4月中旬，泉州將迎來兩大盛會——第七屆中國國際鞋業博覽會和第八屆海峽兩岸紡織服裝博覽會，“4·18”海博會和“4·19”鞋博會緊緊挨著。 　　鞋類、服裝，這可是泉州經濟的兩個支柱行業，一舉一動引人矚目。從今天起，“西 岸財經”將推出“鞋博會”和“海博會”的系列報道，報道最新動態，剖析產業動向。與您一起關注兩大盛會，關注海西經濟。 　　早報訊記者從鞋博會組委會了解到，目前鞋博會的各項籌備工作已基本準備就緒。今年鞋博會的展位是首屆展會的三倍，展覽內容包括各類鞋制成品、鞋材及配件、皮革、化工材料、制鞋制革機械設備等。據預計，本屆鞋博會的參展客商將創歷屆之最。 　　一屆比一屆“火” 　　據了解，晉江市前六屆鞋博會一屆比一屆辦得成功，今年的展會更將創下新的記錄。今年鞋博會的展位是首屆的三倍，展位已經從首屆的550個增加到本屆的1600個。展覽內容包括各類鞋制成品、鞋材及配件、皮革、化工材料、制鞋制革機械設備，以及相關鞋業科研設計成果和最新信息交流與發布等。此外，本屆鞋博會將比前幾屆更加突顯國際化，不少境外著名企業均已預訂了展位，預計參展的客商將創歷屆之最。 　　為了不斷創新，晉江市政府可謂歷盡心血，功不可沒。據組委會有關負責人介紹，晉江市政府重視歷屆鞋博盛會，對企業的展位安排及布置等有一定的規范，品牌應在哪一個位置，包括區域的劃分都須經過組委會詳細探討，從而鞋博會的檔次及知名度也得到了不斷提升。 　　在“家門口”參展 　　晉江南洋體育用品公司丁總認為，晉江鞋博會一年比一年做得好，其知名度比上海的“體博會”高。上海“體博會”有關組織者曾建議，把參加鞋博會的企業全部歸入上海，但沒有得到有關部門的同意，而晉江企業也不太樂意把展位搬到相對遙遠的上海去。 　　晉江國輝鞋服公司一位高管表示，這與企業的基地及產業有關，假設一個晉江企業去了上海，在那邊擺一個展位，很不方便客商到工廠實地參觀，而且到上海參展，經濟投入較大，費用最起碼比在晉江參展多3倍以上。 　　謝絕“小攤小販” 　　據鞋博會組委會介紹，對本次鞋博會的參展企業，組委會都制定了相應的要求，如果企業想去參加，最起碼要在宣傳和形象方面做得比較到位，而且把企業的實力也體現其中，不能“掛羊頭賣狗肉”，不能像小攤小販那樣只想著到展會上拿訂單。 　　在晉江陳埭，就有鞋業廠家3000多家，中國運動鞋比較知名的品牌大都集中在晉江，6大名牌有4個。此前，晉江的造牌運動轟轟烈烈，2003年，晉江鞋在中央電視臺投入高達53個億，晉江企業在央視占有大部份額，這跟政府鼓勵企業進行品牌創新也有一定的關系。 　　晉江鞋“覬覦”奧運蛋糕 　　品牌的規范促使晉江企業們不斷成熟。在“成長的煩惱”中，2008年北京奧運的商機在前頭閃耀。想在2008年奧運商機中分得一杯羹，晉江企業手中握有什么牌，這張牌又要怎么打，企業家和經濟學家紛紛就此發表高見。 　　企業家：抓質量＋細分市場 　　在記者的采訪中，一些知名企業高管均認為，晉江企業想搶占北京奧運的份額，主要還是應該抓產品的質量，同時細分產品市場，突出個性。之前，大家都做運動鞋，并且主要以休閑鞋為主，現在已經不是這樣子了，品牌之間的距離已經逐漸拉開。而所謂的細分，也就是說該做休閑鞋就做休閑鞋，做籃球鞋就做籃球鞋，使整個鞋業市場慢慢地成熟起來。 　　還有一點就是客戶網絡的健全。晉江企業界普遍認為，真正分析起來，不管是奧運會贊助商或廣告商，并不是想當就當的，哪怕企業已經是中國名牌。成為一個真正的品牌，應該從一個企業的產品質量、社會服務、人員管理等各方面衡量企業，而不是單單憑一個質量就能成為中國名牌。 　　經濟學家：要有正確的策略 　　經濟學家、北大博士高賢峰說，北京奧組委對贊助企業有著極其嚴格的要求，但這也并不意味著晉江企業就此放棄參與分享這塊“蛋糕”，因為一些大企業即使拿下贊助商或供應商等名額，也往往會因為自己本身規模不夠，而很難獨自消化奧運“果實”。 　　高教授建議，不具規模的企業可以以第二甚至第三供應商的身份，從這些大企業手中分得一杯羹。奧運的小小一杯羹，對這些二三流企業來說，也是巨大的利益所在。由于自身規模的限制，中小企業可以以贊助運動隊的方式分享奧運帶來的商機。同時中小企業進行體育營銷很重要的一點便是，不要把自己所做的工作作為隱性的市場營銷行為，要知道如何利用這一工具。 　　要分得奧運“蛋糕”，高教授坦言，對企業來說先要考慮企業的發展方向和策略，然后再考慮自己到底適合贊助什么體育項目，以免因為企業的策略不當，而導致贊助奧運變成“燒錢運動”。