【中國(guó)鞋網(wǎng)-銷(xiāo)售管理】服裝是與時(shí)尚潮流最貼切的，同時(shí)服裝產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，故服裝市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)淡季、旺季。而且淡旺季的銷(xiāo)售有著顯著的區(qū)別，長(zhǎng)久以來(lái)，很多服裝加盟店的店主都習(xí)慣了這種銷(xiāo)售規(guī)律，故在服裝淡季的時(shí)候也不擔(dān)心，只想著在旺季的時(shí)候能賺多點(diǎn)就好，其實(shí)這種想法是不正確的。
在一些服裝店，旺季的時(shí)候店內(nèi)擠滿(mǎn)人，店主和導(dǎo)購(gòu)都忙不過(guò)來(lái)，而當(dāng)?shù)搅说镜臅r(shí)候，顧客寥寥無(wú)幾，生意慘淡不堪。這么懸殊的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)難題。其實(shí)，想要改變這種淡季銷(xiāo)售狀況也不是不可能的，只需要兩點(diǎn)就能改變。
一、對(duì)于人——去除銷(xiāo)售淡季觀念
其實(shí)很多時(shí)候，服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)受人的觀念影響，當(dāng)服裝店主都覺(jué)得是銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，肯定會(huì)影響到員工，這樣他們的態(tài)度就會(huì)有所改變，如變懶，或是無(wú)精打采的樣子。這樣便影響服裝店的形象，繼而影響服裝銷(xiāo)售。
所以要改變銷(xiāo)售淡季狀況要先改變?nèi)说挠^念，店主和員工都要樹(shù)立服裝銷(xiāo)售無(wú)淡季的觀念。這樣在思想上和行動(dòng)上就不會(huì)出現(xiàn)偷懶的現(xiàn)象，而是更加努力，表現(xiàn)出來(lái)的都是積極的，有著這樣的態(tài)度，銷(xiāo)售的結(jié)果絕對(duì)不會(huì)是以前的淡季。
解決了個(gè)人的思想觀念后，還得需要一些方法技巧，這樣才能夠完全改變銷(xiāo)售淡季的狀況。
二、促銷(xiāo)方法——多樣性、有效性
服裝淡季并不是必然的，當(dāng)然也是由很多因素造成的，如顧客的需求很少，或是沒(méi)需求，又或是服裝換季等，盡管如此，解決的辦法還是有的。
只有采取合理有效的促銷(xiāo)方法，并通過(guò)創(chuàng)新方法，令實(shí)現(xiàn)方式多樣化，令促銷(xiāo)效果更加顯著，更能吸引顧客，并激發(fā)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)成交易。
切忌采用傳統(tǒng)的打折促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者習(xí)以為常的促銷(xiāo)方法是沒(méi)有效果的。只有新穎的促銷(xiāo)方法，帶給顧客新鮮感，才能打動(dòng)顧客的心，掀起他們的購(gòu)買(mǎi)欲，這樣就能改變銷(xiāo)售淡季的狀況。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
