【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】除了性價比高的鞋子外，鞋店如何取悅顧客，在不經(jīng)意間提升顧客的購物欲?

　　(小編親身體驗(yàn))在一家鞋店買鞋，很多時候比商品更注重的是待在這家鞋店時的感覺，即購物氛圍。

　　而鞋店氛圍營造，最容易被忽略的就是燈光。如果燈光設(shè)計失敗，一個精品店會看上去很廉價，好看的裝潢也會失去應(yīng)有的光澤和質(zhì)感。好的店鋪燈光設(shè)計不在于亮瞎人的“鈦金狗眼”，而在于燃起顧客內(nèi)心需求的小火把。

　　一、燈光有多重要?

　　在店鋪經(jīng)營和產(chǎn)品展示中，燈光也起著舉足輕重的作用。

　　當(dāng)設(shè)計師將空間、材料和照明等元素組合在一起時，一旦任何一個環(huán)節(jié)出了問題，這家店鋪可能就是失敗的。

　　設(shè)計師或許會在意光色冷暖、打光角度和陰影效果這些專業(yè)方法，但消費(fèi)者卻只能獲得直觀的感性認(rèn)識：這個店鋪是不是高端，那些商品是不是看起來誘人，我愿意在這個店鋪環(huán)境里停留多久。

　　燈光之前的主要作用就是照明，但技術(shù)的發(fā)展讓它有了越來越多的附加價值，在品牌形象和銷售上都有輔助作用。

　　二、知名品牌如何“玩燈光”

　　1.快時尚，通過燈光傳遞品牌基調(diào)

　　優(yōu)衣庫

　　采用倉儲式購物模式，整潔亮堂的購物環(huán)境，沒有任何輪廓光效果的燈光，商品布置整齊劃一、規(guī)規(guī)矩矩。在這里設(shè)計消失了，你看到的只有衣服。

　　ZARA

　　消費(fèi)者年齡多在25歲以上，且以白領(lǐng)居多。門店裝飾整體大氣時尚，帶有輪廓光效果的燈光，黑色主基調(diào)的應(yīng)用，無不凸顯購物環(huán)境的時尚典雅。注重重點(diǎn)照明，以強(qiáng)化環(huán)境的神秘性與貨品的層次感。

　　H&M

　　櫥窗照明也是比較明亮的，但沒有像ZARA那么高光，櫥窗內(nèi)的燈光打在模特的局部。在燈光的照射下，暗色調(diào)的服裝顯得更加沉穩(wěn)、經(jīng)典;淺色調(diào)的服裝則顯得更優(yōu)雅柔和。

　　2.咖啡館，燈光下的第三空間

　　星巴克門店多使用點(diǎn)光，星星點(diǎn)點(diǎn)的射燈位置很有講究。每盞燈之間的距離都是經(jīng)過測算的，所以會有陰影區(qū)和明亮區(qū)，且這種射燈可以360度旋轉(zhuǎn)調(diào)整方向。

　　你可以發(fā)現(xiàn)，無論你坐在哪一個方向，燈光都不會直射在你的臉上、晃眼。燈光大多會在它們需要強(qiáng)調(diào)的軟裝上進(jìn)行聚焦，譬如墻體上的手繪、藝術(shù)畫等。

　　星巴克的顏色并不多，除了最顯眼的墨綠色，其余則以咖啡色、原木色、黑色為主，一來凸顯高檔的商務(wù)范，二來通過燈光營造溫馨放松的洽談環(huán)境，從而打造第三空間。

　　星巴克不同店面的燈光和采光途徑也不同，有的是靠自然采光，有的是靠人造采光。

　　三、燈光的色溫使用技巧

　　在常規(guī)意義上，光的色溫一般劃分為暖色、中間色、冷色三種。

　　暖色光

　　紅色的成分比較多，能給人一種溫暖、健康、舒適的感覺，主要用于咖啡廳、鞋店休息區(qū)等放松休閑娛樂地方。

　　中間色

　　光線柔和，給人一種愉快、舒適、安詳?shù)母杏X，主要用于商場、專賣店等場所。

　　冷色光

　　接近于自然光、有明亮的感覺，讓人能夠精神集中、干凈。使用于貨架、櫥窗。

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