16日，中國籃球協會、北京中籃體育開發中心、CBA運動品牌專業運營商———泉州市雷速體育用品有限公司在晉江召開CBA07春夏產品訂貨會暨CBA品牌戰略研討會。

    在本次大會上，北京中籃體育開發中心總經理嚴嘵明代表中國籃球協會與CBA品牌運營商———雷速體育用品有限公司總經理丁國斯簽署了雙方共同建立長期的戰略合作伙伴關系意向書，據透露，雙方有望以股權置換的方式進行更深入的合作。

    欲與中籃協長相守

    在本次CBA品牌戰略研討會上，雷速公司對原有的品牌運作策略進行了戰略性的調整，經過深入的調研與市場分析，從2007年起“CBA雷速”將更名為“CBA”，全面建立以CBA為主導的品牌運作體系。

    據了解，CBA運動品牌是于2001年5月由中國籃球協會與晉江市國輝鞋服有限公司共同組建的，并成立雷速體育用品有限公司，致力于CBA產品的開發、生產、銷售和品牌運營管理，雷速在成立五年多以來，一直以“CBA雷速”作為品牌名稱。

    相較之前與中籃協3年一次續約的合作模式，雷速公司這次與中籃協的合作意向不僅是長期的，且雙方有望以股權置換的方式進行更深入的合作。

    國家體育總局籃球管理中心開發部主任、北京中籃體育開發中心董事長肖紅安接受記者采訪時說，一個品牌的發展，是長期的不斷磨合的過程，如果雙方沒有一個共同的遠景，就容易產生一些短期行為。因此，非長期的合作模式，不論是對中籃協，還是雷速公司本身來說，都是不利的。

    瞄準中國第一品牌

    成為中籃協的品牌代言公司后，肖紅安對雷速公司仍有不少期待：“就前5年多的合作來說，我認為雷速公司還應該在研發力度、營銷力度方面有所加強。”同時，肖紅安表示，中籃協主要擁有三大資源：運動員資源、賽事資源、品牌資源，其中，賽事資源已被廣泛地開發，比如，眾所周知的，安踏連續三年贊助CBA聯賽等。而今后，中籃協將更多地致力于CBA品牌的開發。與雷速公司達成長期合作意向后，將全力支持雷速公司的營銷工作。雷速不僅可以全面采用中籃協的品牌和知識產權開發產品，還將在賽事資源方面進行一定的傾斜。

    雷速公司總經理丁國斯也表示，雷速與中國籃球協的長期戰略合作伙伴關系，將比以前更緊密，更深入，更信任，更誠懇。接下來，雷速將真正作為CBA品牌的運營商，而2007年度，雷速將圍繞努力打造中國專業籃球運動裝備第一品牌的戰略規劃，全力提升CBA品牌的知名度。

    據了解，繼2005年10月，CBA當選為中國《籃排球專業運動鞋》國家標準的起草單位后，又于2006年7月，當選為《中國專業運動服裝和防護用品通用技術規范》的起草單位，2006年8月，CBA獲得中國馳名商標稱號。CBA正著手與福建省技術監督局、泉州市科技局、晉江市科技局等單位共同設立鞋類技術研發中心，推動運動鞋行業的技術升級。

    聚焦07競爭年

    雷速公司的常務副總林章龍表示，隨著北京奧運的臨近，國內的體育用品市場急速升溫，一時間仿佛所有的商品都和體育沾邊了：我們看到了諸多品牌從原來的時尚運動一夜之間變成專業運動，從娛樂路線瞬間調整為大體育路線，幾乎所有國內的運動品牌都提出了一些“獨特”的產品技術概念，都在從明星代言轉向賽事贊助，從廣告競賽到資源競賽。這些是體育用品行業從單一賣點到綜合實力展示的營銷方式過渡，從產品銷售到品牌運作的經營方式過渡，也是從低層次的基礎競爭向高層次的戰略競爭過渡，這就是通常所說的行業升級。如果說２０08年是中國體育用品行業的“攤牌年”，那么２０07年，將是競爭投入最為激烈的一年，因此，雷速公司將之定義為自身的“升級元年”。

    林章龍認為，國內品牌在各個行業的競爭表現大多集中在價格方面，這在市場初級階段為品牌的快速發展帶來較大的幫助，但日積月累，這樣的競爭策略已經使整個行業陷入價格泥潭，特別是反映在終端方面，新品一上市就打八折，可三個月又有新品上市，這樣的終端沒有良性的回報，也就沒有市場拓展的能力、動力。所以采用新的管理方法，制定有效的渠道政策是市場運營的首要之務。