商業的成功大都相似，人們創業的經歷卻各有各的不同。在IT行業的中下層，不少小人物胸懷創業的理想。徘徊在夢想與現實的邊緣，他們尋找著自己事業上的出發點。他們同樣也是IT的英雄。無懼風險：低學歷者的第一桶金 　　盡管改革開放了二十年，但是很多中國人對于創業這個概念，認識還是很模糊的。這樣的認識誤區并不是學歷的高低可以解決。正如上海一位IT創業者所指出的，“創業的第一步在于勇氣，在于預測市場并把握機遇的沖動。” 　　不少創業者在采訪中指出，很多高學歷、高智商的人并不比低學歷的人更有創業優勢，因為他們的思維在長期的教育中形成了定勢。他們祈求穩定，害怕風險。然而，這些創業者的觀念真的對嗎？IT創業，真的是高學歷無用嗎？ 　　吳先生自稱是在大學二年級就開始創業了，剛開始的創業計劃也很模糊。“我只是想打工賺一點零花錢，于是就去幫人裝電腦，后來就慢慢涉足了系統集成，那時市場剛剛起來，做的人不多。” 　　一切都是那么自然。吳先生賺到了每個月數千元零花錢，然后想到要賺學費；賺回了數萬元的學費，又想賺10萬元的汽車；買回了汽車，又想要房子。才幾年工夫，吳先生回首一望，他已是提前“小康”了。這時他還想把企業繼續做大，但是已經遭遇了瓶頸。 　　“我很后悔，創業時期沒有兼顧好學業，大學本科都沒拿出來。當時挺爽的，現在吃虧了——幾個投資商聽到我的學歷問題，連談都不和我談。”“系統集成市場已經飽和，要繼續競爭必須是知識化、管理化，我的能力已經應付不了了。” 　　吳先生說他經過深思熟慮，決定將現有的公司賣給合伙人。“我要回學校充電，我要讀MBA。看著吧，幾年以后我要重新創業，一定比現在做得更好。” 　　低學歷的創業人可能在思想上確實少有顧忌，他們能夠覺察到市場的動態，迅速切入市場尋求商機。但是市場飽和后的企業轉型和激烈的競爭依舊要依靠高學歷，這是市場經濟網站要求創業者必須要考慮的。 　　創業者的素質在很大程度上決定了企業的命運。目前在中國網絡游戲行業呼風喚雨的第九城市，企業前身也是在系統集成市場掘到第一桶金，然后在創始人朱駿的指揮下轉型網絡游戲，獲得了成功。 　　過來人認為，“有些本事是學校可以教的，有些本領是連學校都教不了的。”不管是高學歷、低學歷，創業者均應該先在學校把基礎打扎實，然后再到IT創業圈里摸爬滾打。“理論聯系實際，再加上個人的悟性，三者缺一不可。” 　　偷師學藝：在打工中積累財富資源 　　有不少中規中舉的創業者一開始的身份是打工仔，有的人在打工過程中還做到了高級白領。他們一邊打工，一邊學習管理和財務；一邊整理客戶資源和市場信息，還在一邊觀瞧著市場。按捺不住心頭創業的沖動，他們是潛在的IT創業者。 　　章先生是華東IT培訓界的一顆新星，他年輕的身影頻頻出現在跨國500強的內部講師行列中。年不過30的他自稱經常要給超過自己年齡好幾十歲的老總講課。“他們都說聽我的課是一種享受，很風趣，又專業，聽完后大有收獲。”學員親切地稱呼章先生為“章老師”，他為此頗為自得。 　　惟一讓章先生感到自卑的是，不管他如何努力，身在培訓界，他始終是個IT商業的“邊緣人士”。用章先生自己的話說，他是一個“看客”，“別人的商業成功看著羨慕，想介入卻千難萬難。” 　　“下課后，幾個經理拉著我一起去喝下午茶。交換名片后，他們聊的那些商業內容讓我大開眼界。我巴不得立刻去注冊一家公司，立馬做IT咨詢。”可是“晚上想想千條路，白天起來走原路。”章先生思前想后，還是覺得自己底氣不夠硬，還應該在培訓業多磨練幾年，再積累一點客戶資源。 　　“Networking(關系網絡)這東西很不好說。今天他們是你朋友，那是因為有利益，明天利益沒了，或許就翻臉不認人了。”“只有當你真正形成自己的核心競爭力，能夠為客戶提供核心價值，才算把握住了客戶，才算把握住了市場份額。我都是做培訓的了，臨到自己創業怎么會忘記這些東西？” 　　市儈功利的商業氛圍與人情冷暖的人際網絡有時候是相輔相成，有時候是水火不容。通過師生關系能夠將商業管理鞏固得非常好的例子，業界也只有北大方正和杭州阿里巴巴等有限的幾家。難怪有人感慨，IT創業失敗的一半是敗在人際關系，IT創業成功做大的幾乎都是處理人際利益的“藝術家”。 　　也有的創業者認為人際關系資源“可遇不可求”，但是在打工過程中學習成熟的管理，學習前沿技術，學習新穎的應用理念，然后通過自己的創新發揮，開辟其它的市場，也能打出一番天地。 　　陶先生大學畢業后走南闖北，干過不少行當。“我13歲就在安徽農村販賣飼料，做過記者，干過市場，研究過營銷，少說也接觸過十幾個不同行業。”“2年前我申請去美國哈佛念MBA，人家一看我的簡歷，很快就批了。我去領事館簽證的時候，簽證官只問了我一句話，你還有什么行業沒干過？美國人挺欣賞我這種大年齡的創業者的。” 　　哈佛回來以后，陶先生去了外資企業做高級管理，因為與外方思路上“不合拍”，他就出來自己辦了企業。新企業的思路是為外銷農產品提供電子商務服務。“進入WTO了，外商要找內地的供應商，農村的農產品需要打開外銷缺口。畢竟我在農村生活了十幾年，不在乎錢，希望能夠用我學來的才識做一點事情。” 　　兩面人：工作創業兩不誤 　　很多IT創業人是“兩面人”，他們既是寫字樓的白領，忙碌于自己的固定工作，網絡上、電話中，他們又化身為企業合伙人，參與不同的創業企業。 　　主業和副業都能給他們帶來滾滾名利。其中，副業與個人創業之間就只隔了一層窗戶紙。雖說全面轉型創業能夠帶來更多的財富，但是他們寧愿選擇適當的平衡——不求一朝暴富，只愿平平穩穩。既有固定工作的保障，又能過上一把創業癮，何樂不為？ 　　據行業內部稱，這種“雙面人”在與IT相關的咨詢業、信息化行業內很多。“他們一方面是掌握各種商業信息的高管，一方面是某個IT實施領域的專家，有學術功底，有商業經驗。創業對他們來說不算什么特別難的事，但是他們不希望看到個人職業生涯的大起大落。這樣比較沒臉面。” 　　這類潛在創業者的商業功底不是一般人物可以企及，尤其是他們的商業規劃和包裝能力，在企業起步的融資階段常常幫到他們大忙。歐洲某著名風險投資商告訴記者，他們其實也不愿意過多與精通此道的人談，“我們彼此都很了解，太了解也是缺點。” 　　但是他也坦言，很多來自IT中下層的創業計劃毫無規范，非常不專業。兩百份商業計劃中能夠挑出一份看得入眼的就很好了。專家建議想創業的IT人少說空話，多看看琳達·品森肖津的《商業計劃書詳解》。 　　“看那些亂七八糟的Business Plan簡直是活受罪，不少創業計劃完全是自行一套，天馬行空，想到什么寫什么。你替我們想想，VC再怎么傻，也不能投錢給連商業報告都寫不好的創業團隊啊。” 　　一般來說，總是創業團隊求著風險投資，不過也有例外。宮先生告訴記者，有人要給他們Team投錢，但是價格談不攏，于是就謝絕了。宮先生的正式身份是公務員，在政府部門管理網絡，但是他在網上的名氣更響——他是國內某大型游戲資訊網站的創辦人之一，知名游戲撰稿人。 　　仔細想想，宮先生覺得自己是誤打誤撞闖入創業大門。除了賺錢之外，運氣也是不錯。“98年那時候個人網站多火啊，我們幾個朋友合起來做了游戲論壇，后來發展成了網站。期間遇到不少困難，有的人退出了，剩下的人咬牙堅持了下來，網站就一步步壯大起來。” 　　現在宮先生的游戲網站廣告商絡繹不絕，收入足足是正式工作的十倍，但是宮先生還是不愿意放棄自己的雙重身份。“要居安思危，要目光長遠。在線娛樂業發展前景還不明朗，我不著急創業。”“撇開那些光環不談，大家都是IT行業的勞動者，誰敢說我們小本經營不是英雄？”他說。