一項旨在培育新人、儲備人才的“英才計劃”正在平安人壽嘉興中心支公司悄然展開。據悉，這是“平安人壽”在浙江的唯一試點。 
　　而在這當口，一個不得不交待的背景是，大批中資或外資保險公司強勢殺入嘉興，掀起了保險人才市場的“大地震”。 
　　今年至少有9家公司搶灘 
　　“嘉興已成為保險商必爭之地。”嘉興市保險行業協會秘書長李大仁對記者說，據他掌握的信息顯示，有意于今年進入嘉興市場的保險公司將至少有9家。 
　　“長三角保險市場是國內開放最早、發展最快的市場，各家保險公司都看好長三角市場的潛力，使出渾身解數搶占市場�！闭�處于籌建中、首家進入我市的外資保險公司——“中宏保險”有關人士接受記者采訪時說，在長三角，處于中心位置的嘉興更被看作是“風水寶地”。 
　　據他介紹，進入嘉興之前他們調查過，人均GDP已超4000美元的嘉興，保險密度只不過人均800元人民幣，“嘉興保險業發展明顯落后于經濟發展，未來市場的發展潛力將是不可限量的”。 
　　對此，李大仁也抱同樣看法。不過，他告訴記者，自“中國人保”第一家進入嘉興以來，截至目前，嘉興市已有各類保險公司20家，年底很可能達到30家，“保險公司如此快速地進入，必將加劇嘉興保險人才的爭奪”。 
　　人才培養跟不上發展需求 
　　“人緣關系對從事保險業至關重要，在這一點上，嘉興當地人有天然的優勢�！币晃蝗藟郾ｋU公司的輔導專員對記者說，嘉興一下子涌入這么多保險公司，原本就緊缺的保險人力資源顯得更加捉襟見肘了。 
　　而一位參加過多家保險公司在嘉興籌建工作的人士給記者分析說，保險公司一般在嘉興這樣的地級市設立的是中心支公司，在人事的安排上至少需要1名“一把手”、1至2名“副手”、5名左右部門負責人。那么，僅以設立9家為例，就至少需要63名中層以上管理人員。而這還不包括保險公司在我市各縣(市、區)設立的分支機構所需的管理人員以及業務人員隊伍。 
　　據李大仁介紹，僅2005年，他們協會就組織了4000余人參加職業資格證書考試，“一天4場考試是經常有的事”。這可以說是嘉興市保險市場人才培養跟不上保險公司進入的一個生動的注腳。 
　　保險人才培養應著眼長遠 
　　新成立的公司要營業，就要引進大量的“熟手”，那些“老字號”保險公司里的“熟手”自然就成了新公司“挖墻腳”的對象。而新公司為了爭奪急需的人才，往往給出“高額的薪酬和更高的職位”，以吸引他們跳槽。 
　　“工作三五年，跳槽三五次，這在保險行業是非常普遍的事�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的業內人士對記者說，挪一下，收入漲一下，職位高一點，有幾個人不愿意呢？據悉，嘉興保險業已成人才流動最頻繁行業之一。 
　　“其實，靠‘挖墻腳’獲取人才，常常是前面的‘戰斗’還未打響，后院就‘起火’了。”李大仁對這一現象有不同的看法，“挖墻腳”雖然有立竿見影之利，但對保險公司而言也有作繭自縛之害�！案邇r‘挖人’，勢必會增加成本，削弱企業的市場競爭力�！彼麑τ浾咛寡�，曾有保險機構靠承諾高底薪、高職位，“搶”來了不少“熟手”，最終卻因為無法兌現承諾而白忙一場。既無法穩定現有隊伍又牽制了保險公司大量精力，得不償失。而且一個保險公司從業人員隊伍的不穩定，對投保人的利益也將帶來損害。最后必將影響到整個行業的誠信形象。 
　　對此，李大仁直言不諱地指出，建立一支有自己企業文化，有自己銷售風格的隊伍，對公司長遠發展，特別是公司經營理念的貫徹、良好服務的持續都會有很大的好處。這對保險這樣一個講求誠信、著眼長遠發展的行業尤為重要。（張超柱）