編者按從去年冬天以來，國內電子商務行業便在一個個“關店”、“裁員”的消息下煎熬著想轍熬過寒冬，與此同時，網絡招聘網站卻是風景這邊獨好，不僅絲毫沒有感受到寒冬來臨的味道，反倒是攀上了成立以來業績的最高點。網絡招聘行業何以春光明媚，它們又是如何確立清晰的商業盈利模式從而在與門戶網站以及社交網站招聘頻道的競爭中活得越來越滋潤，請看本刊特意組織的這一組特別報道

　　電子商務難敵電子商“人”網絡招聘業悶聲發財

　　盡管三大招聘網站已經占據了近8成的網絡招聘市場，但百度、網易及諸多SNS等后來者依舊興致勃勃。接受《證券日報》采訪的多位業內專家均表示，繼續看好2012年網絡招聘的高速發展

　　就在人們還在猜測著京東商城與凡客誠品究竟誰能率先上市，掐算著又有多少家團購網站行將倒閉之時，一份中國概念股公司的靚麗財報奪走了人們的眼球，讓整日里“商務”著的人們猛然意識到，中國的互聯網業不等于就是電子商務，可以賺錢的領域有很多，至少有一個領域，當下要比“買賣物品”滋潤許多，那就是“買賣人才”網絡招聘。

　　前程無憂靚麗年報惹人羨

　　前程無憂(NASDAQ：JOBS)不久前發布的2011年第四季度及全年財報顯示，2011年第四季度總營收為人民幣3.698億元，比2010年同期的3.017億元增長22.6%;凈利潤為人民幣1.139億元，比2010年同期的6690萬元增長70.2%。

　　前程無憂2011財年總營收為人民幣13.701億元，比2010財年增長25.7%;2011財年毛利率為71.5%，高于2010財年的66.5%;2011財年凈利潤為人民幣3.865億元，比2010財年的2.347億元增長64.7%。

　　總營收增長25.7%、凈利潤增長64.7%、毛利率達到71.5%......，諸多令人艷羨的財務指標遠遠超出了分析師們此前的預期。財報發布后，前程無憂股價大漲11.99%，報收50.64美元。

　　數據顯示，從2004年9月29日上市至今前程無憂一直保持盈利，業績屢創記錄。這其中，固然有前程無憂自身努力的因素，但是更大的背景則是中國的網絡招聘業已步入上升通道。來自另外兩家招聘網站智聯招聘與中華英才網的數據顯示，二者去年的營收、利潤均呈現高速增長。

　　顯然，相比于前仆后繼、慘淡經營的電商行業，招聘網站已是“輕舟已過萬重山”。

　　招聘網站受惠IPO

　　在業界看來，從去年下半年開始，中國互聯網業就進入了資本寒冬，用以佐證的就是大量電商網站的倒閉。幾乎每隔幾天，就能聽到某家電商網站關門或轉型的消息，其中不乏依托門戶、搜索、游戲等互聯網大佬的電商企業。

　　宏觀層面，全球經濟不振，歐債危機難解，中國發展調速。行業層面，市場推廣、賠本擴張的燒錢大戰變本加厲愈演愈烈。內憂外困之下，一家家電商企業，終因“錢”力不支而倒下。

　　那么，在這個宏觀、中觀均不樂觀的背景下，為何招聘網站卻能安步當車悶聲發財呢?

　　對此，前程無憂首席人力資源專家馮麗娟在接受《證券日報》專訪時表示：“首先，我們把去年Q4與2008年Q4的境況相比，2008年雷曼兄弟倒閉的時候我們最困難，那時候我們一路問過去，很多企業都不招人了。外貿、金融企業在經歷過2008年的沖擊之后，2011年很多都重新布局了，盡管沒有太大的擴張，但也沒有太大的收縮。更為重要的是，去年IPO的公司很多，不論是國內上市的A股公司，還是在海外上市的中國概念股公司，這些公司在IPO前后都會進行大量的人員擴張。此外，去年電商和團購行業擴張的非常快，他們對于人才的需求也是大量的。”

　　“不過，電商和團購的人才需求在今年一季度下降比較明顯。”馮麗娟補充道。

　　中華英才網相關負責人接受《證券日報》采訪時則認為，團購行業還不是那么“冷”，“以中華英才網職位庫為例，2011年2月，以團購為搜索關鍵詞進行求職時，約有1100條相關職位的招聘信息。2012年3月，在以團購為搜索關鍵詞進行求職時，則有1600多條相關職位的招聘信息。”

　　對于招聘網站今年的發展趨勢，馮麗娟表示，“人才招聘與資金流向有關，現在大量風投已經從電商、團購轉向移動互聯網了，再加上預計今年會有不少餐飲企業、傳媒企業上市，移動互聯網、餐飲、傳媒這三大新熱點會繼續支撐招聘網站的高速發展。”

　　招聘網站發展三大驅動力

　　相比于馮麗娟，智聯招聘首席管理官王冠珠則把招聘網站的高速增長歸功于“三大驅動力”。

　　王冠珠在接受《證券日報》專訪時指出：“智聯招聘在過去一年，無論是營收還是利潤，都保持了高速增長。我認為，招聘網站得以高速發展的驅動力有以下三個方面。第一驅動力是宏觀經濟，招聘網站與宏觀經濟形勢的相關度非常高，宏觀經濟好，招聘網站的發展就好。從目前來看，宏觀經濟處于平穩期。那么，對招聘網站高速發展起作用的主要在后面兩個驅動力。第二個驅動力是互聯網普及率的提高，尤其是二、三線城市的互聯網普及率快速提高，使得許多原先線下的招聘業務轉到了線上，這一點在中國非常明顯，也是中國招聘網站相比于歐美招聘網站發展更快的重要原因。第三個驅動力是人口流動性，現在城鄉之間、城鎮之間的人口流動性越來越大，而報紙、電視上的招聘很多都是服務于當地的，只有網絡招聘是不分地域的，這使得招聘網站的優勢更為突出。”

　　對于招聘網站今年的發展勢頭，王冠珠預計，“在一線城市的增長率會比較平穩，在二、三線城市的增長率會高一些”。

　　百度斥資2億下注網絡招聘

　　盡管前程無憂、智聯招聘、中華英才網三家老牌招聘網站已經壟斷了網絡招聘76%的市場份額，但仍然要不斷面對新來者的挑戰。就在當下，一個不可低估的新來者正在浮出水面，他的名字叫百伯。

　　百度對網絡招聘市場的覬覦由來已久，去年9月22日，由百度人才變身而來的百伯正式上線，資金來自百度投資的2個億，高管多來自智聯招聘等三大招聘網站。有錢有人的百伯，甫一上線，就引發了業績的關注，畢竟，百度一出手，誰都要“抖一抖”。不過，隨著時間的推移，招聘網站們發現，百伯并沒有那么可怕，至少不像百度那樣可怕。

　　不過，來自百伯內部的消息稱，新版的百伯將于3月份上線。那么，新版與老版之間最大的差異是什么呢?

　　百伯相關負責人接受《證券日報》采訪時表示，“新版百伯將實現最全最新的中文職位搜索，初步實現對公司職位和求職者的價值挖掘。”不過，對于更為詳盡的差異，該負責人表示不便透露，“上線時就會看到了”。

　　對此，馮麗娟表示：“目前版本的百伯雖然有所謂"按效果付費"的模式，但本質上跟傳統招聘網站沒有太大區別。”

　　王冠珠則表示：“不僅是百伯，我們對每個競爭對手都非常重視。其實，線上能力與線下能力是兩回事，線上能力強不等于線下能力強，網絡招聘很重要的一塊是線下的服務。對于百伯，我們還要看它未來的形態。”

　　網易郵箱打造招聘平臺

　　與百度一樣，網易對網絡招聘也是重視有加，并正在加快步伐。

　　3月12日，網易簡歷中心新增加了“海外職位”版塊，為網易郵箱用戶提供來自日本、俄羅斯、美國等海外職位信息。網易簡歷中心是網易郵箱推出的特色功能，于2010年年底上線。

　　網易郵件事業部產品經理黃雯接受《證券日報》采訪時表示：“網易做招聘的最大優勢是我們背靠4.5億海量郵箱用戶。網易簡歷中心目前的有效簡歷用戶數高達500萬，超過半數的簡歷在近期都有進行編輯操作，簡歷用戶數每月同比增長超過40%。”

　　不過，與百度不一樣的是，網易與三大招聘網站尚未構成直接競爭關系。黃雯表示：“簡歷中心與傳統招聘網站不是互相競爭的關系，而是互相補充的關系。是同一條生態鏈里面的不同環節，網易郵箱簡歷中心的介入，會使用戶的網絡應聘流程更順暢，用戶體驗更好。目前簡歷中心已經和智聯招聘、前程無憂、應屆生求職網等招聘網站合作，力求打造一個匯集各類職位信息的大平臺，用戶在簡歷中心就能搜索到多家網站的職位信息。”

　　“目前網易郵箱并沒有打算在網絡招聘領域盈利。未來網絡招聘的空間非常巨大，郵箱作為網絡招聘必不可少的重要環節，可以做的事情還很多很多。”黃雯補充道。

　　據悉，在網易的各條業務線中，郵箱事業部排名居前，且在門戶事業部之上。SNS欲分羹中高端招聘市場

　　4年前，在開心網、人人網一夜之間風靡中國之后，天際網、優士網、大街網等一干SNS(社交網絡)也相繼誕生。去年5月，美國最大的商務社交網站LinkedIn的成功上市，更是讓SNS們對網絡招聘青眼有加，因為LinkedIn近50%的營收來自招聘解決方案業務。

　　開心網副總裁郭巍對《證券日報》表示：“通過開心網找工作，一個突出特點是其它招聘網站不具備的，那就是開心網上的求職，往往依托在朋友、熟人關系網絡的基礎上，因此，求職變得更有針對性、也更有效率。現在招聘網站數量眾多，上面的信息魚龍混雜，有很多其實是廣告，求職者如果辨別不清，很容易上當受騙。”

　　不過，開心網和人人網方面亦對《證券日報》表示，“目前，SNS上的招聘并非網站的主要服務。”相比而言，定位于中高端的商務社交網站(B-SNS)對網絡招聘更為看重。

　　中國最大的職業社交網站天際網CEO林廷翰接受《證券日報》采訪時指出：“目前用人單位對中高端人才的需求非常旺盛，但三大招聘網站無法解決中高端人才的招聘問題。原因在于，中高端人才大多是被動求職，極少主動瀏覽職位信息或投遞簡歷。”

　　優士網聯合創始人張月亦對《證券日報》表達了類似觀點，“三大招聘網站的求職信息偏中低端，職業經理人不會選擇在其上更新或者投遞簡歷，尤其還需要避免被現職公司發現有跳槽意向。而在職業社交網絡上建立或更新個人信息，其求職的意圖就不會如此明顯，也更具針對性。”

　　對于傳統招聘網站是否會試水SNS招聘，馮麗娟表示，“不是沒有可能，但是如果做，一定會先考慮好盈利點在哪里，如果有贏利點肯定會投入。目前很多SNS招聘面臨一個問題，就是看上去很熱鬧，但是不賺錢。”

　　王冠珠則表示：“SNS招聘目前對三大招聘網站而言，不會有特別大的沖擊。網絡招聘表面上是簡歷，其實比的是下面的服務。SNS的特長是線上能力，缺乏線下能力。不過，對于SNS招聘，我們會持續關注。”(來源: 證券日報)