本文中的主人公們年齡都低于30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過10萬元，他們并沒有顯赫的家庭背景，都是從平凡的工作崗位干起來，他們如何獲得今日的成功，讓我們讀讀他們的故事，了解他們獲得高薪的秘訣。

　　周康：“學歷＋人際關系＋資歷” 組合

　　基本情況：男，29歲，本科學歷，保險公司區經理

　　高薪秘訣：準確的行業選擇，強烈的提升自己的愿望

　　周康給我的第一印象很深。接受采訪的時候，盡管已值酷暑，他還是穿著西裝，他說從事保險業給人認真、正式、可以信任的第一感覺很重要。周康似乎有種天生的領導氣質，他自己也坦言，在群體里一直屬于自然而然就擔當起核心人物的角色，這與父親一直處于領導崗位給自己的熏陶不無關系。

　　談到自己從事的行業，談到保險業，周康的話立刻滔滔不絕起來。周康覺得自己獲得高薪最重要的因素在于行業的正確選擇。從財經大學會計系畢業之后，他在鐵路系統擔任過財務工作，在一家韓資化工公司擔任過技術支持和營銷，只有進入保險業后，他才實現了自己的高薪之夢。說到自己的選擇，他笑道：“當初我選擇保險經紀人這個工作，家人朋友都不理解。在鐵路系統的工作是靠著家人的關系，雖說月薪只有1000元，可是升遷是指日可待的事情；在韓資公司的工作盡管公司氣氛壓抑，可是月薪也達到了4000元；家人朋友們都認為選擇保險經紀人這樣一個底薪低，靠業績提成獲取收入的職業既不穩定又前途茫茫�！�

　　但是，周康自己的判斷和選擇很堅定。周康在大學時就接觸過保險學的課程，平時對國內外媒體財經類欄目的注目也讓他觀察到保險市場是個極具潛力的市場，在發達國家，像日本的投保率為600％～700％，美國的投保率是250％～300％，而在中國這個數字只有3％左右，隨著中國人均購買力的上升和人們理財意識的提高，人均投保率必將上升。更重要的是，很多人對保險業存在著誤解和偏見，不愿意從事保險經紀人的工作，相對而言競爭性就不那么強，這對周康來說是一個極好的機會。周康覺得自己可以在保險這一行業闖出一片天地。

　　周康是從最底層的保險經紀人崗位做起的。保險經紀人的收入特點決定了只有靠多發展客戶，靠業績的提高才能獲得收入的提高。發展客戶并不是一件容易的事情，面對拒絕，面對挫折，周康沒有被擊倒，當被客戶拒絕，被說“不”的時候，他用在健身房里拼命運動來化解壓力。他在自己書房的墻上貼上“人間正道是滄�！钡淖址鶃碜悦恪．斎还饣�解壓力是不夠的，重要的是更加積極獨特的發展客戶。周康對客戶有一個獨到的定位，那就是收入穩定，文化層次較高的人群。這樣的潛在客戶群不僅有購買保險的能力，更有保險的意識。他通過交友網站和論壇結識這樣的人群，并且憑借著個人魅力和他們成為朋友，也發展起了自己最早的一批客戶群。介紹保險方案的時候，他都是根據客戶的特點度身定做，為客戶推薦最適合他們的保險產品。這使周康贏得越來越多的客戶，業績不斷上升，獲得的業務提成也不斷上升。周康很快就超越了一起入行的同事，從基層的保險經紀人提升到了業務經理的位置。

　　這時候，周康把眼光由發展個人客戶轉向了團體保險，爭取團體保險客戶，可以獲得更高的回報，但是也具有更大的難度。周康從最早結識的客戶群著手，他們不僅擁有較高的收入和文化水平，也擁有一定的社會地位，最難能可貴的就是他們對周康建立起的信任感。周康開始了“布網式”的拓展工作，老客戶們為他提供的一些機會讓他受益匪淺，他所提供的細致認真周到的服務也為他成功的實現了客戶的保有和擴大，周康的年薪也隨之很快跨入了十萬的行列。

　　如今周康已經成為業務區經理，成為了團隊的Leader，但他并不像對待自己那樣苛求下屬，他也曾經歷過那樣的挫折和考驗，他給予下屬更多的是鼓勵�！皬碗s的事情簡單做，簡單的事情反復做，反復的事情快樂做，快樂的事情一起做”，這是他們團隊的理念，也是他們團隊業績優異的原因。

　　周康還推崇“快速成功”的理念，在同樣一段時間內，盡量多地吸收專業知識，盡量多地經受摔打，努力培養自己的意志力。這是他從事保險業兩年來最大的體會和收獲。

　　專家點評：

　　周康成功的原因很大程度上取決于對行業的準確判斷和自身的正確定位，保險業是一種典型的資本密集型行業，依賴資本自身運作創造價值，從而為員工帶來高額財富。目前我國的保險經紀從業人員資質還低于發達國家的水平，周康能夠準確地認識到這一點，他能夠在三十歲前獲得高薪就是屬于一種典型的“學歷＋人際關系＋資歷”的組合。周康畢業于名牌大學，在保險經紀人中屬于學歷較高的層次。他擅長于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人際關系，發展起一個很大的人際關系網，實現客戶數量的保有和突破，從發展個人客戶到團體客戶，獲得的業績提成上升了很大幅度。他兢兢業業，在崗位上敢于應對挑戰，善于化解壓力，磨練出自己的資歷，從普通的保險經紀人上升到保險區經理的位置，也為自己的收入獲得了提升。

　　王鯤鵬――多積累才能掙得多

　　基本情況：男，28歲，碩士學歷，IT業技術人員

　　高薪秘訣：充分的知識積累，良好的職業規劃

　　王鯤鵬的職業生涯道路很簡單，碩士畢業后就一直在現在的IT公司工作，而IT業的薪酬一直居于各個行業薪酬榜的前列。從業三年，王鯤鵬開玩笑地說，“薪酬伴隨行業競爭的加劇和經濟環境的不景氣，沒有升過。”但是王鯤鵬早就跨入了三十歲前年薪十萬元的隊伍。

　　王鯤鵬是如何獲得這一職位，如何在三十歲前實現年薪十萬元的呢？這離不開他充分的知識積累和良好的職業規劃。要知道IT業的收入高，對從業人員的要求更高，跨進這個高薪行業有著很高的壁壘。

　　工科出身的王鯤鵬，大學里學的專業是材料加工與自動化，但是專業之外，他不僅涉獵了自動化、計算機的知識，還對營銷學產生了濃厚的興趣。勤奮的王鯤鵬還花了很多時間在英語學習上，他的TOEFL和GRE分數都高得足以申請美國的名校�！拔矣羞^出國的打算，但是出于家庭經濟的原因，最終決定留在國內，我希望找到一份高薪的職業，為家庭多承擔一些責任�！蓖貊H鵬很早就定位于IT業，為此他不僅在專業上豐富自己的理論知識，硬件、程序、自動化等等，在和導師一起完成項目的時候，也有意識地接觸涉及計算機和自動化的部分，在項目和課題操作上提高自己的實際動手能力。

　　值得一提的是王鯤鵬找工作的歷程。找工作的前一年，他的身影就經常出現在各個IT公司的招聘會場。他說：“我覺得在招聘會上不僅可以實地的了解公司的情況、文化，更重要地是熟悉公司招聘的程序，了解公司需要什么樣的人才，知道自己的優勢和不足，可以更早地對癥下藥�！边@使王鯤鵬在正式找工作的時候游刃有余。憑著出色的專業能力和面試技巧，王鯤鵬拿到了三家IT公司的OFFER。經過深思熟慮，王鯤鵬選擇了現在就職的公司，因為他認為現在的公司擁有更大的技術優勢和發展潛力，這正是成功IT公司必須具備的優勢所在。

　　王鯤鵬在公司從事的是技術翻譯工作，他出色的英語能力和計算機專業知識為他贏得了這個高薪職位。盡管在公司的工作并不如想象中那樣富有激情和創造力，甚至有點枯燥，加上IT業工作的高壓力、高強度，很多同事在工作不到一年的時候就離開了公司，但王鯤鵬沒有放棄，除了努力去適應公司文化，在工作中調整自己的心態，他更重視鍛煉自己應對壓力的能力，此外技術翻譯的工作的機會也使他有更多機會接觸到最前沿的技術動態，使自身的業務水平和知識能力得到了很大的提高。

　　結合自己的營銷學知識，良好的外語溝通能力和技術積累，王鯤鵬給自己下一步的定位是到公司的海外部從事技術服務工作，從單純的內部技術支持到外部技術營銷、技術服務也是一條技術人員比較青睞的職業路線。王鯤鵬相信自己會在海外部得到更大的發展，他有信心能夠獲得這樣的機會，他的“薪情”屆時也會再上一個臺階。

　　專家點評：

　　王鯤鵬獲得高薪的秘訣在于他選擇了IT行業，IT業作為一種典型的知識導向型的行業，對于從業人員的素質要求非常高。要想進入這樣的行業，要想獲得像王鯤鵬這樣的高薪，在三十歲前實現年薪十萬，就必須具備充分的知識積累。王鯤鵬的工作不僅要求他有很高的專業技術能力，還要具備較為突出的英語能力。他在大學階段充分地打造了自己的這些能力，從而為他獲得高薪提供了有益的幫助。

　　王鯤鵬的職業規劃能力也是值得一提的。一是體現在他找工作的時候，充分積極的準備，提前一年“模擬應聘”；二是體現在他對自己未來職業生涯的規劃上。知識導向型的工作收入成尖峰狀，從業人員的職業生命相對比較短，因此對自身職業也需要再探索、再規劃，王鯤鵬已經開始著手于從單純的技術人員向海外技術服務過渡，就是一條比較成熟的職業生涯規劃道路，這對于職業生命的延長和自身價值的提升會有著良好的促進作用。

　　柳林―― 高技能帶來高薪

　　基本情況：男，23歲，本科在讀，攝影記者

　　高薪秘訣：突出的專業技能，豐富的社會實踐

　　出生于20世紀80年代的柳林是這次報道里最年輕的一位采訪對象，舉止間還保留著一些稚嫩，可他已經在媒體界打拼了七年。從念中專學平面設計開始，柳林就兼職在《美周刊》工作，上大專的時候為《東方周末》擔任攝影，如今的他在滬上一家著名媒體擔任專職攝影記者，年薪約10萬元。

　　在媒體擔任攝影記者收入高，但這絕對不是一件容易的事情。媒體對圖片的新聞性要求特別高，工作強度和壓力也很大，攝影記者要頻繁往返于各個現場獲得第一手的素材。柳林指著自己黝黑的膚色說：“這就是一個證明。而且你可以觀察一下，攝影記者都曬得比較黑�！睌z影記者更不同于文字記者的是，“新聞講究抓拍，具有新聞意義的圖片往往是在0.1秒－0.2秒之間拍攝的”，這就不僅要求攝影記者有著出色的攝影技術，更要求他們具有敏銳的新聞觀察力。

　　談及自己的經歷，“我雖然屬于八十年代人，”柳林不無自豪地說，“可是我比同齡人多了七年的工作經驗�！绷�林從中專開始就邊上課邊實踐，學平面設計的他，兼職在《美周刊》做攝影，“高二那年是最苦的一年，白天在學校上專業知識課，下午一下課就匆匆趕往《美周刊》，幫他們拍平面作品，一般都要工作到晚上八九點鐘才能回家，還要準備功課，完成作業。我們上課的時候會布置很多設計作業的，那時候熬夜是家常便飯�！边@么辛苦，并不是因為經濟上的原因，柳林覺得實踐經驗對課堂的學習有著很好的輔助作用，理論知識與實際動手能力是左右手，一個也少不了。在單位的實習兼職還可以擴大自己的交際圈，認識更多的行業中人，這也給了自己更多的機會。柳林到現在的媒體工作，就是通過熟人推薦獲得的機會。

　　雖說是一個攝影記者，柳林卻笑著說，自己沒有專門學過攝影。柳林出生于藝術世家，從小受父親和叔叔的影響，愛好上了攝影。雖然專業學的是平面設計，但業余時間柳林卻常常擺弄那些攝影器材，自學自練�！捌矫嬖O計的知識對攝影的構圖也是很有幫助的”，他說。

　　柳林的學習精神和重視技能的培養是他優于同齡人的可貴之處。剛進入現在的工作單位時他是實習生，沒有固定的線讓柳林跑。柳林就很勤快地串在各個不同的板塊上，哪里需要他，他就到哪里。同事們都贊賞他這種樂于付出的工作態度。但是他也很快發現新工作和以往從事的工作的不同之處，也是自己急需提高的地方，那就是以前做的很多攝影是和時尚相關的，比較靜態，而現在的攝影更強調新聞性。柳林為了提高自己的新聞敏感度，不僅加強和同事的溝通交流，向前輩們學習，更注重自己素質的提高，“有一段時間，我就經常在馬路上兜來兜去，主動尋找素材，培養自己對新聞的敏感和判斷力。有一次偶然看到美國銀行進滬門前儲戶涌動的場面，腦子里靈感忽閃，抓拍到的照片果然贏得了主編的贊賞�！�

　　現在的柳林雖然獲得了高薪，年薪約10萬元，但是和單位的資深攝影記者相比還有挺大的差距。攝影記者行業由于對技能的高要求，還屬于一個人才較為缺乏的行當。為了保持自己的競爭力，柳林沒有松懈，他也將繼續努力。

　　專家點評：

　　柳林從事的新聞攝影行業，對技能性要求很高，正是這種技能的高要求決定了他的高收入。擁有一技之長，能別人所不能，也是年輕人獲得高薪、三十歲前實現年薪十萬的捷徑。現在有很多獨特的崗位給出的薪酬很高，但是要求從業者有著不同于一般人的技能，比如同聲傳譯、珠寶鑒定師、建筑設計師以及柳林所從事的新聞攝影。如果年輕人善于培養自己的一技之長，無異于給了自己一把通往高薪的金鑰匙。

　　柳林重視實踐經驗的培養，七年的行業經驗，不僅鍛煉出良好的專業技能和資歷，也建立起了自己的“人脈”，在專業圈中建立良好的人際關系網，可以給自己帶來更多的機會，也為步入高薪之路打下基礎。

　　文琪――性格決定工作命運

　　基本情況：女，27歲，本科， IT公司營銷部主管

　　高薪秘訣：成功的跳槽經歷，愿意付出的工作態度

　　文琪是個在北方長大的女孩，性格外向開朗，大學畢業后四年就已經是一家著名IT公司的營銷部主管，伴著優秀業績而來的，自然也是收入的穩步上升，年薪已逾10萬元。

　　一年半前，文琪毅然辭去原來在一家家電公司營銷區經理的工作獨身一人來到上�！瓣J天下”的時候，并沒有想到自己能夠這么快的找到高薪崗位。“我覺得自己過去的工作經驗和業績能夠為自己找到一份不錯的工作，但是在三十歲前實現年薪十萬還是有點出乎自己的意料，畢竟十萬年薪這個檔挺難跨越的。”文琪很坦率地說道。

　　文琪最初的職業生涯路走得并不容易，大學畢業后她選擇了一家家電公司營銷策劃的工作，剛開始工作的半年里，她差不多走遍了大半個中國。從北京、上海、南京、西安到深圳、成都、海口，她跟著團隊，每半個月就換一個城市搞大型的營銷活動，這樣的經歷并不是一般的女孩子能夠忍受的，但是文琪反而覺得這是她獲得的職業生涯的最大一筆財富。她是一個性格外向，愿意付出，不安于現狀的人，文琪很快就在這樣高強度的摸爬滾打中熟悉了營銷工作，大到整體策劃，小到細節操作，起初作為新生力量，只能幫幫忙，后來通過不斷的學習和實踐經驗的積累，她就已經獨當一面，能夠獨立完成大型營銷策劃了�！把杆俚貜囊幻�大學畢業生成長為團隊的中堅力量”，文琪這樣調侃自己。

　　文琪在底薪之外，憑借自己出色的表現和營銷業績，每個月的收入都保持在6000元左右，在不到兩年的時間里，文琪就升任地區營銷經理。但是這個時候，公司的戰略出現了一些調整，于是文琪被派駐在一個西部城市里。剛開始的時候，文琪差點喜歡上這個偏僻的城市的幽靜，但是她對自己的職業生涯道路保持著警覺，不安于現狀的她覺得這樣會讓自己松懈�！拔蚁矚g更大的挑戰，不安于這種平淡，同時在行業選擇上，也認識到了家電行業的低壁壘性，我覺得自己可以有更好的選擇�！�

　　于是，她沒有給自己“找好下家”，就辭職來到了上海，在別人眼里看來這未免有點盲目，但是文琪覺得，“憑著自己的營銷經驗和過去的工作業績會有適合我的機會的�！倍�且全力找工作可以有更多的時間和精力應對面試。在半個月里文琪就獲得了一家著名IT公司營銷部的面試通知，面試中文琪出色的表現和以往的業績為她獲得了現在的工作機會，行業的改變沒有改變文琪工作的努力和業績的優秀，行業的改變給文琪帶來的是薪酬的上升，而拿到公司每個月的額外業績獎勵更是她開心和自豪的時候，又能荷包鼓鼓，又有成就感�，F在文琪被派駐在長三角的一個城市，從事華東區的電腦產品營銷推廣，她的工作又回復到以前不斷的出差狀態中，“我喜歡這樣的工作方式，很適合我�！�

　　專家點評：

　　文琪能夠在30歲前實現年薪十萬，與她成功而及時的跳槽密切相關。家電業是一個技術含量不高，資金鏈運作相對較長的行業，競爭性很強。她及時地轉到了IT業，這是一個附加值較高的行業，行業準入性也抬升了，減輕了行業的競爭性，給員工的薪酬也比較高，還有額外的激勵制度，更有利于她實現年薪十萬的夢想。

　　文琪事實上“轉業”而沒有“換行”，她把從家電營銷行業獲得的經驗帶到了現在從事的IT業，是在原有基礎上經驗和能力的一次提升，對她的個人發展也是有利的。

　　文琪能夠根據自己的性格特點選擇合適的工作，不愿意墨守成規、安于現狀的個性是她在事業上開拓和奮進的動力，她能夠發現自我，并按照個人特點設計自己的人生藍圖，決定了她在營銷領域工作的成功。從這個意義上看，也說明了“性格決定工作命運”的道理。 熱愛工作，強烈的事業心，愿意付出，能夠承受辛苦使她在工作中不斷得到提升，并讓自己的職業生涯道路越走越寬，“薪情”也越走越高。

　　陳立淑---平常心看待工作和生活

　　女，25歲，本科，基金公司職員

　　高薪秘訣：“水到渠成”的職業生涯路，做最好的自己

　　陳立淑是一個很活潑開朗的女孩，在接受采訪的最初她就說自己不是一個理想的采訪對象，“我很平凡，沒有很高的事業期望，職業生涯就是這樣一步一步走下來的，似乎水到渠成，但是我相信成功就是做最好的自己�！�

　　她的職業生涯路似乎很平坦，從財政局到證券公司，再轉行到現在的基金公司。但是“做最好的自己”，正是陳立淑畢業三年后就跨入年薪十萬一族的最重要原因。她從海運學院財會專業畢業后，沒有像同學那樣把目光只投向了海運、物流行業，因為學校的背景更加適合這樣的選擇。陳立淑希望專門從事金融行業的工作，她把簡歷更多地投向了這樣的行業和部門。

　　畢業后陳立淑的第一份工作是在某區財政局，公務員的工作有點枯燥乏味，并不太適合性格活潑的她，陳立淑最初的收入也不高，月薪只有2000元左右。但是陳立淑并沒有就此消沉，而是積極地做好自己的本職工作。陳立淑是個很有責任心的人，即使工作不是很理想，她覺得盡心盡力完成工作也是很必要的，“我覺得無論如何要對得起自己獲得的薪水，盡力的付出，終歸會有回報”，同時陳立淑也在靜心等待著機會的來臨。

　　半年后，陳立淑的同學推薦她去一家證券公司面試一份行政助理的工作，陳立淑認真的工作態度，良好的專業素養，讓她在數十名競爭者中脫穎而出。在證券公司的工作，讓她受益匪淺，但是她也感到了很大的職業壓力，因為證券公司對從業人員的要求很高，很多同事的學歷和資歷也高于自己，做行政助理需要處理很多繁瑣的事情，陳立淑也經常遇到超越自己學識的情況不知道如何應付。但她依然堅持著“做最好的自己”的信念，在認真完成自己的工作的同時，不斷地完善自己、提高自己，“那時候頂著很大的壓力，對自己也是一種挑戰”，工作中陳立淑沒有退縮，沒有被困難擊倒，遇到自己不懂、不擅長的地方，陳立淑就認真地向同事請教。她的親和力和良好的人際關系也使同事們愿意給予陳立淑建議和幫助。此外陳立淑還在業余時間里不斷從專業書籍和相關雜志報紙中汲取知識，提高自己的專業能力。很快地，陳立淑就消除了最初的壓力感，開始逐步勝任工作，憑著認真負責的工作態度和優秀的工作成績，陳立淑的月薪也從初進公司的4000元上升到了6000元。

　　一次偶然的機會，陳立淑接到了一家中外合資的基金公司的面試電話，基金公司從招聘網站上選中了陳立淑的簡歷，陳立淑的證券行業經驗正是公司所需要的�；�金公司給陳立淑提供的是基金銷售的職位，這對陳立淑來說既是機遇，又是挑戰�；�金公司是金融界的新生力量，基金公司職員也成為金融界的“新寵”，很多證券從業人員都愿意跳到基金公司。雖然這份工作與陳立淑所有工作經歷有著很大差別，是從內部管理的崗位轉到了外部銷售的位置，但她還是抱著以往對待工作的樂觀態度。陳立淑的新工作是面向機構投資者，主要是一些大企業和上市公司，在證券公司的從業經驗給她創造了比較好的關系網和業務基礎，加上良好的溝通技巧，她總能完成預定的銷售計劃。年薪也就輕松的超過了十萬這一檔。在別人看來，她是個幸運兒，畢業三年內就實現了年薪十萬。對此，陳立淑看得很平淡，“踏踏實實地走好每一步，總會有機會的，事業是這樣，生活也是這樣�！�

　　陳立淑馬上就要參加一個國際MBA的課程了，“做最好的自己”是這個臉上一直掛著微笑的年輕白領的信條。

　　專家點評：

　　陳立淑順利的職業生涯路和高薪的獲得實際上是建立在個人勤奮踏實的工作態度和良好的人際關系網這一基礎上的。年輕人在工作中不能忽視個人關系網的建立和維護，良好的人際關系是獲得高薪職位的一個重要因素。陳立淑的親和力和對人際關系的重視，不僅為她帶來了自身能力的提高，更多的工作機會，也為她帶來了高薪。她現在所從事的基金公司的職位和收入的提高就是基于她前兩份工作建立起的“人脈關系”上的。

　　陳立淑珍視工作，踏實認真，努力學習的態度正是很多年輕人所缺少的品質，這也是她獲得高薪機會的重要原因。

　　記者采訪的五個主人公年齡都低于30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過10萬元，他們來自各個行業，從事不同的工作，從保險經紀人、IT技術翻譯、攝影記者、營銷人員到基金公司職員。他們的個性不盡相同：周康有著強烈的提升自己的愿望；王鯤鵬在踏實的求學中孕育了良好的職業潛質；柳林很早就廣泛地接觸社會，有著豐富的從業經驗；文琪不滿足于現狀，善于把自己的性格優點轉化成優秀的業績；陳立淑則以平常心看待工作和生活，做最好的自己。

　　30歲，你是否擁有了十萬以上年薪？如果沒有，那么從現在就開始規劃您的職業資源吧，盲目地努力與追求可能會使您的生活陷入更大的壓力。擁有十萬以上年薪并不神秘；只不過是在個人、家庭、社會、事業與人際關系上要均衡發展。