【中國鞋網-銷售管理】前幾天，中央和各地氣象臺連續發布橙色寒潮預警，全國一下子垮了8-10度，中東華南多地低溫破極值。極寒天氣下，朋友圈被各種冷、雪景、冰雕、秋褲等刷了屏。微商們也似乎逮到了機會，紛紛群發“降溫添衣”聯絡情感，順勢銷售。事實上，除了毫無誠意的套近乎，你完全可以利用極寒天氣提高銷售額……

　　目前為止，老匡看到的天氣營銷分為初、中、高，三個段位。

　　初級天氣營銷停留在戰術層面，例如情感維系、創意活動。下雨天外出就餐量下降，很多百貨和餐飲店搞“雨天優惠”，只要消費者在下雨天前來就餐，并將相關“雨天優惠”信息發到朋友圈，可享受7.8折優惠，“雨天”判定標準以當天天氣預報為準，結果客流量瞬間增加40%。酒店也可以做天氣營銷，例如，預訂2月14日情人節當晚房間，并成功入住的用戶，只要2月14當天酒店所在城市為雨雪天氣，即有機會免單，天氣情況以2月14日中央氣象臺發布的天氣預報為準，讓天氣來決定是否免單，結果該酒店情人節當天爆滿，名氣也起來了。

　　這些小創意大家完全可以借鑒，比如在朋友圈搞“憑天氣免單”“憑天氣返現金” “憑天氣發紅包”……未必能力挽狂瀾，但至少吸引眼球，出奇制勝，微商必玩。

　　中級天氣營銷不是簡單的玩創意和噓寒問暖，而是主動調整品類去滿足需求。我早就說了，微商沒能力、也沒必要去制造需求，你現在賣水果肯定賣不動，天冷賣帽子，天熱賣扇子，做應季產品就行了。

　　第一、不用你去吆喝，天氣直接影響人的生理、心理，支配人類消費行為，流通類銷售額的65%取決于天氣，應季產品到了時間點擺出來就能跑。一個常見的規律是，氣溫達到2 2℃，啤酒開始暢銷;達到2 4℃，泳裝開始走俏;一旦超過3 0℃，冰淇淋銷量就會下降，飲料銷量則會增加;30℃以上的氣溫多一天，空調銷量即增114萬臺;夏季氣溫每上升1℃，啤酒銷量就會新增230萬瓶。

　　第二、賣應季產品朋友不反感。現在連Twitter也推天氣廣告，根據實時天氣快速營銷商品。比如濕度大了，你會看到洗發水廣告;但在寒冷地區，會出現與辣椒相關的商品廣告;在西雅圖，如果天氣不理想，則會顯示電影院新電影、其他室內活動的廣告。在特定天氣下，你甚至不會覺得這是廣告，更像是貼心關懷。

　　做應季產品一舉兩得。

　　下面所說的5大品類這幾天銷量暴增，這個漲幅跟個人能力沒關系，僅僅是因為天冷了，大家都需要。1、服飾類：羽絨服;寵物服飾(價格與一般童裝差不多，利潤高，淘寶上賣寵物服飾的一周銷量堪比平時一個月)。2、家紡類;3、取暖用品：電暖器、暖風機、取暖器、圍巾、帽子、暖手袋、防寒手套、汽車保暖坐墊等。4、食品類：牛羊肉、火鍋食材、白酒、臘味、滋補品(人參、鹿茸、靈芝、阿膠等滋補藥材)。5、其它：鮮花、毛絨玩具等。如果我是你，可以拿點貨，在同城招募代理做銷售，距春節畢竟還有12天。

　　高級天氣營銷是分析消費數據，找出天氣與消費偏好之間的關聯，今天賣什么，天氣說了算。你們有所不知，沃爾瑪已經在天氣與消費偏好之間，找到了數千個深入關聯(當然不是天熱把防曬霜擺在最前面那么簡單)，并將這些聯系運用實際營銷中，銷量暴增了18%。

　　例如，當氣溫低于80華氏度、刮著微風且陽光明媚的時候，消費者采購藍莓等漿果類產品的概率高達80%。所以，即將出現這樣的天氣時，沃爾瑪就會將漿果類產品擺到顯眼的位置，并重點推出數字廣告，吸引消費者的注意。據沃爾瑪美國首席營銷官StephenQuinn表示，這個做法效果十分顯著，漿果類產品的銷量已經增加了三倍。

　　在天氣較熱、刮著熱風且不下雨的天氣里，消費者對牛排的消耗量會增加;某一天早晨溫度在80華氏度，陰天，風速在每小時25英里，稍晚溫度升至90華氏度且云消散去，風速也降低了，這天消費者更傾向于選擇漢堡;當氣溫較高，刮著低風、天氣晴朗的日子里，消費者更喜歡買碎牛肉。在氣溫高達80華氏度且風速在每小時5英里的日子里，消費者購買沙拉的概率高達90%。隨著數據分析漸趨成熟，未來，沃爾瑪完全能預知消費者明天會買什么。

　　高級天氣營銷，中小企業看看就行了，沒數年的數據積累根本做不到。對于個人微商，利用天氣做做創意促銷，肯定有效果。對于小微企業和微商團隊，有一定資金儲備，還是一如既往的建議做應季產品，記住：1、流通類銷售額的65%取決于天氣;2、小微企業沒能力去創造需求，就想辦法迎合并滿足需求。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)