“一個企業要取得長足發展，作為企業家沒有長遠的戰略眼光是不行的。”——“以純”董事長郭東林語。

    2005年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產品雙向大獎，實現虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之后企業發展實現大跨越。

    東越服裝有限公司有何絕招把自己的企業從幾年前名不見經傳的20多名工人發展到如今十幾家工廠、15000名員工、年交國家利稅2000多萬元的集團化公司，他的成功對我國服裝企業的發展壯大又有何啟迪和借鑒意義呢？帶著這一系列想法記者日前走進中國服裝名城虎門、走進“以純”，從而揭開了——“以純”神秘的面紗。

    上篇：特許經營創新路

    時間追溯到1997年，那時“以純”還處于剛剛發展和起步階段，這之前的郭東林從20多條人馬起步，逐漸發展到80多人的小企業。當年正值第二屆中國（虎門）國際服裝交易會召開之際，虎門鎮從全力扶持民營企業，讓他們做強、做大的角度出發，推出了虎門最早的7大品牌，“以純”的創始人郭東林以一名年輕企業家的戰略眼光找到虎門服裝協會，誠懇的表達了自己創品牌的信心和決心，那時他是虎門推出的7大品牌中最小的一個。當時還在從事批發經營的郭東林就敏銳的意識到創品牌的重要性。7大品牌推出后，郭東林從并不寬余的有限的資金中拿出很大一部分用于廣告宣傳，在中國（虎門）國際服裝交易會上以小品牌、大手筆的姿態迎接來自四海賓朋的檢閱。事實充分證明郭東林這步棋走對了。

    通過中國（虎門）國際服裝交易會這一面向世界的大平臺，可以說一夜之間，“以純”這個名字通過各種途徑傳送到大江南北。那年他的東越制衣廠還剛剛成立兩年時間，企業迅速發展壯大到3000多人。“以純”定位在休閑的青春男女一族，走的是物美、價廉的路子。由于其款式、花樣、品種的多樣性，銷售方式的零活性以及價格的大眾化而成為城鄉廣大消費者的首選。那時“以純”還僅限于在享有中國第一號時裝批發商之美譽的富民商業大廈里搞批發。交易會不久，老客戶再到富民去批發“以純”，可奇怪的是整個富民商業大廈再也找不到“以純”了、原來“以純”已悄悄的退出了批發市場轉而走專賣路線，要知道那時虎門的批發生意是多么的紅火，當時“以純”服裝每天最多時可批發出7萬件!最多時一個月可發走200萬件，全年基本上有上千萬件服裝被各地的客商批走。曾經有人這樣和記者說：“當時的虎門，哪怕是一塊布安上兩條袖子就有人要”。

    人們對郭東林的此舉想不明白，因為“以純”退出批發市場這就意味著“以純”要失去很多老的客戶而要新辟專賣途徑，這樣“以純”要失去很多很多。對此，郭東林有自己的看法，他認為，作為一名年輕的企業家眼光一定要看遠，走特約加盟和專賣是企業的終極目標，在人們一窩蜂似的搞批發的時候，“以純”開辟專賣路線，這樣“以純”就能取得市場先機，搶占市場制高點。隨著占有率的擴大及企業規模的發展，再采用以前的批發方式經營，顯然已不適應當前的形勢。經過深入細致的市場調研，“東越”的管理層果斷地做出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”品牌的文化檔次和品位。為此，公司投入巨資，對“以純”品牌進行了一系列的策劃包裝，力求在最短的時間內，從設計、廣告、策劃、陳列到形象、特色等各方面給消費者以嶄新的形象。

    事實證明郭東林的判斷是絕對正確的，兩年后，當人們感覺到批發的利潤空間越來越小而紛紛轉向專賣和特約加盟的時候，“以純”已在全國一級市場牢牢的站穩了腳跟。
談起企業的發展，剛到而立之年的郭東林充滿了信心。東越服裝有限公司的建廠歷史雖然只有短短的八年時間，卻實現了一年開一個廠的規模，目前共有10家工廠，并且請了香港資深企業管理者來管理工廠。強大的生產后勁，使得“以純”品牌能夠先聲奪人。而新的品牌形象也必將使“以純”在市場上更加穩固。

    中篇：不拘一格用人才

    “品牌要發展人才是關鍵”，東越公司在通過參考國際國內大品牌的運作模式，確立了品牌立項拓展市場的路線之后，郭東林加大了人才引進步伐。郭東林請人從不計較代價，他認為只要對企業發展有幫助，那你就是企業的寶貝。當初他為了請一名廠長，自己多次到那個廠長所在的企業去請，那位廠長所在的企業是一家瀕臨倒閉的國有企業，為了請到這一人才，郭東林果斷的買斷了這位廠長的工齡，但這位廠長還是舍不得自己工作了多年的廠子，在這個問題上郭東林又做出了一個讓人們不敢相信的舉措，那就是把那個瀕臨倒閉的工廠買過來，讓這位廠長嫁到東越。在請人才問題上，郭東林可謂不惜重金，在東越公司假如有一天董事長把你找到辦公室，遞給你一套商品房或送一部小車的“鎖匙”給你，這沒什么奇怪的。在送房子這個問題上，有人會說，房子是公司的，走了又帶不走，這你就錯了，要知道郭東林送的房子都是以當事人的名字入戶并辦有房產證。公司還規定，對獲得商品房的員工只要在東越工作夠5年，這套房子就是你的了，5年后愿在東越創業的，公司歡迎，不愿在公司干的，公司絕不為難你。郭東林還有一個用人法寶那就是，人人都是參與者，人人都有提升晉級的機會。在東越，若是你認為自己的水平可以勝任某個職位，只要你提出來，公司絕對給你機會，那就是給你一個月時間，讓你放手在崗位上工作，只要你勝任，馬上提升，所以東越的員工及領導層一直很穩定。

    為了打造一個全國性的知名品牌，郭東林專門聘請了國際服裝品牌專家，將“以純”定位為青少年休閑服，并選擇港臺明星張柏芝、古天樂作為企業品牌的形象代言人，新產品甫一推出，即廣受青年消費者的青睞。以前，來自全國各地批發“以純”的客商轉而成為“以純”最早一批特許加盟戶，他們將“以純”品牌帶回當地開設專賣店。數年來，“以純”在全國各地枝繁葉茂，遠至西藏、新疆等全國各地都有其加盟店。據了解，近年來，“以純”特許加盟店每年以30%的速度遞增，加盟店網絡覆蓋了全國二級以上城市。特許經營使東越公司迅速的實現了自己的“鳳凰涅磐”，全國近3000家專賣店把“以純”連向祖國的大江南北，使之成為國內服裝加盟連鎖的“領軍者”。

    下篇：豪情滿懷創未來

    談及東越今后發展，郭東林表示，21世紀的世界經濟是無國界的一體化的經濟時代，實施名牌戰略是企業參與國際競爭的需要。他認為，外來服裝品牌進入中國依靠的是成熟的營銷方式和市場推廣經驗，而相比之下，中國服裝實施品牌戰略雖然起步晚，但這并不意味著不能與外來品牌競爭。郭東林認為，一方面中國是制衣大國，有著無可比擬的本土優勢和價格優勢；另一方面，國內服裝企業大多是從做批發起家，累積客商眾多，擁有無可比擬的渠道優勢，這也為中國服裝企業實施名牌戰略打下基礎。郭東林說，珠三角服裝加工制造已有20多年歷史，當年第一批到珠三角從事加工制造的大多是外資企業，從市場拓展到產品開發都有其獨到之處。

    20多年來，中國服裝企業由弱變強，逐漸發展壯大，他們與國外品牌是學習者———參與者———競爭者關系，目前，珠三角不少本土服裝企業經過多年發展、積累，已經具備與國際品牌競爭的實力。在國內市場上，下一步競爭將是本土品牌和外國品牌競爭。
    據了解，從去年開始，“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店后，今年又將加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。此外，從今年開始，為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著手對其全國加盟連鎖店進行統一形象設計，爭取在今年內完成廣東區域形象統一工程。

    近年來，“以純”加快了品牌打造力度，先后以“以純”命名的就有“以純杯”全國最受消費者歡迎的服裝評選、“以純杯”全國財富論壇、“以純杯”中國服裝產業發展戰略高層論壇等全國知名的服裝專業論壇和賽事。“以純”獲得發展后，十分熱心社會公益建設，近幾年回報社會的資金累計超過5００萬元。該公司在自身獲得發展的同時，積極為國家作貢獻：２００２年該公司納稅４８０萬元，受到了東莞市委市政府的表彰；２００３年納稅１６００多萬元，今年全年納稅可超過２２００萬元，有望再度成為東莞市民營納稅大戶。目前：“以純”正在向“中國名牌產品”和“中國馳名商標”邁進。“以純”的目標是，將連鎖加盟店開到世界各地，讓全世界的人都能穿上“以純”品牌服裝。