陳懷潔：深圳人白手創業的“標本” 　　1 闖深圳身無分文學打井初掙百元 　　從零開始，這是陳懷潔剛來深圳的狀態。1980年陳懷潔隨著家鄉人到深圳來打工，他干的第一件活兒是到蔡屋圍打井。當時蔡屋圍是一片菜地，在那里要建大樓，所以需要打井。當負責打井的人問他會不會打井時，從未打過井的陳懷潔爽快地說：“會！”。之后他便利用很短的時間去周圍打井的地方偷師學藝，只用一天的時間就學會了打井的秘訣，當時他身無分文，完全指望打井的錢來糊口。由于技術生疏，陳懷潔的第一口井打歪了，沒有出水，也就沒有得到工錢，所以他就連續餓了兩天。用他自己的話說就是感覺到兩眼冒金星，腿都是軟的，心里更是慌慌的。但為了生存下去，他又接了第二口井的活，當他在20米以下的深井中挖土的時候，他感到渾身麻木，當時甚至想到了死。但他還是咬緊牙關，把這口井挖出了水，他成功了。 　　從井下返回地面時，陳懷潔第一次感到天是那樣的藍。從工頭那里拿到100元錢，他的手在顫抖，這是平生拿到的第一筆大錢。他對記者說：“這是我闖深圳的第一筆財富。” 　　2 賣豆芽得首桶金腌咸菜賺百萬元 　　他不想打井了，并做好準備在南塘市場賣豆芽。當時那里賣豆芽的有5家，他把豆芽買回家后反復研究，并且跑回老家潮州請教一位發豆芽的“高手”，這位“高手”教他如何將一斤綠豆發出最多最好的豆芽。回到深圳后，陳懷潔立即做實驗，結果成功了。在南塘市場不到半個月的時間內，他因賣出的豆芽份量足、質量好，就被人們稱為“豆芽大王”。當月他就賺了2000元，不到3個月光賣豆芽就賣出整整1萬元。 　　當時陳懷潔沒有將錢存入銀行，而是放在自己的口袋里，整夜整夜地睡不著覺，一遍一遍地數著這1萬元血汗錢。他激動得哭了，淚水打在錢上，這是他在深圳掘到的第一桶金。 　　在來深圳的同鄉中，陳懷潔已經成了首富。他反復想著怎幺用這筆錢，當時潮州咸菜非常好賣，他又把這筆錢用在研制新式潮州咸菜上，他認為要干就干最好的。 　　當時南塘市場有10多家賣潮州咸菜的，但大多數咸菜口味都太咸，陳懷潔買來10多口咸菜缸，將咸菜放在缸里反復試驗，終于找到了適合潮汕人口味的新式咸菜。他又將通常人們賣的大棵咸菜改制成小棵咸菜，進行小包裝，結果這種小包裝的咸菜上市后大受歡迎，既便宜又好吃，陳懷潔采取薄利多銷的經營方式，最后達到成噸成噸的銷售量，成為當時深圳的“咸菜大王”。他每天早起晚睡，有時甚至通宵達旦地腌制、銷售咸菜，他的咸菜賣遍了整個深圳，3年時間里陳懷潔就掙了100萬元。他用了20萬元在深圳買了套房子，把老婆和孩子從潮州接了過來。陳懷潔認為沒有虧損的行業，只有虧損的企業，只要有智能和毅力，賣咸菜也能掙到大錢。 　　3 廣開店涉足鞋業標實價大獲成功 　　1984年，陳懷潔在和平路開了一家士多店賣水果、百貨。因賣水果百貨利潤微薄，他就幫朋友代賣皮鞋。陳懷潔發現賣皮鞋的利潤不菲，能達到30%。于是他開始琢磨起賣皮鞋來，從此與鞋結下了不解之緣。 　　1986年這年，陳懷潔靠從廣州進貨到深圳零售賺了6萬元。到了1988年，他在和平路、東門四街已開了三個店、有了十多個員工。這年12月28日，他在老街新園路開了新店，取名“大華”。 　　到1994年，深圳市的鞋業市場發生了重大變化，走批發零售的優勢已經沒有了。大江南、天虹都有很大規模的鞋類專柜，它們資金雄厚、促銷得力、雖然比東門老街一帶侃價后的鞋價格貴，但信譽好，仍能吸引消費者。大華要在這樣的市場形勢下站住腳，應該靠什幺經營策略取勝？陳懷潔陷入深思。 　　作為一個文化程度不高的創業者，善于學習是使事業發展壯大的一個出路。1994年，陳懷潔第一次出境到香港、泰國旅游。他注意到泰國許多店的名稱、店面是一致的，感到很新鮮，便打聽是怎幺回事，原來這就是連鎖經營！回來后，陳懷潔閉門思索，潛心思考大華企業的發展思路，找出具體的可操作策略。 　　“當時，針對老街混亂的講價市場，我們豎大華牌子的第一步便是明碼實價，就是按講價中顧客最后能接受的價格標價。說實話，在我們內部的分歧很大，不少人不同意這樣干。1994年8月18日那天，我們在老街第一次亮出明碼實價的牌子時，當天上午幾乎沒有成交。可到了下午，等逛街的顧客醒過神來再回到店里，鞋店的營業額比平時翻了一翻。大華模式成功了！”兩個月后，大華推出買一雙鞋得一張保修卡新招，第二年又推出“不滿意便退錢”的承諾。 　　4 求發展經營名牌靠誠信渡過難關 　　在經營普通品牌很長一段時間后，陳懷潔認識到一定要經營一些世界品牌。經朋友介紹，陳懷潔到廣州找到世界品牌“花花公子”皮具的全國總代理寶兔集團，該集團老總和他談了一個上午，陳懷潔臨走時那位老總對他說道，我們還可以再談。 　　一個月內陳懷潔六次去廣州，翻來覆去和那位老總進行談判，最后一次那位老總對他說：“在我跟你談之前，我就已經了解了你的大華企業，包括你的多家連鎖店，你是一個講誠信的人，我們愿意跟你合作。”現在陳懷潔經營的“花花公子”品牌皮具銷售達到了3000萬元，他也終于從賣豆芽走上了賣世界品牌的道路。2001年大華企業運轉資金出現了困難，陳懷潔在一筆比較大的進貨生意中，需要拿出200萬元購貨，供貨商非常信任地對陳懷潔說：“貨先拿去，什幺時候有錢你再把錢打過來”。提到這件事時，陳懷潔非常激動：“那位供應商朋友這幺信任我，看的是我多年來的商業信譽，信譽是無價的。”信譽使他在資金困難時度過難關。半年后，這筆貨款如數交到了那位供貨商手中。 　　5 選錯人企業遭殃蒙難后重拾信心 　　1998年-2000年，這是陳懷潔經營生涯中最艱難、最慘痛的三年。“這三年的慘痛幾乎毀掉他多年的積累。”陳懷潔深深地陷入了事業的谷底。 　　大華企業發展壯大后，陳懷潔求賢若渴，他想到了適合大華發展的職業經理人，將企業引上現代管理之路。這時一位老鄉慷慨激昂對陳懷潔談了一番對企業未來發展的構想，經過考慮后陳懷潔決定任命他為大華企業的總經理，自己當董事長。 　　陳懷潔重金聘用了這位總經理，對他抱以極大的希望。但事與愿違，這三年與鞋業同行突飛猛進相比之下，大華鞋業卻停滯不前，甚至出現了經營逐漸倒退的現象，企業在原地打轉。陳懷潔陷入了一種難以名狀的苦惱中，由于用人失誤，導致了企業高級管理層出現了嚴重的人事不和、做事互相推諉、團團伙伙排斥能人的現象，這是陳懷潔最不想看到的情景。 　　2000年底，他痛苦地作出決定，解聘了那位總經理，自己再次親任總經理。經營過程中，陳懷潔還遭受了人生最大的慘痛：有一年他跟家人去海南旅游，途中發生了車禍，他的妻子在車禍中喪生。當時他痛不欲生，整日茶飯不思，經營上也一度陷入停滯狀態。經過很長一段時間他才慢慢恢復了奮斗的信心和勇氣。 　　人物 　　資料 　　潮州人陳懷潔，被中央電視臺稱為深圳人白手創業的“標本”。 　　今年中央電視臺這樣報道深圳大華鞋業董事長陳懷潔的創業事跡：機遇對于每個人來講都很重要，機遇對于每個人來講也都是公平的。陳懷潔是第一批來到深圳創業的人，這個城市同樣給了他一次改變人生的機遇。他的故事要從腳上的鞋說起。對于陳懷潔這一代人來講，已經習慣了一種體制下的生活，轉變傳統觀念并不容易，而使他思想觀念發生轉變的竟然是經營豆芽賺的第一筆錢。在那個不知道商品經濟為何物的年代，100元錢極大地觸動了陳懷潔，他明白了這是一個可以放手拼搏的年代，可以努力追尋個人價值的年代。他轉而經營鞋業，從十幾雙皮鞋開始，依靠踏實穩健的作風，現在已在深圳擁有了十幾家連鎖店，身家已過千萬。 　　【記者印象】 　　喜歡琢磨別人的鞋 　　陳懷潔雖然長得精精瘦瘦，但似乎每天都有使不完的勁。他經常用功夫茶來招待朋友，喝工夫茶的工夫很是了得，可以連續喝上一天。每次一談到與鞋有關的事情的時候，他便立刻神采奕奕，渾身上下一股沖勁。 　　他有一個習慣，每當見到新朋友時總是盯住對方的鞋，情不自禁地將對方的鞋端詳一番后反復琢磨，看鞋已成了他人生的一大嗜好。 　　他做事情有一股韌勁，要做就要做得最好。為了裝修店面，他可以在深圳一個店一個店地看，看人家裝修的風格，然后仔細地研究，畫出無數張圖紙，直至找到一種最佳的解決方法。不管是打井還是種豆芽賣咸菜，還是現在經營鞋業，他要在每一行都做出彩。 　　生意經 　　現代經營意識已讓陳懷潔看起來閑適自得，再沒有原來的一臉愁容與匆忙。多年的拼搏經歷不僅讓他懂得了經營商業，并且讓他有滋有味地經營起了生活。他常說，不管是經商還是生活，方向要大于方法。 　　陳懷潔挺愛讀書，甚至到清華大學經濟學院總裁研修班深造了一次，并到廣州去聽北京大學教授的演講。他總是對朋友說，做生意要講的是商道、人道，經營要堅持信譽為先、誠信為本，先做人，后經商，做一個踏踏實實的人，賺明明白白的錢。現在他已經營了十多家鞋業連鎖店，一百多家鞋業專柜，經營著十多種著名品牌，其中有安踏、花花公子、鱷魚、富鋌，新近他又在振華路上開了一家大型鞋業專賣店，打入深圳商業中心地帶。