91久久极品少妇xxxxⅹ软件_一区二区三区四区五区视频 _在线精品亚洲_黄色免费成人_永久久久久久_亚洲啪啪91_久久久久久国产精品mv_久久精品欧洲_国产一区二区在线观看免费播放_欧美一区二区在线

中國童鞋網 | 中國女鞋網 | 中國戶外鞋網 | 中國休閑鞋網 | 中國運動鞋網 | 中國男鞋網 | 中國特色鞋網 | 中國皮革網 | 中國鞋材網 | 中國鞋機網
熱風品牌加盟
當前位置:首頁經銷商欄目銷售管理盤點:衡量銷售團隊的12個指標

盤點:衡量銷售團隊的12個指標

http://www.gdxystc.com 中國鞋網 更新日期:2014-12-26 15:16:45 瀏覽:3174 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網-銷售管理】銷售既是門藝術也是門科學。它是情感和邏輯,人員與流程,自由思考與組織規劃的巧妙結合。我最近針對100多名頂級科級公司的銷售副總裁展開了廣泛地研究,以便更好地了解在當下管理銷售組織藝術和科學。(這些科技公司經營軟件,云計算技術、計算機硬件以及電信業務。)

  該研究成果對銷售組織的發展趨勢提出了詳細的見解,同時也提供一組范圍廣泛的統計數據,該數據反映了銷售領導者當前所運用的旨在克服他們所面臨的最大挑戰的策略。你將在下文中找到用以測量一個銷售組織的性能、結構以及效能的12個關鍵的銷售指標。

  1.組織銷售配額完成百分比(Percent of Organization Achieving Quota)

  去年,該調研中百分百完成銷售配額的銷售人員占全部銷售人員的60%。但在不同的組織之間,百分百完成銷售配額的銷售人員的在數量上存在著差異。26%的銷售領導者稱在他們的銷售人員中,完成配額的人員比例超過了70%(包括70%)。54%的銷售領導者稱在他們的銷售人員中,完成配額的人員比例在50%至69%之間。20%的銷售領導者稱在他們的銷售人員中,完成配額的人員比例不到50%。

  2.配額完成平均值(Quota Attainment Average)

  去年,在不同的產業類型之間,百分百完成年度配額的銷售人員占比不同。

  軟件:52%

  計算機硬件:60%

  云計算/軟件服務:61%

  電信:66%

  3.外部銷售人員的平均年配額(Average Annual Quota for Field Salesperson)

  外部銷售人員的年度配額的總體平均值是270萬美元。其中,計算機硬件銷售人員的配額是最高的,即:420萬美元。電信銷售人員和軟件銷售人員的平均配額分別是330萬美元和320萬美元。云計算/軟件服務銷售人員的平均配額是最低的,即160萬!

  4.內部銷售人員的平均年配額(Average Annual Quota for Inside Salesperson)

  內部銷售人員的年度配額的總體平均值是985萬美元。其中,計算機硬件、計算機軟件、云計算/軟件服務以及電信行業內部銷售人員的年度平均配額分別是135萬美元、122萬美元、795萬美元以及730萬美元。

  5.年度目標收益平均值(Average Annual On Target Earnings)

  年度目標收益的平均值包括薪水、傭金以及100%完成配額的內、外部銷售人員的獎金。以下是不同產業的年度目標收益平均值。

  外部銷售人員內部銷售人員

  軟件24萬美元12萬美元

  云計算/軟件服務21萬美元10萬美元

  計算機硬件18萬美元8萬美元

  電信15萬美元8.5萬美元

  6.新交易規模平均值(Average New Deal Size)

  內、外部銷售的新交易規模平均值是分別是1.9萬美元和16.6萬美元。

  7.銷售周期長度(Sales Cycle Length)

  60%的內部銷售的銷售周期長度平均值是60天或少于60天;54%的外部銷售的銷售周期長度平均值是90天或多于90天。24%的內部銷售周期的長度以及23%的外部銷售長度在61天與90天之間。

  8.垂直銷售(Vertical Sales Adoption)

  在參與研究的人中,64%的人在他們的銷售力量中擁有垂直銷售專家(所謂的垂直指的是:公共部門、金融、醫療、制造業等)。同時,17%的人計劃在未來增加垂直銷售專家,但有19%的人對此并無計劃。

  9.中小型企業專業化(SMB Specialization)

  在參與研究的人中,63%的人反映他們有專門針對中小型企業或中型市場開展銷售業務的專業內銷售人員。在這些內部銷售代表中,20%的人允許在必要時用電話開展外部銷售業務。

  10.外部銷售收益趨勢(Field Sales Revenue Trends)

  2013年至2014年,在不同產業之間外部銷售(而非內部銷售)預估年收入趨勢存在著差異。總體趨勢是:對于從外部銷售獲取超過90%總收入的公司,其數量將會大幅度減少。例如,2013年,28%的軟件公司從外部銷售獲取超過90%的總收入;2015年,這一比例預計將減少至0。2013年,超過90%的總收入是從外部銷售獲得的經營計算機硬件、云計算/軟件服務以及電信的公司數量預計也將在2015年減少一半。

  11.內部銷售所發揮的作用(Inside Sales Roles)

  62%的參與研究者稱他們給每個外部銷售人員配備一名內部銷售人員。70%的內部銷售人員也承擔了一定配額的銷售任務,54%的參與研究者表明內部銷售人員所產生的收益被計算在外部銷售人員的配額中。40%的內部銷售人員為外部銷售人員安排會議。70%的內部銷售人員執行著銷路拓展業務以及電話銷售業務。

  12.銷售準備工作(Sales Preparedness)

  83%的參與研究者認為他們為外部銷售團隊配備了銷售策略、手段以及技巧,為的是能夠超額完成銷售任務。相比之下,該比例在內部銷售上是57%,在渠道銷售上是40%。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體: )

歡迎品牌、企業及個人投稿,投稿請Email至:Mail@chinashoes.net
我要評論
查看評論(0)
  • 用戶:
  • 密碼:
  • 匿名
  • 可用表情:
  • 字數:/
  • 驗證碼:看不清?請點擊換張圖片 
91久久极品少妇xxxxⅹ软件_一区二区三区四区五区视频 _在线精品亚洲_黄色免费成人_永久久久久久_亚洲啪啪91_久久久久久国产精品mv_久久精品欧洲_国产一区二区在线观看免费播放_欧美一区二区在线
一区二区日本视频| 国产一区二区三区免费不卡| 一区在线视频| 亚洲精品乱码| 久久一区二区三区超碰国产精品| 欧美在线播放一区二区| 狠色狠色综合久久| 亚洲一级在线| 欧美a级片一区| 美女精品国产| 欧美日韩亚洲一区二区三区四区| 黑人中文字幕一区二区三区| 国产欧美日韩亚洲| 午夜精品久久| 性久久久久久| 亚洲国产欧美国产综合一区| 久久一区二区精品| 国产日韩欧美一区| 一区免费视频| 欧美午夜不卡| 欧美专区18| 亚洲国产日韩综合一区| 欧美一区二区在线| 国产精品尤物| 一本色道精品久久一区二区三区| 欧美久久成人| 蜜桃久久精品乱码一区二区| 一区二区高清| 亚洲精品极品| 亚洲国产一区二区精品专区| 欧美日韩一区在线观看视频| 免费永久网站黄欧美| 亚洲免费激情| 在线观看视频日韩| 欧美午夜一区二区福利视频| 亚洲一区二区三区色| 亚洲国内在线| 亚洲高清二区| 亚洲婷婷免费| 亚洲特级毛片| 韩国在线一区| 国产一区自拍视频| 国内外成人免费视频| 欧美日本久久| 国产在线一区二区三区四区| 亚洲欧美一区二区原创| 久久人人97超碰国产公开结果| 一区二区三区福利| 国产欧美欧美| 国产九区一区在线| 麻豆精品网站| 久久亚洲国产精品一区二区| 久久性天堂网| 欧美日韩国产免费观看| 欧美日韩一区二区三区免费| 国内精品亚洲| 国产日韩欧美一区二区| 久久久99爱| 欧美日韩一区二区视频在线观看| 亚洲成人在线视频网站| 亚洲美女毛片| 久久久久欧美| 国产主播一区| 国产精品日韩二区| 欧美精品国产| 亚洲精品欧洲| 欧美一区二区三区久久精品茉莉花| 欧美日韩综合久久| 99热精品在线观看| 香蕉av777xxx色综合一区| 麻豆亚洲精品| 在线不卡欧美| 久久午夜电影| 亚洲国产日韩欧美| 亚久久调教视频| 亚洲私拍自拍| 久久激情婷婷| 亚洲日本欧美在线| 欧美在线亚洲| 国产女优一区| 亚洲国内欧美| 欧美日韩一区二区三区免费| 国产精品一二| 一区国产精品| 欧美一区激情| 一本不卡影院| 韩国亚洲精品| 久久中文在线| 国产精品夜夜夜| 亚洲高清网站| 国产字幕视频一区二区| 久久狠狠婷婷| 亚洲一区二区四区| 亚洲欧洲精品一区| 欧美亚洲不卡| 欧美日本亚洲韩国国产| 久久另类ts人妖一区二区| 99亚洲精品| 激情亚洲网站| 合欧美一区二区三区| 午夜精品一区二区三区四区 | 亚洲激情成人| 久热精品在线| 国产精品色网| 在线一区视频| 久久裸体视频| 午夜综合激情| 亚洲激情专区| 欧美激情91| 亚洲永久视频| 国产精品久久久久9999高清| 在线观看日韩av电影| 欧美一区免费视频| 久久国产日韩欧美| 亚洲欧美日韩精品久久久| 91久久黄色| 亚洲一二三区在线| 欧美日韩免费观看一区| 久久蜜桃精品| 六月天综合网| 久久大逼视频| 久久久久网站| 欧美暴力喷水在线| 欧美日韩大片一区二区三区| 午夜日韩av| 欧美日韩第一区| 红桃视频亚洲| 亚洲欧洲一区| 国产亚洲在线| 久久一日本道色综合久久| 你懂的国产精品| 国内外成人免费视频| 永久久久久久| 一区二区高清视频| 亚洲一区二区动漫| 久久一区二区三区超碰国产精品| 欧美一区二区三区四区夜夜大片| 午夜精品久久| 亚洲日本国产| 午夜在线精品| 欧美久久综合| 亚洲人成免费| 久久久久网站| 韩国一区二区三区美女美女秀| 亚洲国产精品一区二区第一页 | 欧美成ee人免费视频| 午夜视频久久久| 亚洲精品精选| 久久青草久久| 国产日韩一区二区三区| 国产女主播一区二区| 久久亚洲精品伦理| 91久久精品一区二区别| 美女被久久久| 亚洲精品日韩久久| 午夜精品电影| 国产精品午夜av在线| 欧美亚州在线观看| 蜜桃av综合| 在线亚洲免费| 精品不卡在线| 欧美日韩国产欧| 欧美一级视频| 国产一区二区高清| 好吊日精品视频| 久久久精品动漫| 亚洲神马久久| 亚洲精品123区| 狠狠88综合久久久久综合网| 久久久久国产精品午夜一区| 亚洲国产裸拍裸体视频在线观看乱了中文| 每日更新成人在线视频| 国产精品久久777777毛茸茸| 亚洲黄页一区| 伊人久久久大香线蕉综合直播| 欧美午夜视频在线| 亚洲美女色禁图| 欧美1区2区3区| 亚洲影院在线| 亚洲一区三区在线观看| 国产亚洲精品bv在线观看| 亚洲人成人一区二区三区| 国产综合亚洲精品一区二| 久久综合福利| 欧美91福利在线观看| 久久久久久一区| 欧美一区二区视频在线| 久久男女视频| 欧美成熟视频| 欧美日韩国产在线一区| 欧美激情日韩| 国内外成人免费视频| 韩国精品一区二区三区| 影音先锋在线一区| 9色国产精品| 亚洲欧美日韩国产综合精品二区 | 欧美成人精品| 欧美国产综合| 国内精品久久久久久久97牛牛 | 欧美视频官网| 激情亚洲网站| 一级成人国产| 蜜桃久久精品乱码一区二区| 欧美成人午夜| 国内久久精品| 一本色道久久综合亚洲精品婷婷 | 激情文学一区| 极品少妇一区二区三区| 亚洲人体大胆视频| 中文在线不卡| 久久精品毛片| 国产一区高清视频| 日韩午夜电影| 久久av一区二区三区亚洲| 午夜一级在线看亚洲| 午夜久久tv| 99国产精品| 鲁大师成人一区二区三区| 欧美日韩视频| 国产精品日韩久久久| 久热国产精品| 亚洲精品三级| 欧美精品自拍| 日韩亚洲国产精品| 久久国产手机看片| 亚洲国产日韩欧美一区二区三区| 先锋影音久久| 伊人精品视频| 你懂的国产精品| 一本色道久久综合亚洲精品不卡 | 国产精品久久久亚洲一区| 久久国产精品高清| 亚洲黄色成人| 欧美精品不卡| 蜜桃av综合| 国产欧美激情| 在线观看的日韩av| 午夜久久美女| 久久精品亚洲| 一区二区国产在线观看| 黄色成人在线网址| 欧美精品色网| 久久黄色网页| 亚洲欧美日本国产专区一区| 激情综合电影网| 欧美精品国产一区| 久久久福利视频| 亚洲一区二区三区欧美| 亚洲三级国产| 伊人成人在线| 亚洲福利久久| 在线看片一区| 韩国av一区| 欧美视频二区| 欧美激情日韩| 欧美日韩精品一本二本三本| 久久精品观看| 蜜桃av久久久亚洲精品| 老鸭窝毛片一区二区三区| 国产精品一区二区在线观看| 国产日韩欧美一区二区三区在线观看| 亚洲精品人人| 国产精品免费一区二区三区观看 | 欧美午夜精品理论片a级大开眼界 欧美午夜精品久久久久免费视 | 最新亚洲激情| 亚洲成色精品| 亚洲午夜精品一区二区| 黄色国产精品| 亚洲欧洲久久| 国产亚洲一级| 美女久久一区| 玖玖玖国产精品| 欧美一区激情| 国产精品videosex极品| 国产综合婷婷| 影音先锋在线一区| 亚洲每日更新| 亚洲一区二区三区精品在线观看| 午夜亚洲精品| 欧美精选一区| 亚洲黄色毛片| 国产精品一区视频| 久久精品人人做人人爽电影蜜月| 免费看黄裸体一级大秀欧美| 久久一二三四| 伊人久久亚洲美女图片| 9国产精品视频| 久久久精品网| 国内一区二区三区| 国产日韩视频| 午夜精品婷婷| 一区二区三区精品视频在线观看| 噜噜噜91成人网| 欧美日韩精品综合| 在线亚洲自拍| 欧美特黄a级高清免费大片a级| 伊人久久成人| 午夜在线精品| 亚洲高清av| 久久亚洲综合| 亚洲国产mv| 美女黄色成人网| 日韩视频精品| 国产一区清纯| 欧美在线高清| 国产精品嫩草99av在线| 欧美日韩国产免费观看 | 国产一区免费视频| 亚洲一区激情| 尹人成人综合网| 久久午夜视频| 国产精品免费区二区三区观看| 欧美日韩一区二区视频在线 | 欧美日韩在线一二三| 国产日韩欧美亚洲一区| 黑人巨大精品欧美一区二区小视频 | 国产自产在线视频一区| 亚洲一区成人| 在线观看欧美亚洲| 欧美二区不卡| 久久精品三级| 模特精品在线| 午夜影院日韩| 国产日韩亚洲| 一本色道久久综合亚洲精品不卡 | 亚洲网站视频| 欧美日韩三级电影在线| 久久国产免费| 久久国产精品亚洲77777| 99re热精品| 亚洲精品美女| 国内精品久久久久国产盗摄免费观看完整版 | 亚洲精品系列| 亚洲国产精品久久久久婷婷老年| 国产精品99免费看| 欧美精品不卡| 欧美二区视频| 欧美精品1区| 欧美日韩国产成人精品| 欧美日韩一区二| 国产精品国产精品| 欧美日韩1区| 国语精品中文字幕| 亚洲午夜精品一区二区| 伊人久久久大香线蕉综合直播| 亚洲婷婷在线| 99精品久久久| 欧美专区在线| 欧美精品国产一区二区| 欧美先锋影音| 日韩视频一区| 亚洲尤物精选| 欧美fxxxxxx另类| 好吊色欧美一区二区三区四区| 亚洲国产精品www| 国产日韩一区| 欧美在线资源| 亚洲精品1区| 亚洲欧美久久久| 欧美激情自拍| 亚洲精品一区二区三区av| 国产精品免费在线 | 欧美黄色免费| 狠狠入ady亚洲精品| 亚洲精品系列| 看欧美日韩国产| 国产一区观看| 国产精品一页| 欧美日韩国产综合网| 亚洲精品九九| 欧美不卡高清| 日韩午夜视频在线观看| 久热精品视频| 中国成人在线视频| 欧美日本不卡高清| 99riav1国产精品视频| 久久都是精品| 亚洲欧洲一区二区在线观看| 午夜在线播放视频欧美| 狠狠88综合久久久久综合网| 国产毛片一区| 影音先锋在线一区| 久久只有精品| 国产伦精品一区二区三区视频黑人| 午夜精品久久| 国产手机视频一区二区| 欧美日韩另类丝袜其他| 国产麻豆综合| 激情欧美一区| 午夜精品一区二区三区四区| 国产日本精品| 影音先锋久久| 欧美精品国产一区二区| 国产伦精品一区二区三区| 亚洲第一在线综合在线| 欧美精品亚洲| 女主播福利一区| 国产精品一区二区三区免费观看| 伊人久久亚洲热| 国内精品一区二区|