近兩年來，隨著NBA全球戰略的實施，運動廠商的宣傳，越來越多的人開始關注籃球這項運動和籃球鞋這種時尚的運動產品。而球鞋,也成為球員在球場上展現個性、殺敵制勝的"高科技"武器。它也越加地成為年輕人在球場上的必須裝備，球鞋市場呈現出空前繁榮的景象。 　　球鞋市場的繁榮也使得sneaker文化繁榮，一時間，國內的各個球鞋論壇都成為了愛鞋族必去的地方，許多朋友也在這種氛圍的影響下，漸漸地喜歡上了球鞋，加入到球鞋文化的研究隊伍中來，但更多的新手們還是停留在“霧里看花，水中望月”的階段，我寫這片文章的目的就是為了幫助這部分朋友從“市場”的角度對球鞋有一個理性、客觀的認知，為大家購買和收藏球鞋提供一點幫助。 　　我把球鞋市場分為幾個重要的因素，從不同的因素中分析市場的走向和趨勢。 　　1、廠商方面 　　運動廠商在04-05年為我們帶來了一場空前浩大的商業戰爭，但與此前的商戰不同，這場看起來打的火熱的戰爭給的交戰各方都帶來了相當的收益——誰都是贏家。所有的廠商和每個鞋款就不一一說明了,前人的文章里有了很詳細的介紹,我只想從中舉一兩個例子,讓大家明白商家是怎么實施他們的營銷戰略的。04年的MJ亞洲行，為我們帶來了AJ19代。雖然在我們心目中對“神”的虔誠始終是不曾削減，但事實是隨著MJ本人退出了NBA的球場，Jordan這個nike旗下的品牌就缺少了最有實力的代言，銷售情況也有所下滑，但MJ的來臨就賦予了AJ19新的意義，雖然它還是一雙MJ沒有上場穿過的鞋款，還是Jordan Team的鞋款，但他是MJ親手送上的，我們看見了神在“捧”著19代，隨后的限量消息就更讓人恐慌了，在nike的官方網站上面，19代白灰配色和黑紅配色都有不同程度的限量，黑紅配色更始明確說明限量160雙，并且公布了幾個特定發售的地點，這使得一些很多愛鞋人開始著急了，兩個配色的19被搶購一空是最好的印證(尤其是黑紅配色)，到最后我們才看到的是白灰才是真正限量的配色，隨后的地區限量500雙的3個配色，也都有比較充足的貨源，最后在大家都明白了這個道理以后，19代的價值一路小輻跌落，但該買的都買了，誰還愿意回頭去想想當時的自己是不是被“忽悠”了一把呢？類似19代的例子還有，比如2k4的LA版本，限量發售后價格一路彪到3000元，但nike在后面發售了LA配色的普通版本，這么一來LA配色的價值就大打折扣了，用LA版本釣大家的胃口，然后以普通版本作為平衡市場的調控，這是否預示著什么呢？ 　　比起nike，adidas和reebok公司在搞“限量”方面似乎還做的不是很到位，但他們通過”NBA中國賽”積極地宣傳自己，也是對nike一次不小的還擊，adidas在球場外舉辦了T-mac4的推廣活動，麥迪本人親自到場與球迷交流，許多人就想馬上拍錢拿走一雙，這也使得此后T-mac4一上市，便在全國范圍內脫銷。reebok公司則借助姚明在國內的號召力，大做廣告，無論是“中國賽”賽場上球員的球衣，還是電視里廣告的狂轟爛炸，都預示著reebok的在沉沒了幾年后反撲的決心與信心。其實只要姚明在球場出現，就都是reebok的“最大”廣告牌，占據人氣當然是順理成章的了。 　　以上給大家介紹了一些廠商玩的“經銷把戲”還希望能幫助大家看清行情，有所總結，現在AJ20代正在如火如荼的發售中，T-mac4.5也登陸了市場，還希望大家能在茫茫專賣中找到自己喜歡的球鞋。 　　2、代理商方面 　　目前我國的運動產品代理商可以把他們分成了兩部分，一部分是正規的企業化的連鎖經銷商，另一部分則是一些私人開的以經營球鞋的“小店”。 　　正規的代理商家，他們都承擔著相對較高的市場責任，每季度銷售量是衡量他們銷售成績的標準，當每個季節交替的時候，他們都會根據自己的代理等級，進不同價格的貨品，打個比方，如果一級代理每月需要銷售100萬的貨品，那么二級代理可能只銷售60萬就完成任務了，等級高的代理貨品的流通速度快，周轉及時，不會有太多過季商品積壓，于是他們可以拿到那些相對少的貨品，所以那些限量的東西，基本都擺在大代理的貨價上面。 　　私人小店的商品和正規的代理不同，他們的進貨渠道并不單一，經常可以拿到一些國內專賣不上的貨品，而且不受時間制約，你經常可以發現他們的店里有許多老東西，有許多收藏了很久的東西出售，如果想買這些商品，私人店絕對是必去的地方，而且在價格方面，私人店沒有那種統一的價格規定，可能會給消費者帶來一定的實惠！但需要注意，私人店的進貨渠道的不明確也使得在私人店購物存著一定的風險。目前，我國的聯營道路剛剛起步，很少有哪個私營店可以和正規的代理商享用相同的貨源渠道，所以在貨源和貨物的新貨上架的時間上恐怕還有一定差距。 　　還有一點要說明的就是國外的網上代理，他們是目前規模最大，銷量最大，覆蓋范圍最廣的經銷商，隨著我國的進一步開放，以后這些代理進入中國市場可能只是時間的問題，到時是否又會掀起一波代理之間的商戰呢？讓我們拭目以待。 　　3.地區差異方面 　　我國南北經濟發展存在差異，在sneaker文化上也存在著不小的差異，南方沿海地區，經濟發展速度快，接受國外的流行文化也比北方地區要快些。目前我國的球鞋文化還處在以籃球鞋消費為主，復古趨勢嚴重蔓延的階段，所以在不同地區的sneaker人群中，對相同鞋款的價值認定上也存在著差異，我有個朋友曾經開玩笑的說“籃球鞋只是浮云，復古才是王道”，我想雖然是個玩笑，但足可看出復古風潮已經占據了人們的追求理念， 　　4.鞋迷方面 　　對于鞋迷來說，每個人多球鞋的理解不同，所以喜歡的于收藏的款式也不盡相同，這其中年齡差異恐怕是最大的影響了，舉個例子，nike的一些老明星鞋款，如:penny 1、MAX CB等，都沒有收到太好的市場回報，一方面這些鞋款背負著“明星鞋”重負定價過高，另一方面，一些新生代的鞋迷每偶經歷過那個時代，也無法理解與認同那個年代的設計風格，這也大概是這些鞋成為打折款式的最好解釋了 　　5.論壇影響 　　我國有不少專業性很強的球鞋論壇，網站，有些網站也有在線鞋店，論壇里面也是臥虎藏龍，不少從事運動品經營的朋友也經常會在論壇里面出售一些自己的商品。與網上購物所承擔的風險相對應的就是它可以帶來更大的實惠，所以有些朋友已經習慣了在論壇里面“挖”自己喜歡的東西，要說明的是論壇一般都要比市場便宜一些，而那些限量的東西來說，論壇一般也都會出現，但由于被炒做的原因，價格往往比上市要高一些，對于那些無法直接從專賣買限量的朋友們來說，在論壇里購買也是不錯的選擇！最后提醒大家，在論壇購物的時候如果不能對賣家的信譽進行確認的情況下，一定要選擇中介行為，這可以最大程度地減小被騙的風險 　　以上文字是我對現在的球鞋市場的一個淺顯認識，還希望能與廣大鞋迷朋友們互相切磋，有不足或錯誤的地方還請指正賜教，最后希望我的文章能給大家在購買鞋子的時候帶來一定的幫助！