個(gè)擺地?cái)傂∝溰S為世界公認(rèn)的“塑膠大王”，這似乎是個(gè)神話。然而，集勤儉、耐勞、信用、有志氣等艱辛創(chuàng)業(yè)精神于一身的陳卓豪，當(dāng)他的曼谷華泰塑膠廠有限公司的產(chǎn)品占有 3/4泰國(guó)市場(chǎng)，得到國(guó)際公認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，當(dāng)他56歲時(shí)當(dāng)選為全泰國(guó)模范企業(yè)家，泰國(guó)普密陛下頒發(fā)給他一座“金帆船獎(jiǎng)”時(shí)，這個(gè)神話卻是個(gè)現(xiàn)實(shí)。

    陳卓豪祖籍揭陽(yáng)，在泰國(guó)出生，5歲時(shí)隨母親回家鄉(xiāng)念書(shū)，4年后又加到泰國(guó)。家境不佳的陳卓豪沒(méi)有更多的機(jī)會(huì)讀書(shū)，15歲開(kāi)始跟父親學(xué)做生意。17歲時(shí)，他在曼谷唐人街區(qū)的三聘街?jǐn)[地?cái)偅�做起了�?zhuān)售泰國(guó)古都大城著名的“森林刀”的小攤販生意，初次嘗到了小生意的滋味。十來(lái)年的攤販生意，陳卓豪養(yǎng)家之余稍有積累，便設(shè)想著自己創(chuàng)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)塑料制品在泰國(guó)這個(gè)熱帶國(guó)家頗受歡迎，于是他將多年積累的錢(qián)買(mǎi)了三臺(tái)手工機(jī)械，開(kāi)始了小塑料制品的生產(chǎn)。

    產(chǎn)品出來(lái)了，他多年的地?cái)備N(xiāo)售也派上用常在三聘街，他把產(chǎn)品撒在地?cái)偵希�顧客只需交上一塊錢(qián)，便可隨意挑選幾件塑料制品，這種生意很是新鮮，一下子吸引了不少顧客。凍卓豪的創(chuàng)業(yè)可謂一舉成功。1970年，他的生意越做越大，他注冊(cè)了熱帶人喜愛(ài)的“企鵝”作為他生產(chǎn)塑料制品的商標(biāo)，打入國(guó)際市常從此以后，陳卓豪的生意發(fā)展永往直前，過(guò)去一間小小的塑膠廠，時(shí)至今日已是一個(gè)規(guī)模巨大的華泰塑膠集團(tuán)，屬下有10多家工廠和9家合資公司，他被稱(chēng)為泰國(guó)“塑膠大王”，他的財(cái)富據(jù)有關(guān)資料公布約為3億美元。

    陳卓豪的成功之道是——向前走，不回頭。他說(shuō)：“在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界里，每時(shí)每刻都要向前走，停下來(lái)就會(huì)被人追上。我現(xiàn)在還在跑，這是人生的馬拉松賽。”在這場(chǎng)人生的馬拉松賽中，陳卓豪固然是先鋒、奪標(biāo)者，而且他走出的每一步都是那么穩(wěn)鍵、令人嘆為觀止。他的經(jīng)營(yíng)策略可以概括為“三觀”：

    首先是陳卓豪在經(jīng)營(yíng)中的“質(zhì)量觀”。他說(shuō)：“一件產(chǎn)品最重要的是質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。”華泰塑膠產(chǎn)品有1萬(wàn)多種。產(chǎn)品有大到飛機(jī)和汽車(chē)的零部件、家具，小到兒童手捏玩具、女孩的發(fā)卡，復(fù)雜到電腦部件、微波爐，簡(jiǎn)單到工業(yè)周轉(zhuǎn)箱、雞籠等。對(duì)于每種產(chǎn)品的推出，工廠都有嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的色、型、耐久力等都訂有具體的質(zhì)量規(guī)定，一律通過(guò)科學(xué)儀器測(cè)定。為了保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，華泰一方面抓管理人員，使他們有高技術(shù)的管理水平和高度的工作責(zé)任感，一方面抓選料工作和設(shè)備，選擇適合使用的上乘材料和適合產(chǎn)品制作的現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備、因此為產(chǎn)品質(zhì)量提供堅(jiān)強(qiáng)保證，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)不衰。

    其次是陳卓豪的“用人觀”。華泰塑膠的員工有7000多人，工程師有50多人。他經(jīng)常派工程師出國(guó)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新領(lǐng)域、他在外國(guó)高薪聘請(qǐng)總經(jīng)理。對(duì)技術(shù)人員也有優(yōu)厚的待遇。對(duì)待員工，陳卓豪規(guī)定，凡在“華塑”服務(wù)滿(mǎn)5年。獎(jiǎng)賞金牌一個(gè)，以后每5年每個(gè)雇員都能得到比先前更大的金牌。因此“華塑”的員工隊(duì)伍很穩(wěn)固而且高素質(zhì)，積極性和聰明才智得到充分的發(fā)揮。陳卓豪在管理“華塑”中除把本廠的員工管理好之外。還培養(yǎng)廠7000個(gè)業(yè)余推銷(xiāo)員，讓從英國(guó)念工商管理專(zhuān)業(yè)歸來(lái)女兒掌管，專(zhuān)門(mén)給這些業(yè)余榷銷(xiāo)員授予“生意經(jīng)”和各種推銷(xiāo)技巧。這些人員來(lái)自全國(guó)各地；受訓(xùn)后回到他們居住的市鎮(zhèn)去工作，并規(guī)定推銷(xiāo)一定金額的產(chǎn)品，將獲得一定的工資報(bào)酬，超過(guò)金額時(shí)還可以獲得了人比例的獎(jiǎng)勵(lì)，這使業(yè)余推銷(xiāo)員有了很高的積極性。這些人走街竄巷，挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)產(chǎn)品。同時(shí)他們還通過(guò)推銷(xiāo)活動(dòng)，獲得用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和竟?fàn)幃a(chǎn)品的情況，及時(shí)反饋回公司，促進(jìn)了產(chǎn)品的改進(jìn)工作，有效地提高了產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率。

    第三是陳卓豪的“市場(chǎng)觀”。“華塑”在泰國(guó)站穩(wěn)腳跟之后，陳卓豪主張走出家門(mén)求更大的發(fā)展，積蓄力量開(kāi)拓國(guó)際市常他經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)美國(guó)玩具市場(chǎng)每年銷(xiāo)售上萬(wàn)億美元，其中80％依靠進(jìn)口。他把自己的產(chǎn)品同美國(guó)市場(chǎng)上售銷(xiāo)的產(chǎn)品作了比較，覺(jué)得美國(guó)玩具市場(chǎng)可以大做文章。于是他下決心投資，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，將自己的產(chǎn)品趨同于美國(guó)市場(chǎng)的要求。在1982年開(kāi)始出口美國(guó)，一舉獲得成功，當(dāng)年出口額就達(dá)到3000萬(wàn)銖。以后逐年飛增，達(dá)到幾億銖珠。接著他又開(kāi)拓了南美等市場(chǎng)，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。出口量占公司總量的一半，贏得了泰國(guó)“最佳出口商”的殊榮。

    對(duì)于市場(chǎng)，陳卓家更著眼于未來(lái)，他面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)敵，在產(chǎn)品旺銷(xiāo)時(shí)，便利用優(yōu)勢(shì)著手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市常他根據(jù)當(dāng)今世界木材資源日趨減少，而各類(lèi)木制品的需求有增無(wú)減的行情，想出了“以塑代木”的主意，并投巨資引進(jìn)日本有關(guān)的先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)各種家具配件、小心門(mén)窗、碼頭卸貨用的墊板、建筑用的墊板等，使公司的回旋余地得到了擴(kuò)大。陳卓豪還向多元化發(fā)展，投資觀光酒店、金融、房地產(chǎn)等，近年還在中國(guó)投資，與中國(guó)工商銀行合作在武漢發(fā)展商住樓，頗引人注目。