銷售經(jīng)理作為一個銷售前線的指揮官和管理者，在對公司銷售戰(zhàn)略的實(shí)際經(jīng)營管理中，以下“8最”能力顯得尤為重要，你具備了嗎?

　　一、建立最具“戰(zhàn)斗力”的銷售團(tuán)隊(duì)

　　人是在有了目標(biāo)，才有方向;有了信心，才有能力; 有了方法，才有業(yè)績;有了關(guān)懷，才有感激;有了獎勵，才有動力;有了信任，才有團(tuán)結(jié)。

　　有的銷售經(jīng)理經(jīng)理天天喊叫團(tuán)隊(duì)建設(shè)，卻天天擔(dān)心隊(duì)伍人心渙散，究竟如何才能打造出最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)?

　　1、不要只用嘴講大道理，要根據(jù)市場分析、銷售預(yù)測提供可行性方案，為業(yè)務(wù)人員制定銷售目標(biāo)和銷售分配;

　　2、不必事必躬親，要給他們權(quán)力，根據(jù)各個屬下業(yè)務(wù)能力現(xiàn)狀適時適地的分派任務(wù)，分派事務(wù)，最大效率的管理自己的時間和工作范圍。

　　3、針對各業(yè)務(wù)人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點(diǎn)，不定期的運(yùn)用自己的知識、技能和能力來提升他們以及組織實(shí)效的在職培訓(xùn)課程，來提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力;

　　4、正確規(guī)劃業(yè)務(wù)人員的績效考核方案和制定激勵、監(jiān)督管理方案或制度。

　　二、培養(yǎng)最具“生命力”的銷售網(wǎng)絡(luò)

　　具有生命力的銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓市場不斷的擴(kuò)張

　　1、不可忽視客戶的利潤，培養(yǎng)客戶的忠誠度;

　　2、建立客戶發(fā)展與公司經(jīng)營目標(biāo)一致的凝聚性;

　　3、根據(jù)客戶狀況分析、規(guī)劃合作策略，并通過業(yè)務(wù)人員定期跟蹤、評估、修正來執(zhí)行客戶發(fā)展計(jì)劃;

　　4、 適時適地的對客戶提供幫助，主動積極地關(guān)心客戶，在合作中建立“伙伴”關(guān)系，這是對客戶的負(fù)責(zé)，對企業(yè)的忠誠;

　　5、以服務(wù)的思想取代推銷意識來對待客戶，來操作市場;

　　三、規(guī)劃最具“殺傷力”的市場策略;

　　市場策略把握與運(yùn)用的是否得當(dāng)，關(guān)系著分公司是否在浪費(fèi)企業(yè)的資源，關(guān)系市場的操作是否有的放矢等。

　　1、對要進(jìn)攻的市場進(jìn)行詳細(xì)的SWOT分析，找出產(chǎn)品在市場中突破點(diǎn)和提升點(diǎn);

　　2、根據(jù)目前產(chǎn)品特點(diǎn)和市場特點(diǎn)制定促銷策略和推廣策略;

　　3、關(guān)注策略實(shí)施后市場的反映，確定是否有必要修正市場策略的計(jì)劃方針和細(xì)節(jié);

　　4、分析產(chǎn)品推廣方案和市場開拓規(guī)劃，是否融合市場特性、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

　　四、制定最具“說服力”的銷售任務(wù);

　　各區(qū)域的銷售任務(wù)制訂的是否合理，關(guān)系著各區(qū)域業(yè)務(wù)人員回款的信心、激情，關(guān)系著業(yè)務(wù)人員彼此合作關(guān)系團(tuán)結(jié)，關(guān)系著公司能達(dá)成總部銷售目標(biāo)。

　　1、根據(jù)市場特征，制定長、中、短期的業(yè)務(wù)銷售任務(wù)目標(biāo)，以及可達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)的詳細(xì)分解表;

　　2、 在提出具體可操作性目標(biāo)任務(wù)時，并輔以提出市場操作方案、分解各項(xiàng)市場費(fèi)用，以保證各區(qū)域市場能夠按質(zhì)按量按時完成銷售指標(biāo);

　　3、通過各區(qū)域業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃、銷售報(bào)表、促銷活動數(shù)量、活動質(zhì)量來分析各區(qū)域的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，跟進(jìn)、指導(dǎo)、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員銷售回款情況;

　　五、分配最具“準(zhǔn)確性”的銷售預(yù)算;

　　銷售預(yù)算的規(guī)劃與分配體現(xiàn)一個公司經(jīng)理整合資源的能力，只要資源預(yù)算得當(dāng)、分配合理，便運(yùn)籌帷幄中，指點(diǎn)江山。根據(jù)公司的銷售任務(wù)，市場的狀況、客戶特性，業(yè)務(wù)人員的能力狀況，來分配資源，提供市場操作，完成銷售任務(wù)。

　　1、合理分配成員工資預(yù)算;

　　2、合理分配廣告投入預(yù)算;

　　3、合理分配促銷活動預(yù)算;

　　4、合理分配客戶政策預(yù)算;

　　5、合理分配贈品資源預(yù)算;

　　六、確保最具“適時性”的銷售回款;

　　銷售回款是考核一個公司經(jīng)理綜合能力的硬性指標(biāo)。即使一個公司經(jīng)理的管理方法很是有一套，但只要完成不了既定的銷售任務(wù)，便是無能之輩;即使一個公司經(jīng)理市場運(yùn)作很是厲害，但只要在回款拖拉公司的后腿，也將要面臨被淘汰的危險(xiǎn)。

　　1、必須確保能完成既定的的基本任務(wù);

　　2、如果超額完成任務(wù)，但超額比率不能增長太高;

　　3、 最好確保各區(qū)域回款和計(jì)劃回款不能出入太大，避免影響下個月銷售回款;

　　4、能夠及時有效把握客戶回款進(jìn)度，避免月底了款項(xiàng)收不回來，臨時抱佛腳

　　七、創(chuàng)造最具“和諧力”的工作氛圍;

　　有了良好的工作環(huán)境，員工之間才能具有和諧力，團(tuán)隊(duì)才能具有凝聚力，領(lǐng)導(dǎo)才會具有領(lǐng)導(dǎo)力。

　　八、把握最具“平衡性”的交際手段;

　　作為公司經(jīng)理在交際手段上，必須能夠良好的把握對上級領(lǐng)導(dǎo)向上管理的技巧，對屬下的向下管理的策略，同事間、客戶間的平衡管理的方法，也許只有這樣才能在職場活動中左右逢源，如魚得水。

　　1、對上級領(lǐng)導(dǎo)的向上管理：養(yǎng)成作工作報(bào)告和工作計(jì)劃的習(xí)慣，讓領(lǐng)導(dǎo)放心

　　其做報(bào)告技巧一般是：

　　①不要只是提出問題，同時也要提出建議;

　　②提出兩個以上的建議，并加以分析;

　　③積極主動給出問題答案，讓領(lǐng)導(dǎo)裁決;

　　④站在上級領(lǐng)導(dǎo)的角度看待問題;

　　⑤清楚上級領(lǐng)導(dǎo)的目的或期望。

　　2、對下屬的向下管理的方法一般為：

　　① 對20%優(yōu)秀人才：多給機(jī)會，多關(guān)心;

　　②對70%績效中等的部署：培養(yǎng)提升，多給機(jī)會;

　　③對10%績效不佳的部署：懇談?wù)以�因、調(diào)任，冷酷的愛。

　　3、對同事、客戶間平行管理方法一般為：

　　①以情感換取利益;

　　②以尊重?fù)Q取方便;

　　③用關(guān)心代替埋怨;

　　④讓因工作的重點(diǎn)與責(zé)任產(chǎn)生的差異達(dá)成共識;

　　⑤讓他們知道自己的難處。(來源：智邦國際)