將高附加值和高技術含量的鞋推向國際高端市場

　　10月中旬在鹽城舉行的“森達首屆全國加盟商財富年會”上傳出消息，來自美國和俄羅斯的鞋商與中國鞋王--江蘇森達集團結成戰(zhàn)略合作伙伴，首批6萬雙森達品牌皮鞋不日將直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場。

　　作為中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評選的全國16家向世界名牌進軍、具有國際競爭力的中國企業(yè)之一，森達何以能夠成功規(guī)避歐盟“反傾銷”,在國內(nèi)國際市場高歌猛進呢？讓我們一起來探尋其中的奧秘--

　　貼牌加工，高端鞋業(yè)市場任縱橫為了擺脫國內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，森達在上海投資建成國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度最高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，從歐洲引進世界最先進的制鞋全套生產(chǎn)流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個國家和地區(qū)的100多家國際鞋商發(fā)展了業(yè)務關系，美國GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLO等12個國際品牌相繼在森達的上海基地設立了辦事機構，森達的出口皮鞋生產(chǎn)基地現(xiàn)已成為世界品牌的集聚中心，產(chǎn)品全面銷往全球鞋業(yè)高端市場。此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、中國臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業(yè)設計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設計事務所建立起長期合作關系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時尚的前頭。現(xiàn)在，國際設計大師為森達設計的新款鞋樣，傳輸?shù)缴�達打成鞋版，只需要20分鐘。過去一張訂單太小了森達不敢接，現(xiàn)在由于森達投資1000多萬元建成了ERP管理系統(tǒng)，再小的訂單也能接。據(jù)統(tǒng)計，擁有50多名國際設計大師的森達，目前每年為消費者創(chuàng)造6000多款時尚、新潮、舒適的男女皮鞋。

　　品牌輸出，獨領歐洲市場新風騷向國外輸出皮鞋品牌，是森達規(guī)避“反傾銷”的另一法寶。

　　1998年，意大利三家著名的制鞋企業(yè)開始為森達品牌貼牌打工，產(chǎn)品銷往歐洲市場。這種“銷地產(chǎn)”的營銷模式，不僅開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河。而且成功繞開了歐盟的技術壁壘和反傾銷的壁壘。此后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立營銷機構。

　　2004年9月30日，森達又與具有180年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌CLARKS結成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達與擁有全球童鞋第一品牌Na－turino的意大利FALC、I.I.T成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經(jīng)銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿(mào)易知識和世界競爭規(guī)則。

　　進軍美俄，邁開創(chuàng)世界名牌第一步“自主品牌進軍美俄中高檔市場，只是森達邁向世界品牌的第一步！”朱相桂認為，要成為具有影響的世界品牌，就必須在最挑剔的市場取得成功。美國是皮鞋需求量較大，消費需求最超前，對品質(zhì)很挑剔的國家，森達把美國作為一個“考場”來對待，在這樣一個苛刻的“檢驗所”里，可以進一步檢測和提高森達皮鞋的時尚度與研發(fā)力。

　　“中國是制鞋大國，但不是制鞋強國。為什么呢？因為在世界鞋業(yè)品牌之林，沒有屬于中國的世界品牌。我們必須要縱深發(fā)掘制鞋工業(yè)新價值，創(chuàng)造屬于我們中華民族自己的世界品牌。”這是朱相桂11月8日接受江蘇衛(wèi)視采訪時說的一番話。

　　森達品牌是國內(nèi)最具行業(yè)領導力的7個品牌之一，有10多項發(fā)明技術獲得了國家專利。森達對面料、鞋跟等各種原輔材料，在進入生產(chǎn)線前，都要對耐磨、彈力、張力等進行嚴格、科學的數(shù)據(jù)化檢測，對成品都要抽樣進行耐磨、耐折試驗，這一切又都借助于計算機技術來完成。

　　10月14日，森達與來自美國、俄羅斯的鞋商簽訂了森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家和地區(qū)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，按合作協(xié)議，每年將有100萬雙的森達品牌皮鞋擺上美俄高端市場的貨架。