以上的所有圖表及文章敘述，可以看出團隊的架構就像是建設一棟大樓的基礎，在基礎建設的同時就需要考慮這棟大樓的承受力，是規劃建設100層還是10層？這些都需要不同的運轉措施；如此形容是要傳達一個重要的信息，在考慮團隊架構的組建過程中需要進行反復認證、考核、辨證、數據、預測等科學的運作，為的是讓團隊更有效地完成各項任務指標，因此可以從以下幾項管理入手：

　　（1）團隊人員的培訓、形態管理。

　　任何企業只要有想做品牌的信心，都想把自己的企業文化做得完美無缺，能夠成為真正引領企業發展的精髓與品牌價值部分，而這些都需要從細節入手，不停地培訓，有利于團隊人員對于企業以及自身不足的調整而會展現出最佳的工作狀態，并且會不斷地改善自己的工作態度、心態，逐漸培養自己對待工作關系的情操與自信，而且團隊中的每一分子也會通過培訓再教育系統接受新的事物和創新意識與能力，因此，強調企業的培訓心態管理會在面對工作的分歧、意見、期望、理想利于有效的整合與完善，使團隊的實戰能力得以加強。

　　（2）團隊人員的職業規劃管理。

　　其實職業規劃也是組成團隊管理的一種催化劑，它能夠清晰、有效地規劃好個人的平臺發展，通過對職業生涯的憧憬來督促自己認真面對工作的正確發展方向，因此團隊的領導者要經常幫助團隊的每一位人員理清思路，樹立職業道德標準，成為一個以個人口碑、品牌而立足的職業管理者。

　　（3）團隊人員的任務細分管理。

　　在確定工作目標的同時要講究分工配合，例如：團隊的總任務/實際團隊人數*百分比=實際完成的任務率；再將任務率針對個人的負責區域進行細化，細分到預估的任何一個有可能完成的市場幾率。因此有了明確的計劃，縱使團隊的任務、方向出了問題，你也會有充足的時間進行修正。

　　（4）團隊人員的表格化激勵管理機制管理。

　　在管理的過程中，人的管理是最復雜的，雖然有嚴格的制度可以指導并且執行，但是在團隊的管理中默契配合和自律尤為關鍵，表格的管理要即簡要且又有實際運用效果，能夠通過各項表格管理數據舉一反三地體現市場問題，從而有利于團隊負責人的第一時間解決完，為市場爭取時間和金錢；經濟獎勵機制在市場經濟年代是切實可行的，不但需要與團隊的總體掛鉤，同時也要與團隊每個人的個人績效進行考核，合理化的考核機制可以起到積極向上的作用力。

　　（5）團隊的市場反饋解決能力管理。

　　反饋機制是需要制度化來引導的，一個朝氣蓬勃的團隊如果能將各項任務完成，必須要做到“知己知彼、百戰不殆”。能夠透徹地研究對方的競爭策略、迅速解決市場的網絡通路問題，產品在市場的受歡迎程度、缺陷等，這些都要通過基層市場的反饋進行了解，并且能在時間內給出詳細的解釋及操作行為，這樣團隊才可以勇往向前、高效率運作。

　　（6）團隊的執行力管理。

　　計劃在前，執行在后是營銷行業慣用的手段，任何完美無暇的方案，如果沒有執行力就形同散沙。執行力是對團隊任務的最后考驗、也是一種理想與實踐的結果，強調執行力最有力的方法是以管理人的人格魅力及號召力。

　　作者介紹：郭漢堯老師 是實戰派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌營銷顧問，擔任品牌企業、管理咨詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業經理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰經驗。現任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問•終端管理學院院長、貴派企業品牌營銷顧問•營銷學院院長、廈門博弈管理機構特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師。