曾經(jīng)有人講過這樣一個故事，幾個上海人和杭州人坐在一起聊天，談論上海最大的商城是哪里。有一個上海人笑道：“我們上海人周末最喜歡逛的商城，不是在你們浙江嗎？”

　　上海人口中的商城，指的便是海寧中國皮革城。每逢雙休日，來自上海的購物人群日流量達近2萬人次，日接待全國各地的小車6000余輛，旅游大巴130余輛，總客流量達4萬人。究竟海寧皮革城有多大的魅力，會使上海人對其情有獨鐘？一個與海寧皮革城頗有淵源的上海人解析了其中原委。

　　王新元，上海國際時尚聯(lián)合會副會長兼秘書長，世界著名的服裝設計師。居庸關長城，寧波天一閣，上海淮海路過街橋，蘇州園林，拉薩布達拉宮等，都曾被他用來當T臺。從2000年至今，整整6年，他一直幫助海寧中國皮革城進行推廣策劃。當問及他這幾年最深的感受，他給我們講述了皮革城的“變化三部曲”。

　　皮革城商戶們的觀念之變

　　從“要不到”到“爭相送”

　　在上海第一西比利亞皮衣洗染中心，所有皮衣中有60%多來自海寧。每到雙休日，皮革城的停車場上有2000多輛轎車掛著上海牌照，越來越多的上海人涌向海寧購買皮衣。然而，在上世紀九十年代末期，皮衣在上海卻是備受冷落。2000年的時候，皮革城的負責人和王新元商量，只有在皮革市場中融入更多的創(chuàng)新元素，與市場和時代相結(jié)合，才可能盤活皮革城。當時皮革城正在全國一些大城市舉辦大獎賽推廣時尚概念，需要一些廠商拿自己設計的皮衣作為展品。“我們只有兩個人，一家家工廠去游說，卻往往碰了一鼻子灰。廠商們不是拿不出樣衣，就是以次充好。哪像現(xiàn)在，一聽說有大獎賽，廠商們爭著拿出自己最優(yōu)秀的作品出來展覽。”從“要不到”到“爭相送”這正是海寧皮革城的商戶們觀念變化的一個表現(xiàn)，。

　　在皮革城商戶們觀念改變的同時，皮革城管委會的成員也在考慮如何將這個平臺做大做強。早在1998年，海寧皮革城就引入了一些在中國市場上頗有名氣的品牌：“啄木鳥”、“老爺車”等等。“知名企業(yè)的進入，不僅提高了市場的品位，它們對市場提出的一些裝修上硬件的要求、對管理體制、監(jiān)督體制的要求，也使皮革城不斷反思自身，提升自己的運作機制。”

　　長三角購物群的理念之變

　　從“冬天穿”到“四季流行”

　　目前，皮革城的客戶群主要來自長三角地區(qū)，其中一半來自上海，杭州地區(qū)占15%，蘇南地區(qū)占15%，浙江其他地區(qū)占20%，其中以女性居多。上海人購物精明是出了名的，他們熱衷到海寧購皮裝，最簡明的答案是，時尚產(chǎn)品集群效應和高性價比。

　　“上海人購物理念的改變，和這些年海寧皮衣自身的變化分不開。”“以往的皮革生意，特別是皮衣的生意，是有嚴重的季節(jié)性限制的，人們普遍認為只有冬天才可以裝皮衣。”王新元說，這樣的觀念，隨著近幾年皮革時尚的變化而改變了。

　　作為國際著名設計師的王新元，對于皮衣變化趨勢自然了熟于心：“從國際上來看，現(xiàn)在存著一股涌動著的‘中國熱’，而皮草隨著原生態(tài)理念的深入人心也會成為將來的走勢之一。在這樣基礎上的海寧皮革城應該緊緊把握住這一契機，不斷在‘時尚’上做文章。”在王新元眼中，海寧皮革城無疑是一只“潛力股”。

　　制衣廠商的思路之變

　　從“被動貼牌”到“主動設計”

　　目前國內(nèi)外一線的20多個大牌，都在海寧做OEM，這說明海寧皮衣的專業(yè)制造水平已臻國際一流，但海寧的皮革業(yè)已不僅僅滿足于“加工、制造”。

　　這一點，也是越來越多的海寧商人們意識到的。只有做出自己的品牌，才能走出更廣闊的天地。據(jù)不完全統(tǒng)計，每天有近5000余設計師活躍在海寧皮革城，這還不包括從意大利、日本、韓國請來的外國設計師。在這些設計師的案頭上，放著當前最流行的國際時裝雜志，他們中的許多設計師，定期往返巴黎、米蘭等地參加其中的服裝展覽以吸取最新的元素。

　　“海寧皮革城的變化遠遠不止這三點，從海寧制造到海寧設計，海寧人漸漸打出了自己的品牌，如何在競爭中找到合適自己的定位，將皮革城做大做強，是皮革城要面對的問題。接下來的目標，就是加大推廣力度，使海寧品牌走向國際T臺。”王新元的話語中充滿了對海寧中國皮革城的期望：“要使人們一說起皮衣就想到海寧，不僅在中國，甚至在全球。”