鬧鐘枕頭 大學畢業前的第一桶金
2006-01-09 11:00:44 來源:中國鞋網 中國鞋網 http://www.gdxystc.com/
一直盼望能夠創業,但又一直苦于無從入手。直到有一天,一份想象加一樣產品再加一段辛苦,三個臭皮匠就合成了一個賺錢的諸葛亮。
一場爭端引發一個奇思妙想
大學臨近畢業,同宿舍的六個人中就有三個在復習報考研究生。一天凌晨五點,阿明的鬧鐘鈴聲大作,忙亂中阿明一時又摸不到小小的鬧鐘在床鋪上被翻卷在哪里。清晨靜謐里的狂噪鈴聲半天不能被按停,而習慣開夜車的陳放這個時間才剛剛入睡不久,所以,早起的阿明衣服還未穿好,就被陳放從上鋪砸下的大辭典打懵了。于是,爭吵聲穿透室壁,一直響到空寂的樓道里。
爭端平息后,我開始試著替阿明尋找一種既能叫醒自己又不干擾別人的方法,就像尋呼機上的震動設置。我想,這種設置恐怕不只對阿明而且對許多人都有用,比如有上學孩子的家庭、值午夜班的工人以及經常趕火車、飛機的出差人員。
眾里尋它千百度后,一只售價18元的玩具啟動了我一盤生意
半個月后,在資料室翻閱報紙,無意中從豆腐干大的一塊文字中看到,日本一家公司開發研制出一種鬧鐘枕頭,將電子鐘裝進枕芯,在鎖定的時間發出均勻輕柔的震動,既可震醒使用人,又不干擾其他睡眠者,報上說產品一經上市,立刻大受歡迎。
只可惜遍尋這種鬧鐘枕頭仍不見蹤影,打聽之后才知道這種枕頭眼下還未進入國內市場。最后,路邊一只地攤上賣的售價只有18元的玩具娃娃卻開啟了我這盤日思夜想了許久的生意。
那是一只電動娃娃,金發碧眼,用毛線圍成的彩裙長及腳踝。腹內裝有一小塊電動機芯。開關一打開,機芯均勻震動,洋娃娃的細腰就既有節奏又有韻律地左右搖動,跳起優美的搖擺舞。
我用30元買回兩個搖擺娃娃拆開研究。在專業人士的協助下,將搖擺娃娃的震動原理與鐘表結合起來,我的鬧鐘枕頭就問世了。
沒有市場的時候試著創造出一個市場來
一開始,貌不驚人的醒覺枕頭并未引起人們的注意。為了開拓市場,我決定也采用拙笨的買一送一,即買一只醒覺枕頭送一只工藝小鐘,這種工藝小鐘功能簡單,造價低廉,但外形卻十分漂亮,不過這一招并未奏效。后來,我想起了麥氏咖啡最初走向市場的方法。1892年,窮推銷員J·0·奇克研制出了速溶咖啡,但一時還無法為人們所接受。奇克使出渾身的解數說服本市最著名的麥氏旅店經理,請允許他在該酒店門前現場沖制咖啡供人們免費品嘗。當這種速溶咖啡的簡便、美味立體地呈現在人們面前時,很快便被接受了。為紀念麥氏旅店門口的初始經歷,奇克為自己的咖啡取名麥氏咖啡。
參照麥氏咖啡的經驗,我重新擬定銷售計劃,所聘人員兵分三路:
學校。我以“培養孩子的獨立從早晨醒覺開始”作為賣點。這些醒覺枕頭擺在學校門口,猶如麥氏咖啡擺在麥氏旅店門口一樣,我將它的功能鏈打開,不時將它的用途、優點演示給那些剛送完孩子上學的父母。許多孩子早起上學,不是要父母叫醒,就是上一個鬧鐘,自己起床弄醒全家。有了醒覺枕頭,孩子自己可以“悄悄”醒來,憑空多了一種自豪感與成就感,孩子高興,成年累月像做功課一樣要叫醒孩子的父母也樂于一試。
工廠。我找來全市電話號碼簿,將一些大型工廠按有無夜班重新分類登記,找到廠部辦公室或工會,將這種枕頭推薦給他們,建議作為福利用品買來發放給要上夜班的工人,后來證明,此方法效果不錯。
公司。上班一族也是一個潛在的巨大市場,尤其是男性青年一族。
除上面三個“定點”外,我還聯系了商店代銷。商店代銷雖說量不大,但屬于細水長流的穩定型,與我的定點流動促銷形成一種互補。
4個月后大學畢業,我帶著我的第一桶金走向工作崗位。
一場爭端引發一個奇思妙想
大學臨近畢業,同宿舍的六個人中就有三個在復習報考研究生。一天凌晨五點,阿明的鬧鐘鈴聲大作,忙亂中阿明一時又摸不到小小的鬧鐘在床鋪上被翻卷在哪里。清晨靜謐里的狂噪鈴聲半天不能被按停,而習慣開夜車的陳放這個時間才剛剛入睡不久,所以,早起的阿明衣服還未穿好,就被陳放從上鋪砸下的大辭典打懵了。于是,爭吵聲穿透室壁,一直響到空寂的樓道里。
爭端平息后,我開始試著替阿明尋找一種既能叫醒自己又不干擾別人的方法,就像尋呼機上的震動設置。我想,這種設置恐怕不只對阿明而且對許多人都有用,比如有上學孩子的家庭、值午夜班的工人以及經常趕火車、飛機的出差人員。
眾里尋它千百度后,一只售價18元的玩具啟動了我一盤生意
半個月后,在資料室翻閱報紙,無意中從豆腐干大的一塊文字中看到,日本一家公司開發研制出一種鬧鐘枕頭,將電子鐘裝進枕芯,在鎖定的時間發出均勻輕柔的震動,既可震醒使用人,又不干擾其他睡眠者,報上說產品一經上市,立刻大受歡迎。
只可惜遍尋這種鬧鐘枕頭仍不見蹤影,打聽之后才知道這種枕頭眼下還未進入國內市場。最后,路邊一只地攤上賣的售價只有18元的玩具娃娃卻開啟了我這盤日思夜想了許久的生意。
那是一只電動娃娃,金發碧眼,用毛線圍成的彩裙長及腳踝。腹內裝有一小塊電動機芯。開關一打開,機芯均勻震動,洋娃娃的細腰就既有節奏又有韻律地左右搖動,跳起優美的搖擺舞。
我用30元買回兩個搖擺娃娃拆開研究。在專業人士的協助下,將搖擺娃娃的震動原理與鐘表結合起來,我的鬧鐘枕頭就問世了。
沒有市場的時候試著創造出一個市場來
一開始,貌不驚人的醒覺枕頭并未引起人們的注意。為了開拓市場,我決定也采用拙笨的買一送一,即買一只醒覺枕頭送一只工藝小鐘,這種工藝小鐘功能簡單,造價低廉,但外形卻十分漂亮,不過這一招并未奏效。后來,我想起了麥氏咖啡最初走向市場的方法。1892年,窮推銷員J·0·奇克研制出了速溶咖啡,但一時還無法為人們所接受。奇克使出渾身的解數說服本市最著名的麥氏旅店經理,請允許他在該酒店門前現場沖制咖啡供人們免費品嘗。當這種速溶咖啡的簡便、美味立體地呈現在人們面前時,很快便被接受了。為紀念麥氏旅店門口的初始經歷,奇克為自己的咖啡取名麥氏咖啡。
參照麥氏咖啡的經驗,我重新擬定銷售計劃,所聘人員兵分三路:
學校。我以“培養孩子的獨立從早晨醒覺開始”作為賣點。這些醒覺枕頭擺在學校門口,猶如麥氏咖啡擺在麥氏旅店門口一樣,我將它的功能鏈打開,不時將它的用途、優點演示給那些剛送完孩子上學的父母。許多孩子早起上學,不是要父母叫醒,就是上一個鬧鐘,自己起床弄醒全家。有了醒覺枕頭,孩子自己可以“悄悄”醒來,憑空多了一種自豪感與成就感,孩子高興,成年累月像做功課一樣要叫醒孩子的父母也樂于一試。
工廠。我找來全市電話號碼簿,將一些大型工廠按有無夜班重新分類登記,找到廠部辦公室或工會,將這種枕頭推薦給他們,建議作為福利用品買來發放給要上夜班的工人,后來證明,此方法效果不錯。
公司。上班一族也是一個潛在的巨大市場,尤其是男性青年一族。
除上面三個“定點”外,我還聯系了商店代銷。商店代銷雖說量不大,但屬于細水長流的穩定型,與我的定點流動促銷形成一種互補。
4個月后大學畢業,我帶著我的第一桶金走向工作崗位。
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