【中國鞋網-品牌管理】“杭州要炸了!‘奶爸’賈乃亮要來解百為新品牌剪彩;‘尊上’霍建華和‘大師轟’陳偉霆相隔一條街，要分別去杭州大廈和西湖文化廣場為各自代言的品牌站臺;白天是韓國明星李弘基、晚上是‘米朵’唐嫣到武林銀泰……”從兩天前開始，杭城幾大商場的官方微信就開始爭相給用戶發信息或者邀請函。記者粗略統計了一下，僅昨天一天，就有近十位明星在杭州為各個商家或品牌代言站臺，這還不包括正在杭州宣傳新片的陸川和趙又廷，在濱江拍戲與網友擦肩而過的“明臺”胡歌等人。此外，萬達廣場發出預告，25日前后劉德華將參加商場的活動。幾天前，《捉妖記》的主演井柏然剛到過杭州，參加了H&M解百旗艦店的開幕活動。

　　好像不請個明星來，零售業都不好意搞活動了。

　　久違的人山人海的場面，讓正在轉型途中的零售企業大受啟發。在業內人士看來，如果能把這些粉絲成功轉化成消費者的話，“粉絲經濟”或許能成為零售業新的“吸金”模式。

　　“追星”追進商場和超市

　　仿佛是說好了一樣，9月19日這個周末，明星們扎堆出現在杭州的各大商場超市，參加各自代言品牌舉辦的活動。

　　“最早的應該是賈乃亮，上午9點在解百新世紀參加服飾品牌UR的開幕活動;11點，武林銀泰的一家韓國服飾品牌PLAC邀請了韓國明星李弘基;下午2點，霍建華會在杭州大廈SK-II的活動上出現;3點半，陳偉霆在西湖文化廣場推薦‘歐麗薇蘭’橄欖油;最后是晚上，唐嫣在武林銀泰為通靈珠寶代言。”有人博愛，喜歡“尊上”又不想做錯過“乃爸”，十分糾結。也有萬能的粉絲早就預料到杭州會被擠癱的場景，連交通工具也想好了，“搭地鐵或公共自行車最方便快速”。很快，有網友提前“策劃”好了一天的追星路線圖：解百—武林銀泰—杭州大廈—西湖文化廣場—武林銀泰。

　　看這張路線圖，根本就是一張延安路商業地圖。

　　粉絲的力量不可小覷。

　　昨天的延安路、特別是武林商圈人滿為患，武林廣場周邊交通幾近癱瘓。由于現場粉絲太多，擔心出現踩踏事故，杭州大廈和SK-II臨時取消了粉絲見面活動，只有品牌的VIP見到了“尊上”本人。

　　武林銀泰、解百和西湖文化廣場的聯華超市同樣人滿為患，賈乃亮、趙又廷、陳偉霆、唐嫣……明星所到之處，粉絲們陣陣騷動。微博、微信上“正在現場”的忠實粉絲和“假裝在現場”的搶著刷屏，不少原本打算逛街的看到現場圖被嚇得不敢出門。

　　一位路人經過，記者聽到他感嘆，“很久沒看到商場有這么多人了。還以為搞促銷呢，想去看看有沒有便宜貨，原來是看明星的。”

　　商場餐飲生意跟著火了一把

　　那邊，粉絲們在轉場追星，這邊各商家也在千方百計拉攏粉絲，希望他們“既來之，則留之”，不要光顧著看明星，也能順帶成為消費者，將難得的高人氣轉化為營業額。

　　中午11點剛過，來自溫州的小玲就和“真愛粉”小伙伴們來到了西湖文化廣場，只為搶好拍攝位，能夠近一點親眼一見“大師轟”陳偉霆(他扮演了《古劍奇譚》中的大師兄，粉絲昵稱“大師轟”)。“沒想到，西湖文化廣場的不少餐廳已是人滿為患，不少都是早起而來的粉絲。

　　小玲低頭刷了下微信，發現大家都在問同樣的問題—— “哪里還有停車位?”“附近哪里吃飯人少一點?”“哪里有位子能坐一下喝杯東西?”

　　按照預定的時間，下午兩點多，當“歐麗薇蘭”橄欖油代言人陳偉霆現身西湖文化廣場，上千名粉絲的尖叫聲、揮舞著的自拍桿，讓現場一下子沸騰起來。主辦方拼盡全力，在現場搭起了烹飪桌，用特級初榨橄欖油涼拌、調味、腌制和烹飪，吸引粉絲現場品嘗美味。

　　“歐麗薇蘭”的工作人員介紹，“買贈”活動也在現場進行，“歐麗薇蘭”禮盒得到了粉絲的垂青。不僅如此，記者了解到，有不少粉絲花費88元購買了“歐麗薇蘭”的產品，就為了獲得陳偉霆見面會門票的抽獎機會。“抽不中也沒關系，反正油拿回家也挺好用的。”有粉絲對記者說。

　　拉到粉絲之后，能否拉動業績

　　但凡商場新店開張，邀請明星來助個陣，剪個彩，都不算新鮮。只不過今年比往年要多。杭州大廈企劃部的工作人員見慣了這種場面，起先并沒覺得特別。“最近陸續有不少明星來我們這里出席品牌活動。9月到10月，大概已經安排了四五位。”不過，昨天霍建華的見面活動，人多到臨時取消，讓主辦方也有點意外。

　　聯華華商集團的相關人士在接受記者采訪時表示，邀請當紅明星為門店站臺，早已經不是第一次了。去年以來，Angelababy、謝霆鋒、林志穎、高圓圓等明星都曾在世紀聯華的各個門店現身，每次都是人潮洶涌，賺飽了人氣和口碑。他們大多是與超市有合作的品牌方請來的，明星一現身，他們代言的產品的關注度和銷量就會猛增，并且旺盛的人氣還會拉動其他產品的消費。超市和廠家雙方受益，樂見其成。比如“歐麗薇蘭”，在全國各地都舉行了明星簽名助威行動。在陳偉霆之前，容祖兒、TWINS、古巨基、謝霆鋒都已經加入到簽名助威行動中。

　　業內人士表示，如果說前幾年陷入經營困境的傳統零售業，寄希望于靠“強做”電商平臺來轉型的話，那么到了今年，越來越多的傳統零售商認識到，商超的轉型并非只是增設電商平臺，而是應強化自己作為實體店的強項——賣體驗和服務。

　　“零售業在應對挑戰時，其中的一些探索不乏積極意義。”有零售業人士表示，當吃飯、看電影、親子等娛樂休閑活動逐漸成為人們去商場的主要消費目的，不少零售業商家開始意識到，轉變成“娛樂項目開發者”、加大體驗式營銷服務，走“融合之路”，或者才是零售業突圍的新籌碼。