【中國鞋網-信息技術】客戶是一個給很多知名品牌做貼牌加工的生產商，由于與品牌商的業務往來累計開發了很多服裝款式的版和殘余庫存。一次一個品牌商客戶的轉型欠了一筆壞賬，于是這個品牌商就把自己的一些服裝貨品用來頂賬。眼見這多貨品加上自己長期積累的貨品，這個客戶萌生了自己做品牌開店鋪的想法。說來也快，幾個月時間3家店開起來了，開始的時候還好，覺得經過裝修形象的打造，顯然擁有了一個自己的品牌，頗顯得意!時間長了發現問題來了，貨品根本就賣不出去，任憑怎么打折、更換營業員，產品還是銷售抵不上房租費用!于是受邀，我便到店鋪溜達了一圈!

　　不管最初做服裝品牌和開店鋪的原因是什么，盈利能力是首要考慮的!這個時代只有符合盈利需要的模式才可以叫規則!

　　我們來分享一下服裝店鋪的問題：

　　首先經營定位偏差：做品牌為了消化殘余庫存而不是符合市場需要的產品規劃, 再者做品牌是只考慮了產品的差價利潤忽略了產品周轉能力，還有商圈消費與店鋪投入和貨品結構嚴重偏差。這樣的店鋪怎么賺錢?

　　可以嘗試的解決方案主要有以下幾點：

　　1 明確品牌開店經營的目的，是要做品牌，就認真做好定位再配合相關工作。如果是為了消化尾貨，最好尋找適合消化尾貨的渠道，來針對性的處理，而不是開這種四不像的品牌店。

　　2 在現有的店鋪貨品基礎上進行品類結構的調整。原來基本上都是一些風馬牛不相及的風格款式，看似很多，但是適合消費者的很少。根據社區店的商圈特征側重基本款(高品質低價)、經典款(含蓄的時尚品質好)的比例配置，發揮其品牌產品的優勢。在特殊時尚款的部分靠連帶搭配培養顧客需要。每一個款式要嚴格篩選，避免過時的款式出現，以增加品牌的接受度。

　　3 繼續發揮廠家在產品品質方面的優勢以及低價的優勢，做真正的廠家直銷模式，讓消費者感受到高品質低價格的特點!

　　4 加強預購顧客的管理，由于顧客進店量較少，開發顧客和累計顧客資源至關重要，做好預購客戶的專業管理。能夠搜集更多的顧客購買需要，同時形成獨有的服務模式。

　　5 重新定位店鋪的商圈和面積，繼續增加開店數量，增加產品的流動性，最大化消化對路的款式，并同時形成連鎖效應!現有店鋪在以后的開店布局中起到貨品周轉點的作用，而不是贏利店。因為店鋪面積大和商圈不對路，這是硬傷!

　　6 加強連鎖終端的信息溝通管理和銷售模式的管理，開發自己獨有的管理模式，而不是盲目模仿!

　　介于以上幾點是比較粗礦的幾點，具體執行還有很多調整。尤其在店鋪的款式配備上的細節方法最關鍵!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)