“……讓心跳成為你的宣言，讓疤痕成為你的勛章，讓世界的不公平在你面前低頭……”農家院落里默默無名的乒乓球手，鄉村小路上無人喝彩的跑步少年，柵欄里苦練投球的籃球手，傷痕累累的極限運動愛好者，屢遭失敗的舉重少女，伴著皇后樂隊《we are the champion》節奏激昂的曲子，透過近乎黑白的畫面，在安踏2006年9月以來推出的全新廣告片里我們看到的是一張張陌生但真摯的面龐。

    而此時，安踏已經是連續6年奪得年度運動鞋市場綜合占有率第一。7年的時間不長也不短，從孔令輝、巴特爾、王博這些叱詫體壇的風云人物身上，在乒乓球、排球、CBA甚至極限運動的賽場上，背景不斷變換著顏色，唯一不變的是安踏運籌帷幄、步步為贏的品牌策略和永不倦怠的品牌追求。

    明星代言：大眾化到專業化

    國內外著名品牌靠明星代言聲名遠播的例子并不鮮見。籃球飛人喬丹作為耐克的品牌形象代言人，為耐克籃球鞋拓展市場做出了不可估量的貢獻。阿迪達斯在足球領域的代言人更是構成了一個最為強大的明星陣容：貝克漢姆，卡恩，齊達內……

    1999年，憑借孔令輝在央視的一句“我選擇，我喜歡”，安踏走進了更廣泛意義上的大眾視野，從那些同質化嚴重的福建晉江制鞋作坊中脫穎而出。雖然安踏總裁丁志忠在公開場合不止一次地表示廣告策略只是企業市場戰略的一部分，但回顧安踏的成長，極具前瞻性的明星代言確實讓安踏在真正意義上開始了自己的品牌之路。而在2000年悉尼奧運會上，孔令輝力克瑞典老將瓦爾德內爾奪冠的一幕在讓國人精神振奮的同時，安踏品牌更是牢牢地銘刻在了國人心中。

    盡管現在明星代言體育品牌已經屢見不鮮，但在當時，“明星代言+CCTV”的營銷手法卻使安踏成為國內運動品牌中小試牛刀的第一人，并由此帶來了不俗的銷售業績。這種模式后來常常被人提及，并帶動了一大批效仿者，CCTV5也因此被人戲稱為“晉江鞋頻道”。

    如果說孔令輝打開了安踏的知名度，使安踏成為一個大眾所接受的品牌，而借力于巴特爾、王博，則可以說是安踏在專業化方面的成功試水。巴特爾使安踏歷史性地成為第一個NBA球員在國外賽場上穿著的中國運動品牌。安踏健康向上、運動激情的品牌個性又在王博等年輕球員身上得到了精彩表現。

    自從2004年成為CBA聯賽戰略合作伙伴以來，安踏建立了國內第一個高科技的運動科學實驗室，成立了中國第一個運動力學腳型庫。2005年11月，運動科學試驗室對CBA15名腳型較為特殊的球員的腳部數據進行了研究，為他們專門制作了特碼鞋。安踏希望借助簽約球員更便捷地得到更多的專業數據，為球星們打造更符合他們各自特點的籃球鞋，提高產品的專業化程度。

    強大的代言人陣容成為安踏品牌世界的有力支柱，也成為安踏專業化追求的見證者和體驗者。明星身上體現的體育精神成為安踏品牌精神最有力的注腳，對體育精神的把握和深入理解也成為安踏與其他品牌深度較量的基礎。

    戰術之于戰略：從明星到平民

    或許人們早已習慣了體育品牌廣告中一張張大眾所熟悉的明星臉，繼而認同了所謂的“明星效應”，2006年9月當安踏一改常規，將前面提到的一張張“平民面孔”和一幕幕生活中的運動場面大膽地放在新廣告片中的時候，很多人不禁為安踏捏了一把冷汗。然而，這則相對于中國本土傳統的運動品牌廣告有點長的廣告不僅沒有讓觀眾失望，更沒有讓安踏人失望。隨著新廣告片的播出，安踏的品牌形象煥然一新。很多人認為這則廣告的視覺沖擊力和節奏感很強，張揚甚至挑釁的廣告語所傳達的勵志精神給人留下了深刻印象。“通過這個廣告，我們的品牌力明顯提升了。”安踏品牌總監徐陽對此充滿了自豪感。

    徐陽坦言，在剛開始做這個新概念的時候其實是很有顧慮的。安踏的目標消費者是13歲到21歲的年輕人，他們是最容易被時尚感染的人群，但他們是否能接受這種拼搏、勵志的文化？為此，安踏的工作人員拿著新廣告片在全國7個城市進行了有針對性的市場調研，調查對象包括中學生、大學生、職場新人，這些都是安踏的目標消費群。回想起市場調研的經過，徐陽對于其中的一個插曲至今記憶猶新：一個即將參加高考的小男孩用手機把尚未投放的廣告片拍了下來，說要打印出來掛在床頭用以勵志。調研的結果就是，時尚和勵志并不矛盾，這些年輕人同樣需要激勵，他們希望在廣告中看到和自己一樣的普通人的身影，他們也有夢想，而承載他們夢想的并非只有明星。

    談及此前的明星路線和現在的“平民面孔”，徐陽認為二者并沒有什么沖突：“我們大的戰略是keep moving，它代表的是一種主流文化，這種文化代表了中國人努力拼搏、不甘平庸的體育精神，這是一種永不止步的精神。在國外，體育是一種富人的游戲。但在中國，體育是一個普通人實現夢想的橋梁。現在的明星在成名之前不為人知的時候也只是普通人，他們也曾經為了夢想付出了不懈的努力，他們的很多成長故事就體現了我們所倡導的這種精神，完全符合我們大的戰略。最近這一兩年我們會比較強調普通人，但也不會忽略明星，因為這與我們大的戰略并不沖突，明星和平民兩條線，我們認為是相互補充的。將來安踏也不會排除明星代言，但是在明星的選擇上會考慮品牌訴求，明星的出現不是否定‘草根’，而是給‘草根階層’一個成功的夢想。”

    扎根草根，演繹不凡

    圍繞著全新的品牌形象，安踏開始呈現出更多的品牌個性和內涵，其切入點就是草根文化。草根（grass roots）一說始于19世紀美國的淘金狂潮，當時盛傳山脈土壤表層草根生長茂盛的地方就蘊藏著黃金。“草根”在當今的中國已經不是新鮮詞匯了，從超級女聲的平民選秀到郭德綱類似脫口秀的相聲，從胡戈到天仙妹妹，越來越多的人有機會加入到“草根”的行列中來。

    而深諳營銷之道的安踏并沒有因為連續6年蟬聯年度運動鞋市場綜合占有率第一名的成績而忘本。正如徐陽所說：“安踏的目標受眾是一群有夢想的普通年輕人，他們是不堪學業壓力的高中生，是迫切需要自我實現的大學生，是在職場底層努力打拼、渴望出頭的職場新人。他們需要找一個渠道來釋放自己，有一個目標可以去贏取，允許他們進行任何形式的自我表現和炫耀張揚——這個渠道就是運動。自強不息、千錘百煉的體育精神正迎合了他們內心的需要，成為激勵他們不斷努力、不斷超越的精神武器，而他們身上體現的正是草根文化。安踏就是要做既能滿足品牌消費需求，同時價格又合適草根的產品。安踏希望做的，就是為這些草根提供實現夢想的機會和可能。”

    據稱，安踏新的廣告片《公平篇》中所有的演員都是從上海各個體校選出來的專業運動員，絕大多數來自二三線城市。不久之后，安踏的另一則系列廣告將同樣選取普通人作為廣告片的主角，這些人沒有過人的天資，內心卻充滿了對成功的渴望。這就像同樣出身草根的安踏一樣，從最初的默默無聞到現在成為民族品牌的卓越代表，從開始的跟隨定位到現在的獨樹一幟，從打開知名度到2003年開始專業化體育品牌之路再到現在致力于綜合體育品牌的轉型，安踏的成功，正是草根精神“Keep Moving，永不止步”的最佳印證。

    從另一個層面，安踏對于草根精神的推崇也恰好體現了一個成熟企業的社會責任。安踏顯然已經意識到，體育精神的核心價值就是不斷超越，不斷改善，是“更高，更快，更強”的奧林匹克精神。正如安踏總裁丁志忠所描述的：“我們的品牌使命就是將超越自我的體育精神融入到每個人的生活。”正是這樣簡單而質樸的品牌夢想，成就了安踏現在不凡的業績，并推動安踏不斷前行。