四川是一個大市場，因人口基數大，市場輻射整個西南地區，成為眾多品牌的必爭之地。成都作為全國四大鞋業生產基地之一，自身的產能很大，大的品牌憑借自身的品牌影響力，在成都設有采購中心，節省了生產、物流等方面的成本，為品牌增加了更多的利潤空間，競爭優勢明顯。而中、小品牌一方面迫于大品牌的壓力，一方面又面對四川當地鞋城的平價競爭，一直處于尷尬的局面。中、小品牌突破困局該怎么走？

　　出路一：通過鞋城跑量

　　難處：鞋城的強勢必然導致店大欺客

　　在四川的二、三級市場上，鞋城處于強勢地位。在四川，基本上每個市、縣都有一到兩家大規模的鞋業專業賣場所，如樂山的“美嘉美”、宜賓的“金汶”、廣元的“三新”、達州的“正本”、“克茲邦”、眉山的“九龍”、德陽的“順祥”、“福世”、峨眉的“仁和”、邛崍的“新華”、什邡的“大世界”等。類似這樣的鞋城在地級市年銷售額可做到四千多萬，在縣城也能做到一千多萬的銷量。

　　鞋城以面積大、產品多、價格低的優勢占據了大量的市場份額，面對中小品牌，鞋城自然成為強勢。如果中小品牌選擇進入鞋城，則會面臨著難以突出自身品牌形象、無法提升價格、與鞋城分利潤的困境。進入鞋城，中小品牌唯一能達到的目的只能是通過跑量沖開市場，盡管這條路的利潤空間小，但勉強可以維持生存，所以很多中小品牌正在努力成為鞋城的一員。

　　出路二：借助商場提升人氣

　　難處：商場的出身論讓人頭痛

　　四川的百貨零售業不是很發達，一直以來除成都、瀘州的商場是主流外，其他各地都被大的鞋業專業賣場所占領。正因為商場稀缺，所以各大百貨集團都看到了市場空間所在，正以自營、合資、輸出管理等多種方式在各大地級市跑馬圈地，摩爾百盛進入樂山、攀枝花等地，摩爾瑪進入自貢、眉山、廣元等地，北京華聯進入遂寧、樂山等地。各地進入的商場在經過市場培育期后，必然會改變各地鞋業賣場一方霸主的地位。

　　占領商場制高點，不僅有大量的人流量，也有利于提高品牌形象。但商場的門檻高是業內皆知，商場的出身論通常會將溫州鞋、成都鞋拒之門外，只有像百麗等國內知名品牌和國際品牌才能在商場里享受到好的位置和其他一些優待。對于中小品牌而言，商場難進不說，即使進了往往還要虧本，因為商場的高扣點、種類繁多的費用、統一的促銷活動會吃掉許多中小品牌的利潤，所以許多中小品牌在好不容易擠進商場后又不得不退出。商場，對中小品牌來說，只能一塊難以下咽的肥肉。

　　出路三：自給自足建專賣

　　難處：后續的終端細化管理是問題

　　在四川鞋業市場，各品牌的專賣店也占了不小的份額。一種是標準專賣店，如達芙妮、奧康、紅蜻蜓、富貴鳥、康奈等，管理標準化程度較高，對店鋪形象、人員儀表、商品組合及后臺管理都有較細致的要求，是真正意義上的專賣店；另一種是“亞專賣店”，雖然是專賣的形式，但店務管理很不到位，是對專賣文化 “生吞活剝”的產物，其競爭能力自然也有限。現在很多溫州品牌在這里都是這個做法；還有一種是混合店模式，門頭打一個主品牌，里面組合多個品牌的貨，這種店鋪在四川市場上最多。

　　雖然說現在許多有實力、思路清晰的代理商已紛紛涉足零售，試圖以“零售＋批發”的模式完善自己的物流、現金流及資源配置，但鞋業一直是相對粗放的行業，缺乏專業化的零售管理人才，沒有良好的團隊來實行公司化運作，所以開發出的專賣店，缺乏后續的管理與維護，存活率不算是很高。中小品牌若想走專賣這條路，還需要培養人才修成正果。

　　蜀道難，鞋路亦難，卻總有解決之道：對商品數據化的細分，進行有效組合；對品牌概念進行深入挖掘，塑造與眾不同的賣點；選擇合適的渠道組合方式，直營網點與批發網點相結合，以資金周轉率、存銷比、客單價等標準進行考評；培養專業化的人才隊伍，實行專人專事負責制，導入公司化運作。通過這些方法的探索，相信代理商一定能夠探索出一條康莊大道。