12月8日和9日，由國(guó)家商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局和溫州市人民政府共同主辦的民營(yíng)企業(yè)對(duì)話(huà)世界500強(qiáng)大會(huì)在溫州舉行，會(huì)議主題為：“民營(yíng)企業(yè)(中國(guó)·溫州)對(duì)話(huà)世界500強(qiáng)，與民企共舞，世界500強(qiáng)的中國(guó)新機(jī)會(huì)”。圖為商務(wù)部跨國(guó)公司研究中心副主任何曼青。

 

　　12月8日和9日，由國(guó)家商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局和溫州市人民政府共同主辦的民營(yíng)企業(yè)對(duì)話(huà)世界500強(qiáng)大會(huì)在溫州舉行，會(huì)議主題為：“民營(yíng)企業(yè)(中國(guó)·溫州)對(duì)話(huà)世界500強(qiáng)，與民企共舞，世界500強(qiáng)的中國(guó)新機(jī)會(huì)”。以下為商務(wù)部跨國(guó)公司研究中心副主任何曼青的精彩發(fā)言：

　　前一段時(shí)間西班牙燒鞋事件，在國(guó)內(nèi)引起了很多的議論和反思，我覺(jué)得像你剛才說(shuō)的，還是有一定的道理，在現(xiàn)在這個(gè)年代，特別是在勞動(dòng)密集型企業(yè)價(jià)格還是一個(gè)很有力量的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。

　　所以我覺(jué)得在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，能夠恰到好處使用價(jià)格這個(gè)砝碼的話(huà)，應(yīng)該能夠增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

    但是我覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品要想在國(guó)際市場(chǎng)上有很好的前景，我覺(jué)得應(yīng)該從多方面來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，因?yàn)槿魏我粋�(gè)工具，它的使用都是有一定的限度的，超過(guò)一定的限度就有附加的后果。

　　所以我建議，溫州的制造商當(dāng)然我說(shuō)了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不是從某一個(gè)產(chǎn)品，某一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的側(cè)重整個(gè)溫州的制造，品牌這個(gè)角度來(lái)說(shuō)的。

　　我覺(jué)得溫州的企業(yè)以后在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，我覺(jué)得首先要解決幾個(gè)問(wèn)題。

    第一個(gè)就是觀念的現(xiàn)代化問(wèn)題，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，不僅要善于運(yùn)用價(jià)格傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手段，更多的要學(xué)習(xí)一些現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念，包括服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，怎么樣增強(qiáng)這個(gè)服務(wù)的售后服務(wù)，綠色營(yíng)銷(xiāo)，提高這個(gè)產(chǎn)品的環(huán)保含量，環(huán)保的水平。

　　還有文化營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

    我覺(jué)得這方面，大家應(yīng)該在這些方面多下工夫和現(xiàn)在的一系列營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行接軌，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得這樣可以很好的在一定程度上，避免這種低價(jià)所謂傾銷(xiāo)，所謂帶來(lái)的反傾銷(xiāo)的聯(lián)合抵制，等等一系列的查處，燒毀的事件，所以我覺(jué)得第一個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)的現(xiàn)代化。

　　第二個(gè)從整個(gè)溫州層面來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高峰化。

    現(xiàn)在溫州經(jīng)濟(jì)最近出現(xiàn)了一個(gè)帶金屬病狀，我覺(jué)得他和這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低度化有很大的關(guān)系，就是我這個(gè)城市要很好的發(fā)展。

　　必須解決三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是生產(chǎn)力要素的問(wèn)題，一個(gè)是結(jié)構(gòu)問(wèn)題，第三個(gè)是城市的服務(wù)功能問(wèn)題。

　　生產(chǎn)要素的范圍比較大一點(diǎn)，在這個(gè)方面，溫州有比較明顯的劣勢(shì)，生產(chǎn)力要素的制約比較明顯，水土，還有其他的礦產(chǎn)，我主要是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的低端化，主要集中在輕工業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的比重比較低，所以他在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力非常有限，利潤(rùn)也很有限，所以我覺(jué)得以后的溫州企業(yè)，要想在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，必須實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的極具化。

　　第三個(gè)就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌化和差異化。在以往大家的心目當(dāng)中，溫州制造等同于地?cái)傌�，�?dāng)然大家有了很大的改變，我覺(jué)得以后應(yīng)該從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)，溫州企業(yè)并不想賣(mài)低價(jià)，但是你要賣(mài)高價(jià)是有條件的，最好要有一個(gè)品牌，這是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，溫州的企業(yè)為什么價(jià)格比較低，跟它的產(chǎn)品同質(zhì)化有很大的關(guān)系，所以產(chǎn)品要有品，并且強(qiáng)調(diào)差異化。

　　第四個(gè)強(qiáng)調(diào)資源的全球化，因?yàn)槲矣X(jué)得一個(gè)產(chǎn)品，他的定價(jià)是一個(gè)結(jié)果，不是那么簡(jiǎn)單我怎么定價(jià)，涉及一系列的問(wèn)題，產(chǎn)品的定價(jià)，涉及到一系列的價(jià)值鏈環(huán)境，增值的結(jié)果，研發(fā)，設(shè)計(jì)，采購(gòu)，生產(chǎn)制造，等等。

　　所以溫州的產(chǎn)品，要想有競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)現(xiàn)配置，價(jià)值鏈配置的國(guó)際化。

    國(guó)際化有兩方面，一個(gè)是引進(jìn)來(lái)，就是引進(jìn)外資企業(yè)，引進(jìn)他們的技術(shù)、品牌、管理，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　另一方面就是走出去，溫州的企業(yè)不是很有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？它向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，過(guò)去牢記密集型企業(yè)對(duì)溫州的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，在新經(jīng)濟(jì)，新工業(yè)化時(shí)代，必須進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，他才有前途，才有生命力。