【中國鞋網-銷售管理】很久沒有寫關于銷售人員的文章了，不是因為不想寫，也不是不能寫，而是在互聯網思維大潮的沖擊下，傳統營銷的“位置”悄然被互聯網、移動互聯網以及O2O等概念替代了。年關將至，農歷2014年即將完全過去，回首這位一年，總結為一句話：得失不表，成長頗多。

　　我非常同意這樣的觀點：

　　傳統行業的互聯網化，不是一個工作經驗很短的人可以做起來的，原因何在?首先是對傳統行業需要有很深的認識;其次得有很深的積淀，不僅是財務積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀環境的認識。

　　能把傳統行業互聯網化做起來的人，肯定不是純粹互聯網領域的人。

　　傳統企業互聯網化需要復合型人才，而傳統企業的人進行這種轉型，比互聯網公司的人要更容易些。因為他們對傳統行業的很多細節和很多“坑”非常了解。從實踐看，互聯網人搞傳統行業需要很長時間。

　　(以上觀點摘自《中外管理雜志》微信公眾平臺，采訪對象：陽光印網創始人、CEO張紅梅，記者：李靖)

　　看看以上的文字，傳統的銷售人員，你還有什么可自卑呢。2015年，邁開大步積極擁抱互聯網吧，因為互聯網、移動互聯網和O2O的未來，一定在線下的“傳統”之中，而你們不正是具有這樣的優勢嗎?

　　好了，我們現在要來講講狼性了。

　　以前，我們都說銷售人員要具有狼性精神，其實是不對的，狼性和狼性精神盡管只相差兩個字，但本質卻相距十萬八千里。為啥?狼性講的是個人和團隊的戰斗力和執行力;而狼性精神講的是個人和團隊對待問題的思考方式。這就像是互聯網、移動互聯網和互聯網思維的對壘，互聯網思維吵得那么熱，你們看到的哪些案例是利用了互聯網思維成功的?基本沒有。這就是他們對傳統營銷人的誤導，傳統營銷人需要的不是什么思維，而是方法和執行。

　　懂了嗎?親愛的銷售人員。

　　所以我們不需要什么狼性精神，我們需要狼性!

　　何為狼性?

　　為了目標拼盡全力、不達目標誓不罷休、甚至為了目標不擇手段的工作態度;為了公司、團隊的利益可以不惜一切的爭取，敢于冒犯權威的不屈不撓的方式。我認為就是狼性，狼性就是敢于達成目標，實現價值。

　　如果被別人陷害、算計、栽贓、欺辱連一個屁也不敢放，還要委曲求全的去討好、巴結別人的人，別說是好的銷售人員，簡直就TM的不是個男人!你要問我有必要嗎?我告訴你，很有必要，如果誰處心積慮的陷害你，你沒必要去做岳飛。怎么辦?以其人之道還治其人之身，收拾他。如果你心腸很好，還問我為啥、理由之類的話。我只能說：連這點血性也沒有，你還能做成什么事情!

　　這么富有正能量的話，估計小伙伴們一輩子難得看到幾回，呵呵，開個玩笑了。其實，我是很嚴肅的寫上以上文字的。當然光有狼性也是不夠的，這個是基礎，充要條件還在后面。但沒有這個基礎，談后面也沒用，因為你都沒法硬起來，還談什么高潮。

　　我認為，除了狼性之外，銷售人員還需要做好以下四點，才能達成銷售目標并實現自我價值。

　　第一、做好自己。

　　做好自己其實很不容易。因為有很多不公正、有很多誘惑、更有很多你看不過的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說什么水至清則無魚。我認為，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思?要公平，特別是要公正。做不好自己的原因很多，但無非是上面幾種情況，很多時候，為了目標，為了完成銷售，我們都在忍耐。因為做好自己，做到位，是實現銷售目標的最好保障。

　　第二、打鐵還需自身硬。

　　習大大威武，上臺之后第一句話就擊中要害。也就是說，我們在說別人、教導別人或者下屬的時候，能讓人心悅誠服。如果自身毛病一大堆，怎么能有權威和影響力。我們家鄉有句土話，大概的意思是：你自己還坐在一堆屎上，還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關鍵，管理者，首先要以身作則，做好示范，才能激發團隊的合力和戰斗力。

　　第三、專業素養。

　　有些人胡亂說一通，瞎扯很厲害，但你要他解決具體問題，則不著邊際，這樣的人真不少。為什么他不行?因為嚴重缺乏專業素養，什么都懂，但都懂點皮毛，不深入、不嚴謹，怎么辦?深度的閱讀和研究可以解決之。少看點花邊、多讀點專業;少看點微博、微信，多讀點經典。

　　第四、正事做好。

　　抓主要矛盾和矛盾的主要方面。沒有人能同時做好所有的工作，一定是有重點的做，把重要的做好了，其余的工作也會有機會進行緩沖，其實，最后都可以在陸續做好。每個人都有一樣或幾項正事，抓好了，2015年就順利了。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )