【-通路】今晚，我叫了英子一起吃飯。

　　我在籌劃組建一個圈子，想聚集一些知名品牌的商品管理者，都是有夢想的人，相互攜手學習與交流，可以走得更穩，走得更快。

　　今晚的小聚會，只有三個人參加。

　　把英子拉進這個圈子，是因為她的兩個優勢，一是，她曾經是一個快時尚服裝品牌的買手，在選貨和組貨方面眼光獨到，她的這項本領我望塵莫及;二是，她年輕，可以拉低我們這個圈子的平均年齡。做商品做久了，我深知平均的妙處。嘿嘿。

　　英子之前做過我的下屬。

　　在一家奢侈品牌組建商品部的時候，我把她招了進來，負責一個法國服裝品牌的商品管理。或者是她習慣了快時尚品牌的運作模式，不肯耐心學習奢侈品牌的體驗模式，不久就離職了。但我們彼此一直保持著聯系。

　　她之前負責的那個快時尚品牌，很受年輕女孩追捧。我也因此找過她幾次，請她幫忙用員工價給一些朋友代購。偶爾良心發現的時候，她也會給我打個電話，不過一般都是在她工作中遇到難題的時候，又或者是在她失戀的時候。 于是，我們成了很鐵的哥們。

　　有一次，兩人一起喝咖啡。

　　英子說：你知道嗎?有個問題困擾了我很久。

　　我說：嗯。

　　英子說：其實你做商品做不過我，但你當老大比我強，這是什么原因呢?

　　我被她前半句話貶的很惱火，本來想發作一下，但收到她后半句送的高帽子，就轉怒為喜不發作了。畢竟咱是男人，心胸要寬廣點，是不是?

　　我就很得意的告訴她，能給她當老大，是因為我會忽悠老板。

　　英子來了興趣：怎么個“忽悠”法?

　　我一本正經地告訴她：在老板面前，要有四種能力，一是能把簡單的事情說復雜，二是能把復雜的事情說簡單，三是能把大事說成小事，四是能把小事說成大事。這就是“忽悠”的四大法則。

　　英子聽了大笑不止。當時，她是把我的話當成了笑話。

　　其實，老板并不是那么好“忽悠”的。

　　老板有時想做一件事情，在他的嘴里就是一句話：我想做什么。說起來很簡單，超級簡單，但當他在聽取你的意見時，你必須從思路到方案、從全過程再分階段匯報。

　　之前，我寫過KFC的體驗管理，KFC的員工手冊里可以用一句話概況：給予每一位顧客絕佳風味的食品、愉悅的用餐經驗、期待再來的價值。這句話很簡單，但是怎么實現呢?有十幾本操作手冊(摞起來接近半米高)，指導員工怎么實現。這就是把簡單是事情說復雜。

　　把復雜的事情說簡單，可以分成幾個層次。用一句話能把自己的工作內容說明白，那是找到舉重若輕的方法了，你肯定會做出成績;用一句話把一個行業講透徹，那是悟透這個行業的本質了，你或許會成為專家;用一句話把一個群體的需求表達清楚，你或許會成就一個品牌。這種把復雜的事情說簡單的能力，是我努力和修煉的方向。

　　一個做HR的朋友曾經指點我，在老板面前，有時要敢于把大事說成小事，別人看做很大的事情，是因為他們掌控不了，如果你有信心把大事說小，代表你有解決問題的辦法，老板對你就會有期待，有了期待就會有機會。

　　至于把小事說大，我們都聽說過一句話：千里之堤毀于蟻穴。小事要看出現在哪個地方，如果出在核心競爭力上，或者在關鍵流程上，都有產生致命后果的可能性。

　　多年前，我跟過一個老大，當時是在一家私營公司。營銷總監做的事情，不是立馬就能見到效果的。老大那時就做營銷總監，結果很不被理解，被很多人評價“只忽悠不做實事”，頗受排擠，做了半年多就被迫辭職了。對他的離職，我和幾個欣賞他的同事都很惋惜。

　　后來老大去了一家知名企業，籌建電子商務。幾年之后，他負責的電商業務成績驕人，一年幾個億的銷售額。

　　當他成功之后，那些之前說他“忽悠”的人才明白一件事：他之前說的話不是“忽悠”，那叫戰略。戰略這個詞兒，短視的人不明白。

　　今晚，我和一個新朋友嘗試討論商業模式。我們只能理解一點商業模式的皮毛，所以討論基本上處在吹水階段。

　　英子坐在那里很安靜的聽著，末了敬我們酒：兩位老師，我要很認真的向你們學習。

　　我大樂。

　　這妞，開始懂“忽悠”了。　(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)